Beiträge zum Thema Kunden

Verhandlung Bedeutung: Die Grundlagen verstehen Um in der Welt des Verkaufs erfolgreich zu sein, ist ein tiefgreifendes Verständnis von Verhandlungen essenziell. Verhandlung bezeichnet den Prozess, in dem zwei oder mehr Parteien zusammenkommen, um zu einem gemeinsamen Ergebnis zu gelangen. Dies geht...

Einleitung: Die Bedeutung von Verkaufstrainern im modernen VertriebIn der heutigen, sich ständig wandelnden Geschäftswelt ist der Vertrieb das Herzstück vieler Unternehmen. Hier kommen Verkaufstrainer ins Spiel. Sie sind die geheimen Helden, die hinter den Kulissen arbeiten, um Verkaufsteams zu stärken...

Einführung in den Telefonverkauf nach "Maximilian Weipprecht" TeleSales bzw. Telefonakquise ist eine bewährte Methode, um Kunden am Telefon erfolgreich zu gewinnen. Dieser Ansatz wurde von dem Verkaufsexperten Maximilian Weipprecht entwickelt und basiert auf klaren, strukturierten Schritten. Ziel ist es, den Verkaufsprozess effizient...

Einführung in die Verkaufspsychologie Die Verkaufspsychologie ist ein spannendes Feld, das sich mit dem Verständnis und der Beeinflussung von Kaufentscheidungen beschäftigt. Sie hilft Verkäufern, die Gedanken und Gefühle ihrer Kunden besser zu verstehen und darauf einzugehen. Das Ziel ist es, die...

In einer sich schnell verändernden Welt sind fundierte Kenntnisse in Management Economics and Social Science unerlässlich. Dieses interdisziplinäre Feld verbindet Wirtschaft, Management und Sozialwissenschaften. Es bietet eine umfassende Perspektive auf komplexe gesellschaftliche und wirtschaftliche Herausforderungen. Der folgende Artikel gibt einen Überblick über...

Cross-Selling Grundlagen: Was ist Cross-Selling und wie funktioniert es Cross-Selling ist eine Vertriebsstrategie, die darauf abzielt, Kunden zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, die in direktem Zusammenhang zum bereits gewählten Produkt stehen. Der grundlegende Gedanke dahinter ist, den Wert des Kundeneinkaufs...

Einführung in die Telefonakquise In einer Welt, die von digitalen Kanälen dominiert wird, könnte man meinen, dass das Telefon als Verkaufsinstrument ausgedient hat. Doch weit gefehlt! Die Telefonakquise bleibt ein unverzichtbares Werkzeug im Arsenal vieler Unternehmen. Warum? Nun, es gibt einfach...

Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil des Verkaufs und Vertriebs. Eine erfolgreiche Verhandlung kann den Unterschied zwischen einem Abschluss und einem verlorenen Kunden ausmachen. Eine Technik, die dabei helfen kann, ist der Columbo Effekt. Diese Methode, inspiriert von der TV-Figur Inspector Columbo,...

Einführung in den Primacy-Recency-Effekt Der Primacy-Recency-Effekt ist ein psychologisches Phänomen, das beschreibt, wie Menschen Informationen verarbeiten und erinnern. Dieser Effekt spielt eine zentrale Rolle in der Verkaufspsychologie, da er erklärt, warum Kunden bestimmte Informationen besser behalten als andere. Der Effekt teilt...

Einleitung: Die Bedeutung klarer Präsentation in der GeschäftsweltIn der Geschäftswelt, wo Zeit oft knapp und die Informationsflut überwältigend ist, zählt jede Minute. Kunden erwarten klare, prägnante Informationen, die ihnen helfen, Entscheidungen schnell und sicher zu treffen. Doch was bedeutet das...