Produktionsrate
Produktionsrate
Was ist die Produktionsrate?
Die Produktionsrate ist ein Begriff, der häufig im Kontext von Verkauf und Vertrieb verwendet wird. Sie beschreibt die Geschwindigkeit, mit der ein Produkt oder eine Dienstleistung produziert wird. Mit anderen Worten: Wie viele Einheiten eines Produkts kann ein Unternehmen innerhalb eines bestimmten Zeitraums herstellen?
Warum ist die Produktionsrate wichtig?
Die Produktionsrate ist ein wichtiges Maß für die Leistungsfähigkeit und Kapazität eines Unternehmens. Sie hilft dabei, Planungen im Bereich Verkauf und Vertrieb effektiver zu gestalten.
Ein besseres Verständnis der Produktionsrate ermöglicht es, Prognosen zu treffen und eine Strategie zur effizienten Nutzung der Ressourcen zu entwickeln. Darüber hinaus ist die Produktionsrate entscheidend für die Bestimmung des Lagerbestands und der Lieferfähigkeit eines Unternehmens.
Produktionsrate und ihr Einfluss auf Verkauf und Vertrieb
Eine hohe Produktionsrate kann zu einer effizienten Aufstockung des Lagerbestands führen, was zu einer verbesserten Kundenzufriedenheit durch schnellere Lieferzeiten führen kann. Auf der anderen Seite kann eine zu hohe Produktionsrate zu hohen Lagerkosten und einem potenziellen Verlust durch unverkaufte Produkte führen.
Ein guter Vertrieb berücksichtigt also immer die aktuelle Produktionsrate. Er plant den Verkauf so, dass die eingehende Nachfrage stets mit der bereitgestellten Menge synchronisiert ist. So kann eine Balance zwischen zu hohen und zu geringen Beständen erreicht werden, was zu effizienteren Betriebsabläufen führt.
So berechnen Sie die Produktionsrate
Die Produktionsrate lässt sich meist durch eine einfache Formel berechnen: Division der Gesamtproduktion durch die benötigte Produktionszeit. Angenommen, ein Unternehmen stellt in einer 8-Stunden-Schicht 400 Einheiten eines Produkts her. Die Produktionsrate wäre dann 400 Einheiten/8 Stunden, also 50 Einheiten pro Stunde.
Es ist wichtig zu beachten, dass die Produktionsrate von vielen Faktoren beeinflusst wird, einschließlich der Effizienz der Produktionsprozesse, der verwendeten Technologie und der Fähigkeiten und Fertigkeiten der Mitarbeiter.
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
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Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
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Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
