Modellzyklus
Modellzyklus
Fangen wir mit einer einfachen und klaren Definition an: Ein Modellzyklus ist eine wichtige Methode im Vertrieb und Verkauf. Er dient zur strukturierten Steuerung von Produktlebenszyklen. Aber was genau verbirgt sich hinter diesem Begriff? Und warum ist er für das Thema Verkauf und Vertrieb relevant? In diesem Glossar-Eintrag gehen wir diesen Fragen auf den Grund.
Was ist ein Modellzyklus?
Im Verkauf und Vertrieb, ist der Modellzyklus eine Strategie, um den Lebenszyklus eines Produktes oder einer Dienstleistung zu steuern. Er beginnt mit der Produktentwicklung, gefolgt von der Markteinführung, Wachstumsphase, Sättigungsphase bis hin zur Degenerationsphase. Jede Phase erfordert eine andere Verkaufs- und Vertriebsstrategie. Insgesamt hilft ein gut organisierter Modellzyklus dabei, den Verkaufserfolg zu maximieren und den Lebenszyklus des Produkts effizient zu verwalten.
Die Phasen des Modellzyklus
Die Phasen des Modellzyklus sind eng mit dem Produktlebenszyklus verknüpft. Die spezifischen Eigenschaften dieser Phasen prägen maßgeblich die jeweiligen Vertriebs- und Verkaufsstrategien:
Entwicklungsphase: In dieser Phase steht die Produktentwicklung im Vordergrund. Oft wird noch kein Verkauf angestrebt.
Markteinführungsphase: Sobald das Produkt reif für den Markt ist, beginnt die Markteinführung. Vertriebsstrategien konzentrieren sich auf die Bekanntmachung und Akzeptanz des Produktes bei den Kunden.
Wachstumsphase: Hat das Produkt Marktanerkennung erlangt, tritt es in seine Wachstumsphase ein. Hier geht es darum, Marktanteile zu gewinnen und die Absatzmenge zu steigern.
Sättigungsphase: Hat der Produktverkauf seinen Höhepunkt erreicht und stagniert, ist die Sättigungsphase erreicht. Es gilt, die bestehenden Marktanteile zu verteidigen und die Rentabilität zu erhalten.
Degenerationsphase: Fällt der Absatz stetig, befindet sich das Produkt in der Degenerationsphase. In dieser Phase sind Entscheidungen über Produktanpassungen, Preissenkungen oder das Auslaufen des Produktes zu treffen.
Warum ist der Modellzyklus wichtig?
Der Modellzyklus hat im Vertrieb und Verkauf eine hohe Bedeutung. Er hilft, Verkaufsaktionen und -strategien gezielt an den verschiedenen Lebensphasen eines Produkts auszurichten. Ein gut durchdachter und umgesetzter Modellzyklus kann die Verkaufserfolge deutlich steigern und den Lebenszyklus eines Produktes optimieren. Für jeden, der im Verkauf und Vertrieb tätig ist, ist das Verständnis und die Anwendung des Modellzyklus ein unverzichtbarer Bestandteil der Arbeit.
Zusammengefasst:
Der Modellzyklus ist ein zentraler Begriff im Vertrieb und Verkauf. Er dient zur Steuerung des Produktlebenszyklus und ist damit ein Schlüsselfaktor für den Verkaufserfolg. Kenntnisse zum Modellzyklus und dessen Anwendung sind für den Verkauf und Vertrieb unerlässlich.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
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Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
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