Over-the-counter-Markt
Over-the-counter-Markt
Over-the-counter-Markt (OTC-Markt) ist ein wichtiger Fachbegriff in der Welt des Verkaufs und Vertriebs. Doch was genau liegt hinter dieser Bezeichnung? Lassen Sie uns die Details dieses spannenden Themas genau erforschen.
Was genau ist der Over-the-counter-Markt?
Der Over-the-counter-Markt (OTC-Markt), oft als Off-Börsen-Markt bezeichnet, ist ein dezentralisierter Markt. Hier werden Finanzinstrumente wie Aktien, Anleihen und Derivate direkt zwischen zwei Parteien gehandelt, ohne die Aufsicht einer Börse. Es ist ein weniger formelles, aber dennoch geregeltes Netzwerk von Händlern und Brokern, die direkt miteinander Geschäfte machen.
Wie funktioniert der OTC-Markt?
Ein sehr praktisches Prinzip steckt hinter dem Over-the-counter-Markt. Die Transaktionen erfolgen direkt zwischen Käufer und Verkäufer, meist über ein elektronisches Netzwerk oder per Telefon. Oftmals sind es Finanzinstitutionen oder Broker, die diesen Geschäften als Vermittler dienen. Dabei sind die Vertragsbedingungen nicht standardisiert, was bedeutet, dass die Parteien die Bedingungen individuell aushandeln können.
Im Kontext von Verkauf und Vertrieb
Was bedeutet der Over-the-counter-Markt nun für Sie im Kontext von Verkauf und Vertrieb? Einfach ausgedrückt: Viel Flexibilität. Händler und Vertriebspartner können direkt miteinander handeln, ohne einen formellen Marktplatz oder die strenge Regulierung einer Börse zu benötigen. Dies ermöglicht eine größere Diskretion und die Möglichkeit, individuelle Geschäfte zu verhandeln, die besser auf die Bedürfnisse beider Parteien zugeschnitten sind.
Achtung bei Risiken
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass der Over-the-counter-Markt auch seine Risiken birgt. Aufgrund der geringeren Transparenz und Regulierung kann es schwieriger sein, genaue Informationen über den Marktpreis eines bestimmten Finanzprodukts zu erhalten. Darüber hinaus besteht das Risiko eines Kontrahentenausfalls, da die Geschäfte häufig nicht von einer zentralen Clearingstelle garantiert werden.
Zusammengefasst bietet der Over-the-counter-Markt eine flexible Plattform für den Handel mit verschiedensten Finanzinstrumenten. Er erfordert jedoch ein gutes Maß an Fachwissen und Sorgfalt, um potenzielle Risiken zu minimieren.
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Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
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Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
