vertikaler Markt
vertikaler Markt
Was ist ein vertikaler Markt?
Ein vertikaler Markt ist ein spezialisierter Markt, in dem bestimmte Produkte oder Dienstleistungen an eine spezifische Zielgruppe verkauft werden. Solche Märkte konzentrieren sich auf spezifische Nischen und nicht auf den breiteren Markt. Sie werden "vertikal" genannt, weil die Unternehmen, die an ihnen teilnehmen, in einer spezifischen Branche oder Lieferkette spezialisiert sind.
Beispiel für einen vertikalen Markt
Ein Beispiel für einen vertikalen Markt könnte das Gesundheitswesen sein. Hier richten die Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen ausschließlich an Gesundheitsdienstleister, Krankenhäuser, Ärzte und Patienten. Sie stellen spezifische Produkte her, wie z.B. medizinische Geräte, die nicht für den allgemeinen Konsum geeignet sind.
Vertikaler Markt im Vergleich zu horizontalem Markt
Im Gegensatz zum vertikalen Markt steht der horizontale Markt. Dieser konzentriert sich auf eine Vielzahl von Sektoren anstatt auf eine spezifische Branche. Produkte und Dienstleistungen auf horizontalen Märkten treffen auf ein breites Spektrum an Kundenbedürfnissen und können über mehrere Branchen hinweg eingesetzt werden.
Vorteile von vertikalen Märkten im Verkauf und Vertrieb
Der Hauptvorteil von vertikalen Märkten liegt in ihrer Spezifität. Unternehmen können ihre Produkte oder Dienstleistungen gezielt für einen bestimmten Bedarf gestalten und haben dadurch die Möglichkeit, ein tieferes Verständnis für die Anforderungen und Bedürfnisse ihrer Kunden zu entwickeln. Dies kann ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Unternehmen verschaffen, die sich auf breitere Märkte konzentrieren.
Nachteile von vertikalen Märkten im Verkauf und Vertrieb
Obwohl der vertikale Markt Vorteile hat, gibt es auch Nachteile. Da diese Märkte eng spezialisiert sind, können sie oft begrenzt und restriktiv sein. Das Marktwachstum kann begrenzt sein und Unternehmen können Schwierigkeiten haben, ihre Produkte oder Dienstleistungen außerhalb ihres spezifischen vertikalen Marktes zu verkaufen.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
