Innovation, Vertrieb und Personalien: Aktuelle Trends und Entwicklungen in der Branche

    24.05.2025 71 mal gelesen 0 Kommentare
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    Innovation und Digitalisierung prägen aktuell die Vertriebslandschaft: Unternehmen setzen auf neue Modelle und digitale Lösungen, um sich im Wettbewerb zu behaupten. Besonders die enge Zusammenarbeit zwischen Produktentwicklung und Vertrieb steht im Fokus.
    Auch im Bereich Sponsoring gibt es spannende Entwicklungen: Die Stadtwerke Köln verlängern ihre Namenspatenschaft am Rheinenergie-Stadion bis 2029 und profitieren so von hoher Sichtbarkeit und gestärkter Markenpräsenz bei Bundesliga-Spielen.
    Im Folio Verlag gibt es personelle Verstärkung: Nadja Mulser übernimmt seit Mai 2025 die Bereiche Vertrieb, Marketing und Social Media und bringt frische Ideen sowie Erfahrung aus der Agenturwelt mit.
    Das Tech-Start-up Circus setzt auf Wachstum und holt sich mit Dr. Maximilian Schwaller, dem ehemaligen Vertriebsdirektor von Rational, wertvolle Vertriebsexpertise ins Team, um die Marktposition weiter auszubauen.
    Eine aktuelle Umfrage zeigt, was Kunden von Reiseberatern erwarten: Expertenwissen, Service im Problemfall und individuelle, unabhängige Beratung stehen ganz oben auf der Wunschliste – die Bekanntheit mobiler Berater steigt weiter an.

    Innovation und Vertrieb: Was bewegt die Branche?

    Die Branche beschäftigt sich aktuell intensiv mit den Themen Innovation und Vertrieb. Im Fokus stehen dabei neue Ansätze, wie Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich am Markt platzieren können. Die Diskussionen und Entwicklungen werden in einem aktuellen Video von FinanzNachrichten.de beleuchtet.

    Im Beitrag wird deutlich, dass die Branche vor allem auf innovative Vertriebsmodelle setzt, um sich im Wettbewerb zu behaupten. Unternehmen investieren verstärkt in digitale Lösungen und setzen auf eine enge Verzahnung von Produktentwicklung und Vertrieb.

    • Innovative Vertriebsmodelle stehen im Mittelpunkt.
    • Digitale Lösungen gewinnen an Bedeutung.
    • Enge Zusammenarbeit zwischen Produktentwicklung und Vertrieb.

    Infobox: Die Branche setzt auf Innovation und Digitalisierung, um im Vertrieb neue Impulse zu setzen. (Quelle: FinanzNachrichten.de)

    Fußball kurbelt Stadtwerke-Vertrieb an

    Die Stadtwerke Köln profitieren weiterhin von der Namenspatenschaft des Rheinenergie-Stadions, in dem ab der kommenden Saison wieder 1.-Bundesliga-Fußball geboten wird. Der Vertrag mit dem 1. FC Köln wurde im letzten Jahr verlängert und sichert die Namensrechte bis mindestens 2029. Dies sorgt für eine hohe Sichtbarkeit der Marke bei Spielen und Fernsehübertragungen.

    Die Präsenz des Namenszuges im Stadion und bei TV-Übertragungen wird als besonderer Vorteil für den Vertrieb der Stadtwerke hervorgehoben. Die Verantwortlichen betonen, dass die Partnerschaft mit dem Fußballverein einen wichtigen Beitrag zur Markenbekanntheit und zur Kundenbindung leistet.

    • Namenspatenschaft des Rheinenergie-Stadions bis mindestens 2029.
    • Hohe Sichtbarkeit bei Bundesliga-Spielen und TV-Übertragungen.
    • Stärkung der Marke und Unterstützung des Vertriebs.

    Infobox: Die Verlängerung der Namensrechte am Rheinenergie-Stadion bis 2029 stärkt die Vertriebsaktivitäten der Stadtwerke Köln. (Quelle: ZfK: Zeitung für kommunale Wirtschaft)

    Nadja Mulser verstärkt Vertrieb und Marketing im Folio Verlag

    Seit Anfang Mai 2025 ist Nadja Mulser für den Folio Verlag in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Social Media und Veranstaltungen/Südtirol tätig. Sie bringt ein Masterstudium in Anglistik und Amerikanistik von der Universität Innsbruck sowie drei Jahre Erfahrung in einer Social Media Agentur in Südtirol mit.

    Mulser freut sich darauf, sich wieder verstärkt dem gedruckten Wort zu widmen und inspirierenden Content zu kreieren. Ihr Ziel ist es, den Verlag in vertrieblichen Angelegenheiten zu unterstützen und neue Erfahrungen in der Buchbranche zu sammeln.

    • Seit Mai 2025 im Folio Verlag tätig.
    • Verantwortlich für Vertrieb, Marketing, Social Media und Veranstaltungen/Südtirol.
    • Masterabschluss und Erfahrung in Social Media Agentur.

    Infobox: Nadja Mulser verstärkt das Team des Folio Verlags mit Fokus auf Vertrieb und Marketing. (Quelle: BuchMarkt)

    Circus SE: Tech-Start-up holt sich Vertriebs-Power von Rational

    Das Tech-Start-up Circus, bekannt als Pionier im Bereich Kochroboter, hat sich die Expertise von Dr. Maximilian Schwaller gesichert. Schwaller war zuvor Vertriebsdirektor bei Rational und bringt umfassende Erfahrung im Vertrieb mit.

    Mit diesem Personalcoup will Circus seine Vertriebsaktivitäten weiter ausbauen und von der langjährigen Branchenerfahrung Schwallers profitieren. Das Unternehmen setzt damit ein klares Zeichen für weiteres Wachstum und die Stärkung seiner Marktposition.

    • Dr. Maximilian Schwaller, ehemaliger Vertriebsdirektor bei Rational, wechselt zu Circus.
    • Fokus auf Ausbau der Vertriebsaktivitäten im Bereich Kochroboter.
    • Stärkung der Marktposition durch erfahrene Führungskraft.

    Infobox: Circus sichert sich mit Dr. Maximilian Schwaller wertvolle Vertriebsexpertise für weiteres Wachstum. (Quelle: food-service.de)

    Leiterin DACH-Vertrieb hat Edmond de Rothschild AM verlassen

    Bei Edmond de Rothschild Asset Management hat die Leiterin des DACH-Vertriebs das Unternehmen verlassen. Dies berichtet FONDS professionell am 23.05.2025. Weitere Details zu den Hintergründen oder zur Nachfolge werden im Artikel nicht genannt.

    Der Weggang der Führungskraft könnte Auswirkungen auf die Vertriebsstrategie des Unternehmens in der DACH-Region haben. Die Branche beobachtet die Entwicklung mit Interesse.

    • Leiterin DACH-Vertrieb verlässt Edmond de Rothschild AM.
    • Auswirkungen auf die Vertriebsstrategie möglich.

    Infobox: Führungswechsel im DACH-Vertrieb bei Edmond de Rothschild AM. (Quelle: FONDS professionell)

    Was Kunden von Reiseberatern erwarten

    Eine aktuelle GfK-Umfrage im Auftrag der Rita AG zeigt, dass 78 Prozent der Befragten das Expertenwissen von Reiseberatern als wichtigstes Entscheidungskriterium ansehen. 76,5 Prozent legen Wert auf Serviceleistungen im Problemfall, während 71 Prozent individuelle Beratung nach eigenen Vorstellungen schätzen.

    Die Umfrage unter 1.100 Bundesbürgern ergab zudem, dass 61,5 Prozent die Zeitersparnis durch professionelle Unterstützung als Vorteil sehen. Knapp 70 Prozent wünschen sich eine unabhängige Beratung, die nicht durch Provisionsmodelle beeinflusst wird. Mehr als 60 Prozent schätzen exklusive Angebote, die sie bei professionellen Beratern erhalten. Die Bekanntheit mobiler Reiseberater ist im Vergleich zum Vorjahr um drei Prozentpunkte auf 22 Prozent gestiegen.

    Kriterium Prozent
    Expertenwissen 78 %
    Service im Problemfall 76,5 %
    Individuelle Beratung 71 %
    Unabhängigkeit der Beratung ca. 70 %
    Exklusive Angebote über 60 %
    Bekanntheit mobiler Berater (2025) 22 %
    Bekanntheit mobiler Berater (2024) 19 %

    Infobox: Kompetenz, Service und Unabhängigkeit sind die wichtigsten Kriterien für Kunden bei der Wahl eines Reiseberaters. (Quelle: Counter vor9)

    Quellen:

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    Zusammenfassung des Artikels

    Die Branche setzt auf innovative Vertriebsmodelle, Digitalisierung und erfahrene Führungskräfte, während Kompetenz und Service für Kunden im Reisevertrieb entscheidend sind.

    Die 5 häufigsten Ausreden im Vertrieb - Übernimm Verantwortung und liefere ab!
    Die 5 häufigsten Ausreden im Vertrieb - Übernimm Verantwortung und liefere ab!
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    Folge 23 – Schluss mit den Ausreden -Übernimm Verantwortung und liefere ab! Jeder kennt sie. Kaum jemand spricht offen darüber. Und doch begegnen sie uns im Vertrieb ständig: Ausreden. In dieser Folge decken wir 5 der häufigsten Ausreden im Vertrieb auf – und zeigen, was wirklich dahintersteckt. Ob „der Markt ist schwierig“, „die Leads sind schlecht“ oder „der Preis ist zu hoch“ – wir machen Schluss mit den Mythen und starten eine schonungslose Bestandsaufnahme. ? Das erwartet dich: Die 5 häufigsten Ausreden im Vertrieb – und ihre wahren UrsachenWie du Mindset & Skillset auf Erfolg programmierstWarum Verantwortung übernehmen kein Buzzword ist, sondern der Schlüssel zu besseren ErgebnissenReflexionsfragen & Impulse für deine tägliche VertriebsarbeitTipps aus Praxis & Psychologie, die dich ins Handeln bringen ? Diese Folge ist genau richtig für dich, wenn du: ✔ öfter dieselben Ausreden hörst – oder selbst nutzt ✔ deinen Vertriebserfolg selbst in die Hand nehmen willst ✔ mit mehr Klarheit, Fokus und Verantwortung verkaufen willst ?️ Jetzt reinhören, reflektieren und neu ausrichten.

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    Erfolgreich Beraten und Verkaufen im B2B-Vertrieb

    Sie erlernen und trainieren…

    • Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
    • sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
      Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss.
    • Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
    • Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
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    Von der Führungskraft zur Führungspersönlichkeit

    Führungskräfteentwicklung ist ein wichtiges Thema für Unternehmen und Organisationen, die ihre Führungskräfte dabei unterstützen wollen, ihre Fähigkeiten und Kompetenzen zu verbessern und erfolgreich in ihren Rollen als Führungspersönlichkeiten zu agieren.

    Ein professionelles und gut strukturiertes Führungskräfte-Entwicklungsprogramm kann dazu beitragen, die Leistung und Effektivität von Führungskräften zu steigern und ihnen dabei helfen, Herausforderungen erfolgreich zu meistern und ihre Ziele zu erreichen.

    Durch die Investition in die Führungskräfteentwicklung können Unternehmen nicht nur ihre Führungskräfte stärken, sondern auch die Performance Ihrer Mitarbeiter verbessern und schlussendlich, echte Wettbewerbsvorteile für das eigene Unternehmen im kompetitiven Marktumfeld generieren.

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    Leistungsstark im Team

    Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?

    Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.

    Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.

    Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.

    Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.

    Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.

    Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.

    Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.

    In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.

    Außerdem wird in  realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.

     

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