Off-Season-Verkauf
Off-Season-Verkauf
Off-Season-Verkauf ist ein Begriff, der im Bereich Verkauf und Vertrieb zum Einsatz kommt. Aber was genau bedeutet das eigentlich? Und wie wirkt sich ein Off-Season-Verkauf auf Händler und Käufer aus? Diese und weitere Fragen klären wir in diesem Glossar-Eintrag.
Definition: Off-Season-Verkauf
Beim Off-Season-Verkauf handelt es sich um den Verkauf von Produkten außerhalb ihrer üblichen Verkaufssaison. Ein klassisches Beispiel hierfür ist der Verkauf von Winterkleidung im Sommer oder von Grills im Winter. Der Vorteil für den Händler: Er kann Lagerbestand reduzieren und Platz für neue Ware schaffen. Der Käufer profitiert in der Regel von günstigeren Preisen.
Nutzen des Off-Season-Verkaufs
Den Off-Season-Verkauf nutzen viele Unternehmen als Strategie, um Verkaufszyklen effizient zu nutzen und Überbestände zu minimieren. Dies steigert nicht nur die Liquidität, sondern kann auch das Image des Unternehmens positiv beeinflussen: Durch gezielte Off-Season-Angebote wird der Eindruck erweckt, dass der Händler seinen Kunden stets die besten Deals bietet.
Off-Season-Verkauf aus Kundensicht
Auch für Kunden bietet der Off-Season-Verkauf attraktive Vorteile. Durch die günstigeren Preise können sie hochwertige Produkte erwerben, die sie sich während der Saison vielleicht nicht leisten could. Off-Season-Angebote können daher Weichen für eine langfristige Kundentreue stellen. Sie machen den Kunden deutlich, dass sie beim entsprechenden Händler das ganze Jahr über vorteilhaft einkaufen können.
Zusammenfassung: Off-Season-Verkauf
Der Off-Season-Verkauf ist somit eine effektive Vertriebsstrategie sowohl für den Händler als auch für den Kunden. Während der Händler von minimierten Überbeständen und optimierten Verkaufszyklen profitiert, erfreuen sich die Kunden an günstigeren Preisen und hochwertigen Produkten. Ein Win-Win-Szenario für beide Seiten.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
