Over-the-counter-Handel
Over-the-counter-Handel
Verständnis des Over-the-counter-Handels
Im Bereich von Verkauf und Vertrieb ist der Over-the-counter-Handel kein Fremdwort. Doch was genau verbirgt sich hinter diesem Begriff und wieso ist er relevant im Verkaufs-Kontext? Einfach ausgedrückt, ist es eine Art von Handel, bei dem Waren oder Dienstleistungen direkt zwischen zwei Parteien, meist außerhalb offizieller Börsen, gehandelt werden.
Der Over-the-counter-Handel in der Praxis
Der Over-the-counter-Handel findet meist dann Anwendung, wenn es um den Verkauf spezifischer Waren oder Dienstleistungen geht, die nicht an öffentlichen Börsen gelistet sind. Beispiele hierfür sind Wertpapiere, Devisen oder Derivate. Doch auch im Bereich des realen Handels kann das Prinzip Anwendung finden: Denke an einen Verkaufsstand auf einem Markt oder einen Verkäufer, der seine Produkte direkt an den Endverbraucher verkauft - ohne Zwischenhändler oder Großhändler.
Vor- und Nachteile des Over-the-counter-Handels
Der entscheidende Vorteil des Over-the-counter-Handels liegt in seiner Flexibilität. Da die Geschäfte außerhalb der Börsen stattfinden, sind die Beteiligten nicht an strikte Börsenregeln und -zeiten gebunden. Sie können individuell über Preise, Mengen und Lieferbedingungen verhandeln. Auf der anderen Seite birgt der Over-the-counter-Handel ein höheres Risiko. Da die Transaktionen weniger reguliert sind, besteht die Gefahr, dass eine Partei ihren Teil der Abmachung nicht erfüllt. Zudem ist es schwieriger, Preise und Handelsvolumen zu überblicken.
Zusammenfassung
Der Over-the-counter-Handel ist eine Form des Direkthandels, die außerhalb von Börsen stattfindet und Vorteile wie Flexibilität und individuelle Verhandlungen bietet. Sie birgt allerdings auch Risiken durch die geringere Regulierung. Im Kontext von Verkauf und Vertrieb bietet der Over-the-counter-Handel eine alternative Handelsmöglichkeit - abseits von traditionellen Vertriebswegen über Großhändler oder Zwischenhändler.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
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