Marketing qualified lead

Herzlich willkommen zu unserem neuesten Glossar-Eintrag! Heute befassen wir uns mit einem wichtigen Begriff im Verkauf und Vertrieb: dem Marketing qualified lead (MQL).

Definition: Was ist ein Marketing qualified lead?

Ein Marketing qualified lead (MQL) ist ein potenzieller Kunde, der durch Marketingmaßnahmen generiert wurde und ein erhöhtes Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zeigt. Ein MQL ist noch nicht bereit für den Direktvertrieb, zeigt aber Interesse, das durch gezielte Marketingaktionen weiter gestärkt werden kann.

Marketing Qualified Lead: Wie wird es identifiziert?

Die Identifizierung eines Marketing qualified lead hängt von verschiedenen Faktoren ab. Dazu gehören das Verhalten des Leads (z. B. Downloads von E-Books, Anmeldung zum Newsletter), besuchte Seiten auf der Website oder die Interaktion mit Social-Media-Inhalten. Diese Interaktionen zeigen ein erhöhtes Interesse und machen den Lead zu einem MQL.

Bedingungen: Wann wird ein Lead zum MQL?

Ein Lead wird zum Marketing Qualified Lead, wenn er bestimmte von der Marketing- und Vertriebsabteilung vorher definierte Kriterien erfüllt. Diese Kriterien unterscheiden sich je nach Unternehmen und können zum Beispiel beinhalten: eine bestimmte Anzahl von Website-Besuchen, die Teilnahme an einem Webinar oder das Ausfüllen eines Kontaktformulars.

Warum ist ein Marketing Qualified Lead wichtig?

Ein Marketing qualified lead ist entscheidend für den Vertrieb, da er ein potenzieller Kunde ist, der bereits Interesse gezeigt hat. Das bedeutet, dass er mit einer höheren Wahrscheinlichkeit in einen Kunden umgewandelt werden kann, als ein Lead, der nicht qualifiziert wurde. Ein MQL zu identifizieren hilft also, den Verkaufsprozess effizienter zu gestalten und den Umsatz zu steigern.

Indem Sie diesen Glossareintrag lesen, haben Sie bereits einen wichtigen Schritt zum Verständnis von Verkaufs- und Vertriebsprozessen gemacht. Bleiben Sie dran für zukünftige Einträge und vertiefen Sie Ihr Wissen rund um dieses spannende Thema!