Nachfrageelastizität
Nachfrageelastizität
Was ist Nachfrageelastizität?
Die Nachfrageelastizität ist ein wirtschaftlicher Begriff, der ein maßgeblich wichtiges Konzept im Bereich Verkauf und Vertrieb repräsentiert. Es beschäftigt sich mit der Frage, wie die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung auf Preisänderungen reagiert. Kurz gesagt, die Nachfrageelastizität misst, wie sensibel die Konsumenten auf Preisänderungen reagieren.
Warum ist Nachfrageelastizität wichtig?
Die Kenntnis der Nachfrageelastizität ist ein entscheidender Faktor, wenn man seine Verkaufs- und Vertriebsstrategie plant. Sie bietet Erkenntnisse darüber, wie die Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen bei bestimmten Preisänderungen ansteigt oder fällt. Unternehmen nutzen die Informationen aus der Nachfrageelastizität, um ihre Preise angemessen festzulegen und ihre Verkaufsstrategie anzupassen.
Elastische und Unelastische Nachfrage
Man spricht von einer elastischen Nachfrage, wenn die Nachfrage nach einem Produkt oder Dienstleistung stark auf Preisänderungen reagiert. Sinkt der Preis, steigt die Nachfrage deutlich und umgekehrt. Bei der unelastischen Nachfrage hingegen ändert sich die Nachfrage nur wenig oder gar nicht, wenn sich der Preis verändert.
Wie berechnet man die Nachfrageelastizität?
Die Berechnung der Nachfrageelastizität erfolgt durch die Division der prozentualen Änderung der nachgefragten Menge durch die prozentuale Änderung des Preises. Wenn die Nachfrageelastizität beispielsweise -2,5 beträgt, bedeutet dies, dass eine Preissenkung von 1% zu einem Nachfragezuwachs von 2,5% führen würde.
Nachfrageelastizität im Kontext von Verkauf und Vertrieb
Verständnis und Anwendung der Nachfrageelastizität sind in den Bereichen Verkauf und Vertrieb besonders wertvoll. Entsprechend angewendet, kann sie dazu beitragen, die Profitabilität von Produkten oder Dienstleistungen zu steigern und das Wachstum voranzutreiben. Besonders wenn ein Unternehmen bei der Preiskalkulation und Verkaufsplanung voran kommt, zeigt sich das wahre Potenzial der Nachfrageelastizität.
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
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Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
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Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
