Zweistufiger Vertrieb

Zweistufiger Vertrieb: Was ist das?

Zweistufiger Vertrieb ist eine Vertriebsstrategie, bei der Produkte oder Dienstleistungen nicht direkt vom Hersteller an den Endkunden verkauft werden, sondern über einen oder mehrere Zwischenhändler, oft Großhändler oder Einzelhändler. Diese Zwischenhändler sind als "Vertriebspartner" bekannt und spielen eine wesentliche Rolle in der Verkaufs- und Distributionsskette.

Wie funktioniert der zweistufige Vertrieb?

Im zweistufigen Vertrieb kauft der Zwischenhändler die Produkte in großen Mengen vom Hersteller. Die Produkte werden dann in kleineren Mengen an die Endkunden verkauft. Auf diese Weise kann der Hersteller von den Vertriebsnetzwerken, dem Marktzugang und den zusätzlichen Ressourcen der Zwischenhändler profitieren.

Warum ist der zweistufige Vertrieb nützlich?

Der zweistufige Vertrieb kann eine effiziente und kostengünstige Lösung sein, um die Präsenz und Sichtbarkeit der Produkte auf dem Markt zu erhöhen. Anstatt alle Verkaufsaktivitäten intern durchzuführen, kann der Hersteller auf die Fachkenntnisse und Erfahrungen der Zwischenhändler vertrauen und sich auf seine Kernkompetenzen konzentrieren.

Zweistufiger Vertrieb: Vorteile und Herausforderungen

Der wesentliche Vorteil des zweistufigen Vertriebs ist die Möglichkeit, die Marktabdeckung und den Kundenstamm zu erweitern – ohne die Notwendigkeit, eine eigene Vertriebsstruktur aufzubauen. Dies kann für Hersteller besonders wertvoll sein, die in neuen oder ausländischen Märkten Fuß fassen möchten. Die Herausforderungen des zweistufigen Vertriebs können die Kontrolle über den Verkaufsprozess und die Kundenbeziehungen sowie die Abhängigkeit von den Zwischenhändlern umfassen.