Staffelbonus
Staffelbonus
Staffelbonus: Ein wichtiger Begriff im Bereich Verkauf und Vertrieb, den sowohl unerfahrene als auch erfahrene Verkaufspersonal kennen sollten. Der Staffelbonus ist eine Art der Preisnachlässe, die auf der Anzahl der gekauften, bestellten oder verkauften Einheiten basiert.
Was ist ein Staffelbonus?
Ein Staffelbonus ist im Grunde ein Anreiz, der Kunden dazu ermutigt, mehr Produkte zu kaufen. Es ist eine gestaffelte Rabattstruktur, bei der der Preisnachlass mit der Menge der gekauften Produkte steigt. Damit kann der Verkäufer mehr Umsatz erzielen und der Käufer profitiert von günstigeren Preisen pro Einheit.
Konzept des Staffelbonus
Das Konzept des Staffelbonus ist einfach. Je mehr Sie kaufen, desto günstiger wird es. Dies spiegelt sich in Rabatten oder Preisnachlässen wider, die vom Verkäufer angeboten werden. Zum Beispiel könnte ein Verkäufer einen Rabatt von 10% anbieten, wenn Sie 100 Einheiten eines Produkts kaufen, während der Rabatt auf 15% steigt, wenn Sie 200 Einheiten kaufen.
Vorteile des Staffelbonus
Der Staffelbonus bietet viele Vorteile für beide Seiten. Für den Verkäufer stärkt dies die Kundenbindung und fördert Großeinkäufe. Für den Käufer bedeutet dies günstigere Preise pro Einheit und somit Einsparungen. Auch kann es die Kunden dazu ermuntern, Produkte in größeren Mengen zu kaufen, als sie normalerweise tun würden.
Fazit
Der Staffelbonus ist ein wichtiges Werkzeug im Verkauf und Vertrieb, das sowohl dem Verkäufer als auch dem Käufer Vorteile bietet. Durch die Kombination von Anreizen und Preisnachlässen können Verkäufer die Verkaufszahlen steigern, während Käufer Geld sparen können.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
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Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
