Marktfeldstrategie

Im Verkaufs- und Vertriebsbereich wird dir oft ein Begriff über den Weg laufen: Marktfeldstrategie. Aber was bedeutet das eigentlich genau? In diesem Glossar-Eintrag versuchen wir, dir dieses Konzept einfach und verständlich zu erklären.

Was ist eine Marktfeldstrategie?

Die Marktfeldstrategie ist ein Teil des Strategischen Managements in einer Organisation. Sie bezieht sich darauf, welche Märkte ein Unternehmen anvisieren sollte und wie es konkurrenzfähig bleiben oder seine Position verbessern kann. Die Marktfeldstrategie bietet eine Richtungsentscheidung für das Unternehmen über die Auswahl des Marktfelds, das letztlich die gesamte Verkaufs- und Vertriebsstrategie bestimmt.

Die Bedeutung für Verkauf und Vertrieb

Eine effektive Marktfeldstrategie hat direkten Einfluss auf Verkauf und Vertrieb. Unternehmen können sich auf verschiedene Märkte konzentrieren: lokale, regionale, nationale oder internationale. Die Strategie definiert, welcher Markt das beste Potenzial für Wachstum und Rentabilität bietet. Sie bestimmt, wo und wie das Unternehmen seine Ressourcen einsetzen sollte, um die bestmöglichen Ergebnisse im Verkauf und Vertrieb zu erzielen.

Entwicklung einer Marktfeldstrategie

Die Entwicklung einer Marktfeldstrategie erfordert eine sorgfältige Analyse des Marktes, der Wettbewerber, der eigenen Stärken und Schwächen sowie der Kundenbedürfnisse. Grundlegende Faktoren dabei sind das Potenzial des Marktes, die Konkurrenzsituation und die eigenen Fähigkeiten. Die Auswahl eines geeigneten Marktfeldes ist ein Balanceakt. Das Ziel ist es, ein Feld zu finden, in dem das Unternehmen hervorstechen und Erfolg erzielen kann, ohne zu viele Ressourcen zu verbrauchen.

Zusammenfassung

Letztlich ist die Marktfeldstrategie ein wichtiger Schritt zur Maximierung von Verkaufs- und Vertriebserfolgen. Hierbei handelt es sich nicht um einen einmaligen Prozess, denn der Markt ist ständig im Wandel. Daher sollte eine Marktfeldstrategie regelmäßig überprüft und angepasst werden, um sich stets den verändernden Bedingungen anzupassen und den Mitbewerbern voraus zu sein.