Wettbewerb
Wettbewerb
Unser heutiger Glossar-Eintrag widmet sich einem zentralen Konzept im Verkauf und Vertrieb: dem Wettbewerb. Dieser Begriff ist entscheidend für strategische Entscheidungen, planvolle Ansätze und den Gesamterfolg eines Unternehmens.
Was ist Wettbewerb?
Wettbewerb bezeichnet den Zustand, in dem mehrere Anbieter um die Gunst derselben Käufergruppe ringen. Hierbei setzen sie unterschiedliche Methoden, Taktiken und Strategien ein, um ihre Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen. Der Wettbewerb kann auf verschiedenen Ebenen stattfinden - lokal, regional, national oder global.
Die Rolle des Wettbewerbs im Verkauf und Vertrieb
Der Wettbewerb spielt eine wesentliche Rolle im Verkauf und Vertrieb. Er treibt Unternehmen an, ihre Produkte ständig zu verbessern und die Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Ein guter Wettbewerber hält ständig Ausschau nach neuen Möglichkeiten, seinen Marktanteil zu erhöhen und seine Produkte attraktiver für die Kunden zu gestalten. Ein gesunder Wettbewerb fördert Innovation, verbessert die Produktqualität, führt zu fairen Preisen und steigert die Kundenzufriedenheit.
Wettbewerbsanalyse - Ein unverzichtbares Werkzeug
Für Unternehmen ist es entscheidend, den Wettbewerb genau zu beobachten. Dies geschieht durch eine Wettbewerbsanalyse. Hierbei handelt es sich um eine systematische Untersuchung der Konkurrenten. Diese Analyse gibt Aufschluss über Stärken und Schwächen der Mitbewerber, ihre Strategien, Marktanteile und vieles mehr. Das Ziel einer Wettbewerbsanalyse ist es, die eigenen Chancen und Risiken besser einzuschätzen und strategische Entscheidungen treffen zu können.
Fazit
Der Wettbewerb ist eine grundlegende Dynamik im Bereich Verkauf und Vertrieb. Er treibt die Wirtschaft voran und fördert das Wachstum. Ein besseres Verständnis dieses Konzepts ermöglicht es Unternehmen, besser auf Veränderungen zu reagieren und ihre Position auf dem Markt zu stärken.
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.
Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
- Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!
Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.
Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
Blogbeiträge mit dem Begriff: Wettbewerb
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Vertrieb für Dummies" bietet einen Leitfaden für den Einstieg in eine Verkaufskarriere, indem es die Bedeutung von Beziehungsaufbau und Kundenbedürfnissen hervorhebt sowie auf die Notwendigkeit einer klaren Strategie, Selbstkenntnis und grundlegender Verkaufstechniken eingeht. Der Artikel betont außerdem das Kennenlernen des...
Der Artikel gibt eine Einführung in Preisverhandlungen im Vertrieb und betont die Bedeutung von Preisverteidigung sowie Strategien zur erfolgreichen Preisverteidigung. Er gibt auch Hinweise darauf, wann eine Preisverhandlung sinnvoll sein kann und wie man erfolgreich verhandeln kann....
Die Verkaufspsychologie untersucht die psychologischen Mechanismen hinter Kaufentscheidungen und nutzt Erkenntnisse aus der Psychologie, um das Verhalten von Kunden zu verstehen und zu beeinflussen. Durch Prinzipien wie Konsistenz, Reziprozität und soziale Beweise können Verkäufer ihre Strategien optimieren, höhere Verkaufszahlen erzielen...
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Das Nachfassen von Angeboten ist ein wichtiger Bestandteil des Vertriebsprozesses, der Kundenbeziehungen stärkt und den Absatz fördert. Es sollte mit einer klaren Strategie erfolgen, wobei das Timing entscheidend ist und Personalisierung sowie professionelle und wirksame Formulierungen zum Erfolg beitragen können....
Ein guter Verkäufer benötigt umfassendes Produktwissen, ausgeprägte Kommunikations- und Kundenservice-Fähigkeiten sowie Empathie, um Kundenbedürfnisse zu verstehen. Zusätzlich sind Selbstmotivation und Zielstrebigkeit entscheidend für langfristigen Erfolg im Vertrieb....
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Karl Dischinger ist ein mittelständisches Logistikunternehmen aus Ehrenkirchen, das umfassende Transport-, Lager- und Value Added Services anbietet. Mit einer langen Geschichte seit 1470 hat sich das Unternehmen durch Qualität und partnerschaftliche Zusammenarbeit einen Namen gemacht und betreibt mehrere Standorte in...
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In diesem Artikel erfahren Sie, wie die Wahl der richtigen Worte und Formulierungen im Verkaufsgespräch einen entscheidenden Einfluss auf Ihren Erfolg haben kann. Es werden Tipps gegeben, wie der Wortschatz verbessert und welche Worte vermieden werden sollten, um eine positive...
Der Vertrieb ist der Motor des Unternehmenswachstums. Durch den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen können Unternehmen ihre Marktpräsenz erhöhen, neue Kunden gewinnen und eine Marke aufbauen. Ein effektiver Vertrieb sorgt dafür, dass das Unternehmen wettbewerbsfähig bleibt und sich erfolgreich am...
Nonverbale Kommunikation ist im Verkauf entscheidend, da sie Emotionen und Einstellungen authentisch vermittelt und bis zu 93% der Gesamtwirkung ausmachen kann. Verkäufer müssen sich ihrer Körpersprache bewusst sein und nonverbale Signale gezielt einsetzen sowie deuten können, um erfolgreich auf Kunden...
Im Verkauf ist die Wortwahl entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und Kunden bei einer Kaufentscheidung zu begleiten. Dabei spielen sowohl verbale als auch nonverbale Kommunikation eine Rolle, wobei ein starker Wortschatz und aktive Sprache positive Emotionen hervorrufen und den Erfolg im...
Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler. Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle...