Odd-Pricing
Odd-Pricing
Odd-Pricing ist ein sehr verbreitetes Preisstrategie-Merkmal im Bereich Verkauf und Vertrieb. Aber was steckt tatsächlich hinter diesem Begriff und wie wirkt er sich auf unsere Kaufentscheidungen aus? Lassen Sie uns dies genauer betrachten.
Grundlegendes Verständnis von Odd-Pricing
Im Grunde genommen geht es bei Odd-Pricing (abweichende Preisgestaltung) darum, Produkte knapp unter einer vollen, runden Summe anzubieten. Beispiele hierfür sind Preise wie 9,99 Euro, 49,95 Euro oder 99,98 Euro. In diesen Beispielen sind die Preise nur wenige Cent von der nächsten runden Zahl entfernt: 10 Euro, 50 Euro bzw. 100 Euro.
Die Psychologie hinter Odd-Pricing
Die zugrunde liegende Psychologie beim Odd-Pricing besteht darin, dass die Kunden den Preis als deutlich geringer wahrnehmen, als er tatsächlich ist. So erscheint ein Preis von 9,99 Euro den meisten Kunden deutlich günstiger als ein Preis von 10,00 Euro, obwohl der tatsächliche Unterschied minimal ist.
Odd-Pricing in Aktion
Odd-Pricing ist eine weit verbreitete Strategie in vielen Branchen, von Einzelhandelsgeschäften über Immobilien bis hin zu Restaurants. Die Tatsache, dass diese Praxis so allgegenwärtig ist, deutet darauf hin, dass sie tatsächlich wirksam ist. Statistiken zeigen, dass Preise, die auf ".99" enden, deutlich häufiger zum Kauf führen als Preise, die auf ".00" enden.
Vor- und Nachteile von Odd-Pricing
Die Hauptvorteile des Odd-Pricing liegen in seiner Fähigkeit, die Verkaufszahlen zu steigern und den Umsatz zu erhöhen. Die Nachteile betreffen hauptsächlich die Kundenzufriedenheit und -loyalität. Einige Kunden finden diese Preisstrategie irreführend oder manipulativ. Daher ist es immer wichtig, eine ausgewogene Preisstrategie zu verfolgen, die sowohl den Umsatz steigert als auch das Vertrauen der Kunden erhält.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Odd-Pricing eine nützliche Methode zur Maximierung des Umsatzes ist, aber mit Bedacht eingesetzt werden sollte.
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
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Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
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Sie erlernen und trainieren…
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
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Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
