Nachfrageverminderung
Nachfrageverminderung
Was bedeutet Nachfrageverminderung?
Unter dem Begriff Nachfrageverminderung versteht man eine Situation, in der sich die Anzahl der Kunden, die nach einem bestimmten Produkt oder Service suchen, verringert. Dies kann auf verschiedene Faktoren zurückzuführen sein, wie zum Beispiel Preiserhöhungen, veränderte Konsumgewohnheiten oder den Auftritt neuer Wettbewerber. In einem vertriebsorientierten Geschäft kann eine verringerte Nachfrage erhebliche Auswirkungen auf den Absatz und die Erträge eines Unternehmens haben.
Ursachen für Nachfrageverminderung
Eine Nachfrageverminderung kann viele Ursachen haben. Einige Beispiele sind eine nachlassende Produktqualität, Preiserhöhungen oder eine gesättigte Marktnachfrage. Es kann auch vorkommen, dass Konsumenten den Bedarf für ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht länger sehen oder das Interesse daran verlieren. Intensive Konkurrenz und eine erhöhte Marktdiversität können ebenfalls zu einer sinkenden Nachfrage führen.
Auswirkungen einer Nachfrageverminderung
Wenn eine Nachfrageverminderung eintritt, kann dies schwerwiegende Folgen haben. Ein Unternehmen könnte zum Beispiel gezwungen sein, die Preise zu senken, was die Gewinne schmälert. Je nach Ausmaß der Nachfrageverminderung, könnte eine Firma auch gezwungen sein, Stellen abzubauen, ihre Größe zu verkleinern oder in extremen Fällen sogar das Geschäft komplett einstellen.
Wie kann man auf eine Nachfrageverminderung reagieren?
Unternehmen, die mit einer Nachfrageverminderung konfrontiert sind, können eine Reihe von Strategien anwenden. Dazu können zum Beispiel das Anbieten neuer Produkte oder Dienstleistungen, die Verbesserung der Qualität bestehender Angebote oder eine Änderung der Preisstrategie gehören. Diese Massnahmen haben das Ziel, die sinkende Nachfrage umzudrehen und das Geschäft wieder auf Erfolgskurs zu bringen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
