Overstock-Management
Overstock-Management
Herzlich Willkommen, liebe Leser, zu unserem heutigen Glossar Eintrag. Wir werden uns mit einem sehr wichtigen Begriff der Verkaufs- und Vertriebswelt beschäftigen: Overstock-Management. Dieser Begriff spielt besonders bei der Optimierung von Lagerbeständen und der Verbesserung des Unternehmensgewinns eine große Rolle.
Was ist Overstock-Management?
Stellen wir zunächst klar, was Overstock-Management bedeutet. Es handelt sich dabei um Prozesse und Strategien, die Unternehmen nutzen, um ihre überschüssigen Lagerbestände zu verwalten und reduzieren. Überschüssige Lagerbestände - auch Overstocks genannt - sind Produkte, die noch nicht verkauft wurden und Raum im Lager einnehmen. Ein hervorragendes Overstock-Management kann dabei helfen, unnötige Kosten zu vermeiden und die Rentabilität eines Unternehmens zu verbessern.
Warum ist Overstock-Management wichtig?
Womöglich fragen Sie sich jetzt: Warum ist Overstock-Management so wichtig? In jeder Verkaufs- und Vertriebsstrategie ist das Übermaß an Lagerbeständen ein häufig auftretendes Problem. Sie sind kostenintensiv. Sie binden wertvollen Platz im Lager und lassen die Kapitalflüsse stocken. Die Vereinfachung und Verringerung dieser Überschüsse verbessert den Umsatz und senkt gleichzeitig die Kosten.
Wie funktioniert das Overstock-Management?
Overstock-Management kann auf viele Arten funktionieren. Häufig beinhaltet es die genaue Überwachung der Lagerbestände, den Verkauf von überschüssigen Waren zu reduzierten Preisen oder auch die Rücksendung von Überbeständen an Lieferanten. Eine gute Strategie richtet sich immer nach den spezifischen Umständen des Unternehmens und seines Marktes.
Fazit
Unterm Strich ist Overstock-Management ein kritischer und oft übersehener Aspekt des Verkaufs und Vertriebs. Durch meisterhaftes Overstock-Management können Unternehmen Kosten senken, Umsätze steigern und letztlich ihre Rentabilität steigern.
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Sie erlernen und trainieren…
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Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
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Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
