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True Sales Company unterstützt Software-Firmen bei Vertrieb
Die True Sales Company, gegründet von Lukas Snizek, bietet ein zehnwöchiges Programm für Software-Startups in Österreich, Deutschland und der Schweiz an. Ziel ist es, Gründern, CEOs und Vertriebsleitern zu helfen, nachhaltige Umsatzstrukturen aufzubauen und die Angst vor dem Vertrieb zu überwinden.
Das Programm umfasst die Schärfung der Buyer Persona, Preisstrategien, Terminakquise, proaktive Gesprächsführung, Einwandbehandlung sowie Abschlusstechniken und Upselling. Snizek betont, dass viele Software-Unternehmer sich im Produkt wohlfühlen, jedoch große Angst vor dem Vertrieb haben, die durch klare Strukturen verringert werden kann.
„Die meisten Gründer:innen sind anfangs Produktmenschen. Irgendwann merken sie aber, dass nachhaltiges Wachstum nur mit einem professionellen Sales-System möglich wird.“ - Lukas Snizek
Zusammenfassung: Die True Sales Company bietet ein praxisnahes Vertriebsprogramm für Software-Startups, um die Vertriebsangst zu reduzieren und nachhaltige Umsatzstrukturen zu etablieren.
Vertrieb: Wie die Angst vor Wissenslücken Außendienstler lähmt
Eine neue Studie zeigt, dass die Angst vor Gesichtsverlust die Verkaufsleistung von Außendienstmitarbeitern erheblich beeinträchtigt. Viele Vertriebler scheuen sich, innovative Produkte anzubieten, aus Angst, in Verkaufsgesprächen zu versagen oder als inkompetent wahrgenommen zu werden.
Die Studie, die 69 Interviews mit Führungskräften und eine Umfrage unter fast 400 Vertrieblern in den USA und Großbritannien umfasste, verdeutlicht, dass diese emotionale Barriere besonders stark bei Vertrieblern ausgeprägt ist, die hohe Ansprüche an sich selbst stellen und wenig Erfahrung im Umgang mit Unsicherheit haben.
„Es geht nicht nur um Wissenslücken, es geht um die Befürchtung, als inkompetent wahrgenommen zu werden.“ - Bianca Schmitz
Zusammenfassung: Die Angst vor Wissenslücken und Gesichtsverlust hemmt die Verkaufsleistung von Außendienstmitarbeitern, was durch geeignete Supportstrukturen und ein neues Mindset überwunden werden kann.
Schnittstelle im B2B-Vertrieb: Eurotours ab sofort über Traso buchbar
Der österreichische Direktveranstalter Eurotours hat seine Anbindung an die Traso-Schnittstelle im B2B-Vertrieb bekannt gegeben. Diese neue Verbindung ermöglicht es Vertriebspartnern, auf das Portfolio von Eurotours zuzugreifen und ihre Buchungen effizienter zu gestalten.
Die Integration in die Traso-Plattform wird als strategischer Schritt angesehen, um den Vertriebspartnern einen zusätzlichen Zugang zu den Angeboten von Eurotours zu bieten und die Buchungsprozesse zu optimieren.
Zusammenfassung: Eurotours ist nun über die Traso-Schnittstelle im B2B-Vertrieb verfügbar, was den Vertriebspartnern einen erweiterten Zugang zu den Angeboten des Unternehmens ermöglicht.
Die Flex-Tarife feiern im Krisenjahr ein Comeback
Im Reisejahr 2026 entscheiden sich immer mehr Kunden für flexible Tarife mit kostenfreien Storno- oder Umbuchungsmöglichkeiten. Laut Dertour Group wählt fast jeder fünfte Kunde bewusst diese Optionen, um sich zusätzliche Sicherheit bei der Buchung zu verschaffen.
Die Nachfrage nach Urlaubsreisen bleibt stabil, jedoch sind viele Verbraucher durch die schwache Konjunktur und geopolitische Unsicherheiten verunsichert. Dertour bietet daher zubuchbare Flex-Pakete an, die eine kostenfreie Umbuchung oder Stornierung bis 15 Tage vor Abreise ermöglichen.
Zusammenfassung: Flex-Tarife gewinnen an Bedeutung, da Kunden zunehmend Wert auf Sicherheit und Flexibilität bei der Buchung legen.
Meltio stärkt US-Vertrieb für Draht-Laser-3D-Druck im Verteidigungssektor
Meltio baut seine Aktivitäten im US-Verteidigungsmarkt aus und setzt auf ein Netzwerk qualifizierter Industriepartner. Die drahtbasierte Laserauftragschweißtechnik des Unternehmens wird für Anwendungen genutzt, bei denen Ersatzteile und Reparaturen in der Nähe des Einsatzortes benötigt werden.
Die Technologie ermöglicht eine sichere und flexible Fertigung von Metallteilen, was die Einsatzbereitschaft erhöht und die Abhängigkeit von traditionellen Lieferketten verringert. Meltio arbeitet mit Partnern zusammen, die über die erforderlichen regulatorischen und qualitativen Rahmenbedingungen verfügen.
„Die Technologie von Meltio ermöglicht in Verbindung mit unserem Netzwerk qualifizierter Partner in den Vereinigten Staaten eine sichere und flexible Fertigung von Metallteilen genau dort, wo sie am dringendsten benötigt wird.“ - Jon Grubb
Zusammenfassung: Meltio stärkt seinen Vertrieb im US-Verteidigungssektor und bietet innovative Lösungen für die Fertigung von Metallteilen vor Ort an.
Dressler holt Führungskräfte von Boss und Baldessarini
Das Menswear-Label Dressler hat zwei neue Positionen im Vertrieb und Design geschaffen und mit erfahrenen Führungskräften von Boss und Baldessarini besetzt. Stefan Dalbke, der zuletzt im Vertrieb von Baldessarini tätig war, übernimmt die Rolle des Area Sales Manager.
Diese Neuzugänge sollen Dressler helfen, seine Marktposition zu stärken und innovative Ansätze im Vertrieb und Design zu verfolgen, um den Anforderungen des Marktes besser gerecht zu werden.
Zusammenfassung: Dressler hat erfahrene Führungskräfte von Boss und Baldessarini eingestellt, um die Bereiche Vertrieb und Design zu stärken.
Quellen:
- True Sales Company unterstützt Software-Firmen bei Vertrieb
- Vertrieb: Wie die Angst vor Wissenslücken Außendienstler lähmt
- Schnittstelle im B2B-Vertrieb: Eurotours ab sofort über Traso buchbar
- Die Flex-Tarife feiern im Krisenjahr ein Comeback
- Meltio stärkt US-Vertrieb für Draht-Laser-3D-Druck im Verteidigungssektor
- Dressler holt Führungskräfte von Boss und Baldessarini
