Lieferantenrisiko
Lieferantenrisiko
Was ist das Lieferantenrisiko?
Unter dem Begriff Lieferantenrisiko wird die mögliche Gefahr verstanden, die in der Zusammenarbeit mit einem Lieferanten entstehen kann. Dies kann beispielsweise sein, dass der Lieferant nicht in der Lage ist, die bestellten Produkte zur richtigen Zeit und in der richtigen Qualität zu liefern. Dieses Risiko kann erhebliche Auswirkungen auf Verkauf und Vertrieb haben und daher ist es besonders wichtig, dieses frühzeitig zu ermitteln und geeignete Maßnahmen zur Risikominimierung einzuleiten.
Warum ist das Lieferantenrisiko wichtig im Verkauf und Vertrieb?
In der Welt von Verkauf und Vertrieb, kann das Lieferantenrisiko eine ganze Reihe von Problemen verursachen. Zum Beispiel kann es zu Engpässen in der Lieferkette kommen, wenn ein Lieferant seine Waren nicht pünktlich liefert. Dies kann wiederum dazu führen, dass Sie Ihren eigenen Kunden gegenüber Lieferzusagen nicht einhalten können, was zu Kundenzufriedenheitsproblemen und möglicherweise zu Umsatzeinbußen führt.
Wie kann man das Lieferantenrisiko minimieren?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, das Lieferantenrisiko zu minimieren. Eine gängige Methode besteht darin, mehrere Lieferanten für die gleichen Produkte oder Dienstleistungen zu haben. Auf diese Weise können Sie schnell und flexibel auf eventuelle Lieferprobleme reagieren und Ausfälle vermeiden. Auch detaillierte Lieferverträge, die klare Anforderungen und Sanktionen für nicht eingehaltene Vereinbarungen enthalten, können dazu beitragen, das Risiko zu verringern.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Lieferantenrisiko ein wichtiger Aspekt in Verkauf und Vertrieb ist. Durch eine gezielte Auswahl und sorgfältige Vertragsgestaltung mit Ihren Lieferanten können Sie dieses Risiko jedoch erheblich mindern und so Ihre Geschäfte auf sichere Füße stellen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
