Clever verkaufen lernen
Krieg belastet ukrainische Wirtschaft immer mehr – doch ein Ass im Ärmel hat Kiew noch
Wirtschaft vor acht In der Sendung „Wirtschaft vor acht“, die am 15.05.2024 ausgestrahlt wurde, wurden aktuelle wirtschaftliche Entwicklungen bel...
Carl Rogers und die Kunst der empathischen Kommunikation
Wer war Carl Rogers? Carl Rogers, ein einflussreicher amerikanischer Psychologe und einer der Gründungsväter der humanistischen Psychologie, wurde ...
Wirtschaftsupdate 2024: Herausforderungen und Chancen in Deutschland und Europa
Update Wirtschaft vom 13.05.2024 | tagesschau.de In einem aktuellen Bericht von tagesschau.de wird die wirtschaftliche Lage in Deutschland beleuchtet...
Angebote erstellen wie ein Profi: Die Geheimnisse erfolgreicher Verkaufsangebote
Grundlagen für das Erstellen eines Angebots: Was Sie wissen müssen Das Erstellen eines Angebots ist der erste Schritt zum Verkaufserfolg. Ein gutes...
Lufthansa enthüllt neue
Lufthansa präsentiert neue Langstreckenkabine "Allegris" Die Lufthansa hat eine innovative Neugestaltung ihrer Langstreckenkabinen vorgestellt, die ...
Wie Sie Sales Battle Cards im Vertrieb erfolgreich einsetzen
Was sind Sales Battle Cards und warum sind sie wichtig im Vertrieb Sales Battle Cards sind ein zentrales Werkzeug im strategischen Vertriebsprozess. ...
Warum unsere Schulen dringend mehr Wirtschaftsunterricht benötigen
Wirtschaftsbildung in Schulen: Ein vernachlässigtes Feld In einem kürzlich veröffentlichten Artikel von n-tv NACHRICHTEN wird die mangelnde ökono...
Chancen im Vertriebsinnendienst: Dynamische Karriere mit vielfältigen Aufgaben
Kaufmännischer Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst gesucht Der Stellenmarkt nord24.de berichtet über eine offene Stelle für einen kaufmännischen ...
Deutsche Wirtschaft leidet: Auftragsmangel erreicht kritische Ausmaße
Wirtschaft: Immer mehr Unternehmen klagen über Auftragsmangel In der deutschen Wirtschaft macht sich ein zunehmender Auftragsmangel bemerkbar, wie e...
Aktuelle Videos
Professionelles Zuhören
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Fähigkeit des professionellen Zuhörens! Wir glauben oft, gute Zuhörer zu sein, aber sind wir es wirklich? Gutes Zuhören hat verschiedene psychologische Effekte und macht eine Frage erst zur guten Frage! Erfahre in dieser Folge, wie du professionelles Zuhören einsetzen kannst, um deine Gespräche, noch erfolgreicher und kundenzentrierter zu führen! Viele Grüße Max Weipprecht
Value based Selling und das Preisschild für die Probleme deiner Kunden
Willkommen zurück bei „Clever-verkaufen-lernen“ - Der Sales Podcast, der deinen Vertriebserfolg maximiert. In dieser Folge geht es um die Geheimnisse hinter Value based Selling. Erfahre, warum der wahrgenommene Wert deines Angebotes entscheidend ist und wie du diesen Wert effektiv kommunizieren kannst. Episoden Highlights: Einführung in Value Selling: Verstehe, was wertbasiertes Verkaufen bedeutet und warum es der Schlüssel zu deinem Erfolg im Vertrieb ist. Der wahre Wert vs. der Preis: Entdecke, warum Kunden oft den Preis deiner Lösung kennen, aber nicht deren tatsächlichen Wert. Die Kunst, Probleme zu quantifizieren: Lerne, wie du die Probleme deiner Kunden in Zahlen fassbar machst und warum dies essentiell für den Verkaufserfolg ist. Strategien für effektives Value based Selling: Welche Schritte du beachten solltest, um Value based Selling in die Praxis umzusetzen und deine Abschlussquoten zu steigern. Praktische Beispiele, die die Power von Value based Selling aufzeigen. Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf: https://clever-verkaufen-lernen.de Viel Spaß beim Hören und viele Grüße Max Weipprecht
Wie man Skeptiker überzeugt!?
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge tauchen wir tief in die Kunst der Überzeugung ein und enthüllen Strategien, wie du selbst die größten Skeptiker für deine Ideen, Produkte oder Dienstleistungen gewinnen kannst. Es geht nicht nur darum, mit Argumenten zu überzeugen, sondern darum, ein Verständnis für die Werte und Überzeugungen deines Gegenübers zu entwickeln. Erfahre, warum der erste Impuls, mit stichhaltigen Argumenten zu überzeugen, oft zu kurz greift und wie ein Umdenken zu mehr Erfolg führen kann. Die Macht der Fragen: Entdecke, wie gezielte Fragen nicht nur zum besseren Verständnis führen, sondern auch Türen öffnen können, die durch bloßes Argumentieren verschlossen bleiben. Empathisches Zuhören: Lerne die Bedeutung des aktiven Zuhörens und der Empathie im Prozess der Überzeugung kennen. Entdecke weitere praktische Tipps, mit denen du deine Überzeugungskraft signifikant steigern kannst. Ich wünsche Euch viel kommunikativen Erfolg! Viel Spaß beim Zuhören. Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf: https://clever-verkaufen-lernen.de Viele Grüße Max Weipprecht
Wer fragt, der führt nicht nur, der verkauft!
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. Die meisten VerkäuferInnen sind mit einer „SAGEHALTUNG“ unterwegs und agieren ganz nach dem Motto: „Verkäufer müssen Verkaufen, deshalb sage ich dem Kunden was gut für Ihn ist“ „Friss oder Stirb!" Ich bezeichne es auch gerne als das "AUA-Prinzip“, (Anhauen, Umhauen und dann wieder schnell abhauen!) Oder.... „Fachidiot quatscht Kunde tot“ Die Wahrheit ist aber, dass wir mit guten Fragen viel mehr erreichen können! Denn, wer fragt der führt nicht nur, sondern der entscheidet in welche Richtung es geht und steuert zielsicher auf den Abschluss hin! Fragen sind im Verkauf ein universelles Werkzeug, das in unterschiedlichsten Phasen des Gesprächs zum Einsatz kommt – sei es in der Bedarfsanalyse, beim Umgang mit Einwänden oder auf dem Weg zum Abschluss. Hauptthemen dieser Podcast-Folge: Die Macht der Fragen: Warum sind Fragen im Verkaufsgespräch so entscheidend? Falsche Vorstellungen: Warum glauben viele, das Fragenstellen sei simpel? Strategische Fragearten: Unterschied zwischen offenen, geschlossenen und alternativen Fragen. Der richtige Zeitpunkt: Wann setzt man welche Fragearten im Verkaufsprozess ein? Fragen als Beziehungsbauer: Wie Fragen nicht nur Informieren, sondern auch Vertrauen schaffen. Fragen für den Abschluss: Wie man durch gezieltes Fragen den Verkauf erfolgreich abschließt. Psychologischer Tiefgang: Einblicke in die psychologischen Aspekte hinter wirkungsvollen Fragen. Ich wünsche Euch viel kommunikativen Erfolg! Viel Spaß beim Zuhören. Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf: https://clever-verkaufen-lernen.de Viele Grüße Max Weipprecht
Das persönliche Verkaufsgespräch - Umsetzung in 5 Phasen
Erfolg im Vertrieb ist planbar, deshalb überlasse ich meinen Erfolg auch nicht dem Zufall, sondern erarbeite Ihn mir strukturiert und systematisch! Ich bin fest davon überzeugt, dass eine systematische Vorgehensweise nicht nur im Verkaufsgespräch (ganz egal ob persönlich oder remote), sondern ganz generell auch im gesamten Verkaufsprozess bzw. Sales Cycle zu mehr planbarem Erfolg führt! Tauchen Sie in Folge 9 des „Clever-verkaufen-lernen“ Sales-Podcasts ein, in die Welt des professionellen Verkaufsgesprächs, strukturiert in 5 essenzielle Phasen. Diese Folge bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps, um Ihre Verkaufsgespräche auf ein neues Niveau zu heben. Egal, ob Sie neu im Vertrieb sind oder an Ihren Fähigkeiten arbeiten möchten, hier finden Sie die Tipps, Techniken, Taktiken und Methoden, um Ihre Verkaufserfolge systematisch zu planen und efolgreich umzusetzen. Viel Spaß beim Hören und viele Grüße Max Weipprecht
Mit der Vorbereitung den Abschluss machen
Ich erlebe immer wieder, dass VerkäuferInnen völlig unvorbereitet In Ihre Kunden bzw. Akquisitionsgespräche gehen! Das halte ich für falsch, fahrlässig und absolut unprofessionell! Erfolg im Vertrieb ist planbar…! Deshalb möchte ich Euch heute ein paar Tipps geben, wie Ihr mit einer professionellen Vorbereitung Eure Abschlusswahrscheinlichkeit signifikant erhöhen könnt! Wie Ihr quasi bereits mit einer guten Vorbereitung den Abschluss machen könnt“! Lasst uns in dieser Podcast-Folge gemeinsam beleuchten, was eine professionelle Vorbereitung beinhaltet, welche Elemente hier nicht fehlen dürfen und welche Fetttnäpfchen Ihr auf jeden Fall vermeiden solltet. Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf: https://clever-verkaufen-lernen.de Viel Spaß beim Hören und viele Grüße Max Weipprecht
Professionelles Zuhören
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Fähigkeit des professionellen Zuhörens! Wir glauben oft, gute Zuhörer zu sein, aber sind wir es wirklich? Gutes Zuhören hat verschiedene psychologische Effekte und macht eine Frage erst zur guten Frage! Erfahre in dieser Folge, wie du professionelles Zuhören einsetzen kannst, um deine Gespräche, noch erfolgreicher und kundenzentrierter zu führen! Viele Grüße Max Weipprecht
Als erfahrener Verkäufer und Führungspersönlichkeit, begleite ich Sie bei der gezielten und individuell abgestimmten Entwicklung Ihrer Verkaufs-, Verhandlungs- Führungs- und Kommunikationskills. Sprechen Sie mich an!
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Gründe für Preiserhöhung klar kommunizieren Im Verkauf sind Preisanpassungen manchmal unvermeidbar. Als Vertriebsprofi ist es Ihre Aufgabe, diese Veränderungen so transparent...
Herzlich willkommen zum Start von Clever-verkaufen-lernen.de
Einstieg: Willkommen bei Clever-verkaufen-lernen.de Auf Ihrem Weg zum Verkaufserfolg steht Clever-verkaufen-lernen.de an Ihrer Seite. Wir freuen uns, Ihnen auf dieser spannenden...
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Warum "Miteinander reden" für Führungskräfte unverzichtbar ist Effektive Kommunikation ist das Rückgrat erfolgreicher Führung. Ohne die Fähigkeit, klar und überzeugend zu...
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Mehr Erfolg bei Gehaltsverhandlungen im Vertrieb Willkommen zu unserem Leitfaden für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen im Vertrieb. In diesem Artikel widmen wir uns...
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Einführung in Preisverhandlungen Der Preis ist oft ein heiß umkämpftes Terrain in den Verhandlungen zwischen Verkäufer und Kunde. Ob Einsteiger oder...