Lieferantenentwicklung
Lieferantenentwicklung
Lieferantenentwicklung ist ein wichtiger Begriff im Bereich Verkauf und Vertrieb. Es handelt sich dabei um ein strategisches Mittel, mit dem Unternehmen Arbeitsbeziehungen mit ihren Lieferanten verbessern. Diese Verbesserung zielt darauf ab, die Qualität der Produkte oder Dienstleistungen zu steigern, die Kosten zu senken und die Geschwindigkeit und Zuverlässigkeit der Lieferungen zu erhöhen.
Aspekte der Lieferantenentwicklung
Lieferantenentwicklung kann viele Formen annehmen, abhängig von den spezifischen Zielen und Anforderungen eines Unternehmens. Es kann die Bereitstellung von Schulungen, die Diskussion von Best Practices, die Darstellung von Verbesserungsmöglichkeiten oder die Anpassung von Geschäftsprozessen beinhalten. Ziel dabei ist immer, die Leistung des Lieferanten zu verbessern.
Warum ist Lieferantenentwicklung wichtig?
Eine erfolgreiche Lieferantenentwicklung kann Vorteile für beide Seiten haben: Für das Unternehmen und den Lieferanten. Das Unternehmen profitiert von verbesserten Produkten oder Dienstleistungen, niedrigeren Kosten und schnelleren, zuverlässigeren Lieferungen. Der Lieferant wiederum kann von einem erhöhten Geschäftsvolumen profitieren und seine Leistungsfähigkeiten verbessern, was ihm hilft, weitere Geschäfte zu machen.
Prozess der Lieferantenentwicklung
Der Prozess der Lieferantenentwicklung beginnt typischerweise mit einer Beurteilung der aktuellen Leistung des Lieferanten. Anschließend entwickelt das Unternehmen einen Plan zur Verbesserung dieser Leistung. Dieser Plan kann Schulungen, Beratungen, Performance-Reviews und regelmäßige Check-ins beinhalten. Schließlich wird der Plan umgesetzt und die Leistungsverbesserungen überwacht.
Zusammenfassung
Lieferantenentwicklung ist eine wichtige Strategie für Unternehmen, um ihre Arbeitsbeziehungen mit Lieferanten zu verbessern. Durch die Steigerung der Qualität, Senkung der Kosten und Erhöhung der Liefergeschwindigkeit und -zuverlässigkeit können Unternehmen ihre Wettbewerbsfähigkeit verbessern und ihren Erfolg auf dem Markt steigern.
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Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
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Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
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Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
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Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
