Lieferantenintegration
Lieferantenintegration
Wenn man sich mit den Bereichen Verkauf und Vertrieb beschäftigt, stößt man irgendwann sicher auf den Begriff Lieferantenintegration. Aber was bedeutet das eigentlich? In diesem Glossar-Eintrag wollen wir uns diesen relevanter Begriff einmal näher anschauen.
Die Grundidee der Lieferantenintegration
Lieferantenintegration bezeichnet den gezielten Prozess, bei dem Unternehmen ihre Lieferanten in betriebsinterne Abläufe einbinden. Diese Einbindung kann unterschiedliche Bereiche betreffen: Von der Produktentwicklung über die Produktion bis hin zum Vertrieb. Dadurch wird eine engere Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Lieferanten ermöglicht, die zu vielen Vorteilen führen kann.
Vorteile der Lieferantenintegration
Die Lieferantenintegration bringt einige wichtige Vorteile mit sich. Sie kann zu Kosteneinsparungen führen, indem doppelte Arbeitsschritte vermieden werden, und sie ermöglicht eine effizientere Planung. Lieferanten können aufgrund ihrer spezialisierten Kenntnisse oft wertvolle Beiträge zur Produktentwicklung oder Fertigungsprozessen leisten. Außerdem kann eine engere Integration zur Verbesserung der Qualität führen und die Lieferzeit verkürzen.
Ablauf der Lieferantenintegration
Wie läuft eine Lieferantenintegration ab? Zunächst wird ein Lieferant ausgewählt, der in das Unternehmen integriert werden soll. Dieser Lieferant sollte zu den Zielen und Werten des Unternehmens passen. Anschließend werden gemeinsame Ziele definiert und die Möglichkeiten der Zusammenarbeit besprochen. Im nächsten Schritt erfolgt die technische Umsetzung der Integration, gefolgt von regelmäßigen Evaluierungen und Anpassungen.
Lieferantenintegration im Verkauf und Vertrieb
Im Bereich Verkauf und Vertrieb spielt die Lieferantenintegration eine besonders wichtige Rolle. Durch die enge Zusammenarbeit können beispielsweise Produktverfügbarkeiten besser geplant werden, was zu einer höheren Kundenzufriedenheit führt. Auch im Bereich Marketing kann die Zusammenarbeit genutzt werden, um Werbemaßnahmen abzustimmen und gemeinsame Kampagnen zu gestalten.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Lieferantenintegration ein wertvolles Instrument in den Bereichen Verkauf und Vertrieb sein kann, das es Unternehmen ermöglicht, ihre Prozesse effizienter zu gestalten und ihre Position am Markt zu stärken.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
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Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
