Mischkalkulation

Beim Pläneschmieden für erfolgreiches Verkaufen und Verteilen, steht ein Begriff oft im Mittelpunkt: die Mischkalkulation. Doch was bedeutet diese für Verkauf und Vertrieb? In diesem Glossar Eintrag erläutern wir den Begriff für dich komplett und bieten dir die nötigen Informationen, um ein Experte in der Mischkalkulation zu werden.

Was ist Mischkalkulation?

Mischkalkulation ist eine Preisgestaltungsstrategie, bei der ein Unternehmen zwei oder mehr Produkte zu einem einzigen Preis vermarktet. Diese Produkte können entweder zusammen oder separat verkauft werden. Der gesamte Verkaufspreis basiert dann auf der kombinierten Kalkulation aller Produkte. Die Mischkalkulation kommt oft bei Bündelangeboten oder Aktionspackungen zum Einsatz.

Warum ist Mischkalkulation relevant im Verkauf und Vertrieb?

Die Mischkalkulation spielt eine entscheidende Rolle im Verkauf und Vertrieb. Sie bietet Unternehmen die Möglichkeit, ihre Produkte attraktiver zu gestalten und höhere Umsätze zu erzielen. Zum Beispiel kann ein Unternehmen mit dieser Strategie mehrere Produkte zu einem geringeren Gesamtpreis anbieten als wenn ein Kunde diese separat kaufen würde. Das macht das Angebot für den Kunden attraktiver und motiviert ihn zum Kauf.

Mischkalkulation in der Praxis: Ein einfaches Beispiel

Stelle dir vor, du betreibst eine Bäckerei. Du verkaufst Brötchen einzeln für 0,30 Euro und Croissants für 0,70 Euro. Mit der Mischkalkulation könntest du ein Frühstücksangebot erstellen: Zwei Brötchen und ein Croissant für 1 Euro. Obwohl der Gesamtpreis niedriger ist als der Summe der Einzelpreise (1,30 Euro), zieht dieses Angebot mehr Kunden an und steigert so deinen Gesamtumsatz.

Schlusswort

Die Mischkalkulation kann ein mächtiges Werkzeug sein, um Kunden anzulocken und mehr Produkte zu verkaufen. Doch es erfordert auch eine sorgfältige Kalkulation. Du musst sicher sein, dass du trotz des reduzierten Preises Gewinn machst. Daher ist es wichtig, dieses Prinzip gut zu verstehen und effektiv einzusetzen.