Nachfrageverdünnung
Nachfrageverdünnung
Ob Sie gerade erst in den Verkaufs- und Vertriebsbereich eingestiegen sind oder ein erfahrener Profi sind, Sie haben wahrscheinlich schon einmal den Begriff Nachfrageverdünnung gehört. Aber was genau bedeutet das? Lassen Sie uns diesen entscheidenden Begriff im Kontext von Verkauf und Vertrieb genauer untersuchen.
Was ist Nachfrageverdünnung?
Die Nachfrageverdünnung ist ein Phänomen, das auftritt, wenn das Angebot eines Produkts oder einer Dienstleistung so weit gesteigert wird, dass die Nachfrage der Verbraucher pro Einheit zurückgeht. Durch die Ausweitung der Produkt- oder Dienstleistungsoptionen kann die Gesamtnachfrage verwässert oder "verdünnt" werden, was zu einem Rückgang des Markenwerts und möglicherweise der Umsätze führt.
Warum ist die Nachfrageverdünnung wichtig?
Die Nachfrageverdünnung ist in der Vertriebs- und Verkaufsbranche wichtig, da sie direkte Auswirkungen auf die Verkaufspreise und die Gewinnmargen eines Unternehmens haben kann. Wenn ein Produkt durch zu viele ähnliche Optionen auf dem Markt "verdünnt" wird, kann es schwierig sein, einen hohen Preis zu halten oder die Gewinnmargen zu erhalten. Daher ist es entscheidend, dieses Risiko zu verstehen und proaktiv zu handeln, um es zu verhindern.
Wie kann man die Nachfrageverdünnung vermeiden?
Die Vermeidung der Nachfrageverdünnung kann durch verschiedene Strategien erreicht werden. Ein Ansatz besteht darin, das Produktangebot zu diversifizieren und einzigartige Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt zu bringen, die sich von denen der Wettbewerber unterscheiden. Ein weiterer Ansatz besteht darin, den Mehrwert eines Produkts oder einer Dienstleistung durch effektives Marketing und Branding zu erhöhen, was dazu beitragen kann, die Nachfrage aufrechtzuerhalten und die Gefahr einer Verdünnung zu verringern.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Nachfrageverdünnung ein wichtiges Konzept in der Vertriebs- und Verkaufsbranche ist, das, wenn es richtig gehandhabt wird, das Potenzial hat, den Erfolg Ihres Unternehmens zu steigern.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
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Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
