Lowballing (Verhandlung)
Lowballing (Verhandlung)
Willkommen zu unserem Glossar Eintrag zu einem wichtigen Begriff im Verkauf und Vertrieb: Lowballing (Verhandlung). Lowballing ist eine verbreitete und nützliche Strategie, die oft in Verhandlungen verwendet wird. Aber was genau ist Lowballing? Tauchen wir in die Details ein.
Was ist Lowballing?
Der Begriff Lowballing kommt aus dem Englischen und wird vor allem im Vertrieb und in der Wirtschaft verwendet. Dabei handelt es sich um eine Taktik bei Preisverhandlungen. Beim Lowballing macht die verkaufende Partei ein Angebot, das deutlich unter dem Marktwert oder dem regulären Verkaufspreis liegt. Dieses niedrige Angebot soll dem potenziellen Käufer das Gefühl geben, ein echtes Schnäppchen zu machen, und somit zum Kauf anregen.
Lowballing in der Praxis
Aber wie funktioniert Lowballing konkret? Angenommen, Sie verkaufen ein Auto und der Markt sagt, es ist etwa 15.000 Euro wert. Sie könnten nun das Auto für 13.000 Euro anbieten. Der Interessent, der im Kopf hatte, vielleicht 15.000 Euro ausgeben zu müssen, ist nun begeistert von dem tollen Angebot. Diese Taktik kann ein effektiver Weg sein, um einen schnellen Verkauf zu tätigen, selbst wenn der Verkaufspreis letztendlich geringer ist als der Marktwert.
Auswirkungen und Gefahren von Lowballing
Trotz der offensichtlichen Vorteile birgt Lowballing auch Risiken. Einerseits kann es die Gewinnspanne erheblich verringern. Andererseits besteht auch die Gefahr, dass der Käufer das Angebot skeptisch betrachtet und annimmt, dass mit dem Produkt etwas nicht stimmt, da der Preis so niedrig angesetzt ist. Daher ist es wichtig, diese Strategie mit Bedacht zu nutzen und den potenziellen Käufer von der Qualität des Produktes zu überzeugen.
Umgang mit Lowballing als Käufer
Als Käufer, der mit Lowballing konfrontiert wird, sollten Sie immer aufmerksam sein. Bestehen Sie auf einer detaillierten Produktprüfung und lassen Sie sich von der Qualität des Produktes überzeugen, bevor Sie sich auf das vermeintliche Schnäppchen einlassen. So können Sie sicherstellen, dass Sie wirklich einen guten Deal machen und nicht am Ende ein Produkt erwerben, das unter Umständen Mängel aufweist.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Lowballing eine weit verbreitete Verhandlungstaktik im Verkauf und Vertrieb ist. Sie kann sowohl Chancen als auch Risiken mit sich bringen, darum sollte man sie mit Bedacht einsetzen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
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