Jobsharing im Verkauf
Jobsharing im Verkauf
Jobsharing im Verkauf ist ein innovativer Ansatz zur Gestaltung der Arbeit in Verkaufs- und Vertriebsbereichen. Es ist eine Form der Arbeitsorganisation, bei der zwei oder mehr Personen eine einzige vollzeitige Position teilen.
Wie funktioniert Jobsharing?
Die Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Arbeitsstunden einer Vollzeitstelle werden unter den Jobsharing-Partnern aufgeteilt. Dies kann nach Kompetenzen, Interessen oder Verfügbarkeit der Partner erfolgen. Jeder Partner ist für einen bestimmten Teil der gesamten Arbeit verantwortlich. Dies ermöglicht Flexibilität und die Möglichkeit, verschiedene Arbeitszeitmodelle zu nutzen.
Vorteile von Jobsharing im Verkauf
Jobsharing im Verkauf bietet sowohl den Arbeitgebern als auch den Angestellten viele Vorteile. Für Arbeitgeber kann es dazu beitragen, die Produktivität und Motivation der Mitarbeiter zu steigern. Dies kann zu höheren Verkaufszahlen führen. Für die Mitarbeiter bedeutet es mehr Flexibilität und eine bessere Work-Life-Balance.
Herausforderungen beim Jobsharing
Trotz aller Vorteile kann Jobsharing im Verkauf auch zu Herausforderungen führen. Es erfordert eine sorgfältige Planung, klare Kommunikation und regelmäßige Abstimmung zwischen den Partnern. Jeder Partner muss seine Rolle und Verantwortlichkeiten genau verstehen. Dazu müssen sie sich ständig über aktuelle Verkaufsziele und -ergebnisse austauschen.
Fazit
Jobsharing im Verkauf ist eine moderne, flexible Methode, um Vertriebs- und Anstrengungen im Verkauf zu organisieren. Es bietet viele Vorteile, erfordert aber auch eine klare Kommunikation und Planung. Mit der richtigen Anwendung und dem passenden Team kann das Jobsharing im Verkauf zu erhöhter Produktivität und Kundenzufriedenheit führen.
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Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
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Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
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Sie erlernen und trainieren…
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Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
