Gut gefragt ist halb verkauft - Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und ... im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)
Gut gefragt ist halb verkauft - Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und ... im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)
Psychologische Fragetechniken meistern – steigern Sie Ihre Verkaufsabschlüsse spielerisch und nachhaltig!
Kurz und knapp
- Gut gefragt ist halb verkauft - Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken hilft Verkäufern, tiefere Kundenverbindungen herzustellen und Verkaufsbarrieren zu überwinden.
- Das Buch ist ein unverzichtbarer Leitfaden für alle im Verkauf, ob im Außendienst oder Einzelhandel, und zeigt, wie man die Abschlussquote durch emotionales Deeskalieren steigern kann.
- Es bietet im ersten Teil theoretische Grundlagen zu psychologischen Fragen und illustriert im zweiten Teil über 400 praktische Beispiele für den erfolgreichen Einsatz im Verkauf.
- Ein Highlight ist ein Beispiel, bei dem ein Verkäufer durch die Technik nicht nur ein geplantes Produkt verkaufte, sondern zusätzliches, was zu einem deutlichen Umsatzschub führte.
- Der Autor Roman Kmenta, erfahrener Unternehmensberater und Keynote Speaker, teilt Wissen und Erfahrungen für erfolgreiche Verkaufsstrategien, die monatlich über 25.000 Menschen nutzen.
- Dieses Buch richtet sich an Selbstständige, Unternehmer im Key Account Management und jeden, der im Kundenkontakt steht und seine Verkaufsfähigkeiten verbessern möchte.
Beschreibung:
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Gut gefragt ist halb verkauft - Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und ... im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht) ist das ideale Werkzeug, um Ihre Verkaufskompetenzen auf das nächste Level zu heben. Stellen Sie sich vor, Sie könnten bei jedem Kundenkontakt sofort eine tiefere Verbindung herstellen und alle potenziellen Barrieren im Verkauf spielerisch überwinden – genau das ermöglicht Ihnen dieser wertvolle Leitfaden.
Das Buch ist ein unverzichtbarer Begleiter für alle, die sich mit Verkauf beschäftigen – sei es im Außendienst oder im Einzelhandel. Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre Abschlussquote erheblich steigern, indem Sie gezielt emotionale Verkaufssituationen deeskalieren und Einwände auf eine charmante Art und Weise entkräften, ohne aufwendig argumentieren zu müssen. Genau das lernen Sie hier.
Im ersten Teil des Buches werden Ihnen verschiedene Fragearten aus der Psychologie präsentiert, die Sie gezielt im Verkauf einsetzen können. Der zweite Teil illustriert diese Fragen mit über 400 praktischen Beispielen in sämtlichen Verkaufssituationen. So können Sie rasch die Bedürfnisse Ihrer Kunden ermitteln und tragfähige Beziehungen aufbauen. Ein praktisches Beispiel: Ein Verkäufer konnte mit diesen Techniken bereits beim ersten Kundenkontakt die Atmosphäre so entspannt gestalten, dass der Kunde nicht nur das geplante Produkt kaufte, sondern sogar ein Zusatzprodukt. Ein deutlicher Umsatzschub, nur durch die Macht der Fragen!
Der Autor, Roman Kmenta, ist ein erfahrener Unternehmensberater und Keynote Speaker. Er hat sein tiefes Wissen über Verkauf und psychologische Fragetechniken in dieses Buch einfließen lassen, um Ihnen dabei zu helfen, noch erfolgreicher zu werden. Seine Leidenschaft und seine Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit bekannten Firmen wie Würth und Mediengruppe RTL bieten Ihnen wertvolle Einblicke und praktische Tipps aus erster Hand. Mehr als 25.000 Menschen profitieren monatlich von seinen Ratschlägen.
Dieses Buch ist besonders geeignet für Selbstständige, Unternehmer im Key Account Management oder Innendienst und alle, die regelmäßig Kundenkontakte pflegen, sei es im Servicebereich oder im Einzelhandel. Wenn Ihnen das vertraut vorkommt und Sie noch besser im Verkaufen werden wollen, dann ist es höchste Zeit, sich dieses Buch zu sichern. Es wartet darauf, Ihnen bei Ihrer nächsten Verkaufschance zu helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
```Letztes Update: 18.09.2024 14:38
FAQ zu Gut gefragt ist halb verkauft - Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und ... im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)
Für wen ist das Buch „Gut gefragt ist halb verkauft“ besonders geeignet?
Das Buch ist ideal für Verkäufer, Key-Account-Manager, Selbstständige, Unternehmer und alle, die Kundenkontakt haben, sei es im Außendienst, im Einzelhandel oder im Servicebereich. Es richtet sich sowohl an Verkaufseinsteiger als auch an erfahrene Profis, die ihre Skills weiter verbessern möchten.
Welche Inhalte bietet das Buch „Gut gefragt ist halb verkauft“?
Das Buch vermittelt psychologische Fragetechniken für den Verkauf, erklärt deren Wirkung und gibt praktische Anleitungen zur Anwendung. Mit über 400 Beispielen aus realen Verkaufssituationen wird gezeigt, wie man Einwände charmant entkräften, Kundenbedürfnisse ermitteln und eine tiefere Beziehung aufbauen kann.
Wie kann ich als Verkäufer von diesem Buch profitieren?
Das Buch hilft Ihnen, Ihre Abschlussquote zu steigern, Kundenkontakte zu optimieren und Gespräche selbstbewusst zu führen. Dank der aufgeführten Techniken können Sie emotionale Situationen deeskalieren und Barrieren im Verkauf spielerisch überwinden.
Wer ist der Autor von „Gut gefragt ist halb verkauft“?
Der Autor, Roman Kmenta, ist ein renommierter Unternehmensberater, Keynote Speaker und Verkaufsexperte. Mit seiner Erfahrung aus der Zusammenarbeit mit Top-Unternehmen wie Würth und der Mediengruppe RTL vermittelt er praxisnahe und bewährte Tipps für den Verkauf.
Warum spielt das Stellen der richtigen Fragen eine so entscheidende Rolle im Verkauf?
Gezielte Fragen helfen, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und problematische Situationen zu entschärfen. Mit den im Buch vorgestellten Fragen schaffen Sie eine entspannte Atmosphäre, die den Verkaufsprozess positiv beeinflusst.
Enthält das Buch praxisnahe Beispiele?
Ja, das Buch enthält über 400 praxisnahe Beispiele aus dem Alltag eines Verkäufers. Diese helfen Ihnen, die Techniken direkt auf Ihre individuellen Verkaufssituationen anzuwenden und umzusetzen.
Wie hilft mir das Buch bei der Einwandbehandlung im Verkauf?
Das Buch zeigt, wie Sie Einwände charmant und geschickt entkräften können, ohne in langwierige Argumentationen verwickelt zu werden. Dadurch gewinnen Sie das Vertrauen des Kunden und lenken das Gespräch zurück zu einer positiven Verkaufsentscheidung.
Ist das Buch auch für Anfänger im Verkauf geeignet?
Absolut! Die klare Struktur und die verständlichen Erklärungen machen das Buch auch für Anfänger im Verkauf leicht zugänglich. Es bietet eine ideale Einführung in psychologische Fragetechniken und Tipps, die sofort anwendbar sind.
Kann ich mit den Techniken aus dem Buch meine Kundenbindung verbessern?
Ja, die im Buch vorgestellten Fragetechniken helfen, tragfähige Beziehungen aufzubauen und eine langanhaltende Kundenbindung zu schaffen. Dies führt zu wiederholten Verkäufen und stärkt das Vertrauen der Kunden in Sie und Ihre Produkte.
Wie unterscheidet sich „Gut gefragt ist halb verkauft“ von anderen Verkaufsratgebern?
Dieses Buch konzentriert sich auf die gezielte Nutzung psychologischer Fragetechniken, die in vielen Verkaufsratgebern oft nur oberflächlich behandelt werden. Zudem enthält es über 400 praxisnahe Beispiele, die Ihnen einen klaren Vorteil im Verkaufsalltag verschaffen.