Nachfrageverschiebung
Nachfrageverschiebung
Definition: Was ist eine Nachfrageverschiebung?
Eine Nachfrageverschiebung ist ein Begriff in der Verkaufs- und Vertriebswelt, der sich auf den Wechsel bei der Verkaufsnachfrage eines Produkts oder einer Dienstleistung bezieht. Dies kann auf eine Vielzahl von Faktoren zurückzuführen sein, darunter Preisänderungen, Veränderungen in der Qualität oder Attraktivität des Produkts oder auch Veränderungen auf dem Markt, wie neue Konkurrenten oder technologische Fortschritte.
Nachfrageverschiebung verstehen
Die Nachfrageverschiebung ist ein wichtiger Begriff, um zu verstehen, wie sich der Markt verändert und wie Unternehmen darauf reagieren können. Eine positive Nachfrageverschiebung bedeutet zum Beispiel, dass die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung gestiegen ist. Dies kann für Unternehmen ein Zeichen sein, ihren Produktionsprozess zu erhöhen oder Preise anzupassen. Eine negative Nachfrageverschiebung hingegen zeigt, dass die Nachfrage sinkt. In solchen Fällen könnte das Unternehmen in Erwägung ziehen, ihr Angebot zu verbessern oder ihre Marketingstrategien neu zu bewerten.
Beispiel für Nachfrageverschiebung
Ein gutes Beispiel für eine positive Nachfrageverschiebung könnte die Einführung eines neuen, innovativen Smartphones sein. Wenn das Telefon einzigartige Eigenschaften hat, die es von anderen auf dem Markt abheben, könnte es einen Anstieg der Nachfrage nach diesem bestimmten Modell geben. Andererseits könnte eine plötzliche Preissteigerung für ein beliebtes Produkt eine negative Nachfrageverschiebung verursachen, da die Kunden dazu neigen, nach günstigeren Alternativen zu suchen.
Nachfrageverschiebung und ihre Auswirkungen auf Verkauf und Vertrieb
Ein tieferes Verständnis der Nachfrageverschiebung kann Verkaufs- und Vertriebsteams helfen, besser auf Markttrends oder Veränderungen in der Kundennachfrage zu reagieren. Es erlaubt ihnen, ihre Verkaufsstrategien anzupassen und den Erfolg ihrer Vertriebsbemühungen zu maximieren. Es ist daher für jedes Unternehmen, das Waren oder Dienstleistungen verkauft, wichtig, diesen Begriff zu verstehen und in seiner Strategieplanung einzubeziehen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
