Produktionsleistung
Produktionsleistung
Was versteht man unter Produktionsleistung?
Produktionsleistung ist ein Kernbegriff in der Verkaufs- und Vertriebswelt. Er wird oft verwendet, um die Menge an Gütern oder Dienstleistungen zu beschreiben, die ein Unternehmen in einer gegebenen Zeit erzeugt. Dies kann täglich, wöchentlich, monatlich oder jährlich gemessen werden. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um eine Ware oder eine Dienstleistung handelt, die Produktionsleistung ist immer ein Zeichen für die Fähigkeiten und Effizienz eines Unternehmens.
Wie berechnet man die Produktionsleistung?
Die Berechnung der Produktionsleistung besteht in der Regel aus zwei Hauptelementen: Menge und Zeit. Ganz einfach gesagt, teilt man die Gesamtmenge der produzierten Gegenstände durch die benötigte Zeit für die Produktion. Je höher dieser Wert, desto höher ist die Produktionsleistung eines Unternehmens. Aber Vorsicht: Eine hohe Produktionsleistung ist nicht immer ein Indikator für einen erfolgreichen Betrieb. Qualität ist genauso, oder sogar noch mehr wichtig als Menge.
Die Rolle der Produktionsleistung im Verkauf und Vertrieb
Im Bereich von Verkauf und Vertrieb ist die Produktionsleistung von großer Bedeutung. Denn sie bestimmt, wie viele Produkte oder Dienstleistungen zur Verfügung stehen, die verkauft werden können. Wenn die Produktionsleistung zu gering ist, fehlen Waren oder Dienstleistungen für den Markt und es können Umsatzeinbußen die Folge sein. Auf der anderen Seite, wenn die Produktionsleistung zu hoch ist, können Überbestände entstehen, die zu Kosten für Lagerung und Wartung führen.
Faktoren, die die Produktionsleistung beeinflussen
Viele Faktoren können die Produktionsleistung eines Unternehmens beeinflussen. Dazu gehören die Kapazität des Produktionsstandortes, die Qualifikation der Mitarbeiter, die Qualität der Maschinen und Geräte und die Verfügbarkeit von Rohstoffen. Jeder dieser Faktoren spielt eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung der Produktionsleistung.
Verbesserung der Produktionsleistung
Die Verbesserung der Produktionsleistung ist ein Schlüsselaspekt für den Erfolg eines Unternehmens im Verkaufs- und Vertriebsbereich. Sie kann durch eine Verbesserung der Produktionstechniken, der Schulung der Mitarbeiter und der Qualität der verwendeten Materialien erreicht werden. Auch die Modernisierung der Produktionsausstattung oder die Optimierung des Produktionsablaufes kann dazu beitragen, die Produktionsleistung zu erhöhen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
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