Beiträge zum Thema Buchtipps

Sales Drive: Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen" ist ein Buch, das Unternehmen aufzeigt, wie sie durch eine starke Ausrichtung auf den Vertrieb und Kundenbedürfnisse nachhaltige Wettbewerbsvorteile erzielen können. Es vermittelt Strategien für die Integration von digitalen Technologien...

Das Buch "Top Seller" vermittelt, wie neurowissenschaftliche Erkenntnisse im Verkauf genutzt werden können, um Kundenverhalten besser zu verstehen und Kaufentscheidungen positiv zu beeinflussen. Es bietet praxisnahe Strategien für den Aufbau von Vertrauen, das Wecken von Kauflust durch emotionale Trigger und...

Leise Menschen verkaufen anders" von Andreas Hoffmann ist ein Buch, das introvertierten und leisen Personen zeigt, wie sie ihre Stärken im Verkauf nutzen können. Es propagiert eine empathische und wertschätzende Herangehensweise, statt aggressiver Sales-Techniken und richtet sich an alle, die...

Umsatz extrem: Verkaufen im Grenzbereich" von Dirk Kreuter präsentiert zehn radikale Prinzipien für einen bahnbrechenden Verkaufserfolg, die konventionelle Methoden hinterfragen und auf signifikante Umsatzsteigerungen abzielen. Das Buch richtet sich an alle Vertriebsprofis, bietet neben Theorie auch Praxisbeispiele und ist sowohl...

Du kannst nicht nicht verkaufen" von Maurice Bork ist ein essenzielles Buch, das zeigt, wie Verkaufsfähigkeiten in allen Lebensbereichen angewendet werden und den persönlichen Erfolg steigern können. Es richtet sich an jeden, der seine Überzeugungs- und Kommunikationsfähigkeit verbessern möchte –...

Das Buch "Miteinander reden - Kommunikationspsychologie für Führungskräfte" von Friedemann Schulz von Thun, Johannes Ruppel und Roswitha Stratmann vermittelt grundlegende Einblicke in die Bedeutung effektiver Kommunikation für erfolgreiche Führung. Es bietet praxisnahe Ansätze zur Verbesserung der Kommunikationsfähigkeiten durch Modelle wie...

Das Buch "Limbeck. Verkaufen." von Martin Limbeck ist ein essenzielles Werkzeug für Vertriebsprofis, das sowohl klassische als auch moderne Verkaufsmethoden und -strategien vermittelt. Es bietet praxisnahe Anleitungen zur Bewältigung der Herausforderungen im digitalisierten Vertriebsumfeld und legt einen starken Fokus auf...

Deal!: Du gibst mir, was ich will!" von Jack Nasher ist ein essenzielles Buch für alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern wollen, indem es praxisnahe Methoden mit psychologischen Erkenntnissen verbindet. Es bietet wertvolle Einblicke und Strategien für erfolgreiche Verhandlungen in verschiedenen...

Systemische Fragetechniken sind essenziell für erfolgreiche Kommunikation im Verkauf und Vertrieb, da sie tiefgehende Kundenbeziehungen fördern und zu maßgeschneiderten Lösungen führen. Das Buch von Karin Reuter vermittelt diese Techniken praxisnah, um Gesprächspartner zur Reflexion anzuregen und ist nützlich für eine...

Von Kundenakquise bis Kundenrückgewinnung – alles über die kompetente Betreuung von Schlüsselkunden. Praxisnah und umsetzungsbezogen beschreibt der Band erfolgreiche Strategien und Methoden für Außendienstmitarbeiter. Themen sind Selbstmanagement, die Organisation von Kundenkontakten und -daten sowie der Ablauf mit Vor- und Nachbereitung...

The Challenger Sale" stellt einen Verkaufsansatz vor, der traditionelle Methoden hinterfragt und durch Herausforderung des Kundenstatus quo zu mehr Erfolg führt. Das Buch zeigt auf, wie Verkäufer mit gezielten Fragen und Einsichten den Kaufentscheidungsprozess aktiv gestalten können, anstatt sich nur...

Die Psychologie des Überzeugens" von Robert B. Cialdini ist ein essenzieller Leitfaden für Verkäufer, der wissenschaftlich fundierte Strategien zur Beeinflussung und Verbesserung der Überzeugungskraft bietet. Das Buch erklärt sechs Schlüsselprinzipien wie Reziprozität und Konsistenz, die sowohl im Berufs- als auch...