Nachfrageverknappung
Nachfrageverknappung
Im Verkauf und im Vertrieb ist eine Strategie, die gerne angewendet wird, die Nachfrageverknappung. Doch was genau ist das und wie funktioniert es? Wir erklären es Ihnen!
Bedeutung von Nachfrageverknappung
Die Nachfrageverknappung, auch bekannt als "Scarcity", ist eine Methode aus der Verkaufspsychologie. Hierbei wird von Verkäufern ein künstlicher Mangel an ihren Produkten oder Dienstleistungen erzeugt oder zumindest suggeriert. Der Sinn und Zweck dabei: Die Kunden sollen zum schnellen Kauf bewegt werden, da sie befürchten, das Produkt oder die Dienstleistung könnte bald nicht mehr erhältlich sein.
Nachfrageverknappung in der Praxis
Es gibt verschiedene Wege, wie eine Nachfrageverknappung in die Tat umgesetzt werden kann. Ein beliebtes Mittel ist die Aussage oder der Hinweis, dass nur noch eine begrenzte Anzahl an Produkten verfügbar ist. Doch Vorsicht: Transparenz und Ehrlichkeit sind hierbei oberste Gebote. Wenn Ihre Kunden merken, dass eine künstliche Verknappung nur vorgetäuscht war, kann dies das Vertrauen nachhaltig schädigen.
Effekte der Nachfrageverknappung
Die Nachfrageverknappung spielt mit einer menschlichen Grundangst: dem Verlust. Die Angst, ein gutes Angebot zu verpassen, kann bei Kunden einen starken Kaufanreiz auslösen. Dazu trägt auch der so genannte FOMO-Effekt (Fear of Missing Out) bei, also die Angst, etwas zu verpassen, was andere besitzen oder erleben.
Zusammenfassung
Zusammenfassend handelt es sich bei der Nachfrageverknappung um eine weit verbreitete und äußerst wirksame Verkaufsstrategie. Mit ihrer Hilfe können Verkäufe angekurbelt und der Umsatz gesteigert werden. Dabei gilt es jedoch stets, die Balance zwischen erfolgreichem Verkauf und zufriedenen, vertrauensvollen Kunden zu wahren.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
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Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
