On-Demand-Vertrieb
On-Demand-Vertrieb
Definition: Was ist der On-Demand-Vertrieb?
Der On-Demand-Vertrieb ist ein Vertriebsmodell, bei dem Produkte oder Dienstleistungen bei Bedarf und nicht auf Vorrat bereitgestellt werden. Dieses Modell ist stark kundenorientiert und zielt darauf ab, genau das zu liefern, wenn der Kunde es braucht. Dadurch entfallen Lager- und Vorhaltekosten und es ergibt sich eine höhere Flexibilität.
Vorteile des On-Demand-Vertriebs
Ein Hauptvorteil des On-Demand-Vertriebs ist die verringerte Notwendigkeit der Lagerhaltung. Da Produkte bei Bedarf produziert oder Dienstleistungen bei Anfrage erbracht werden, werden Ressourcen gespart. Dies führt zu geringeren Betriebskosten, die oft zu günstigeren Preisen für die Kunden führen.
Anwendung von On-Demand-Vertrieb
Der On-Demand-Vertrieb findet vor allem in der Software-Branche Anwendung, wo Software as a Service (SaaS)-Modelle zum Einsatz kommen. Ein anderes Beispiel sind Print-on-Demand-Dienste im Buchhandel, wo Bücher erst bei Bestellung gedruckt werden.
On-Demand-Vertrieb und die Bedeutung für den Verkauf und Vertrieb
Im Kontext des Verkaufs und Vertriebs revolutioniert der On-Demand-Vertrieb die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Waren und Dienstleistungen anbieten. Es ermöglicht ihnen, besser auf Kundenwünsche einzugehen und gleichzeitig Kosten zu senken. Dies erlaubt auch kleineren Unternehmen, konkurrenzfähig zu bleiben und innovativen Kundenservice zu bieten.
Zusammenfassung
Der On-Demand-Vertrieb ist ein kundenorientierter Ansatz, der es ermöglicht, Produkte und Dienstleistungen genau dann zu liefern, wenn der Kunde sie benötigt. Dies führt zu geringeren Kosten und höherer Flexibilität, verändert jedoch auch die Verkaufs- und Vertriebsmodelle von Unternehmen.
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Sie erlernen und trainieren…
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Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
