Einstufiger Vertrieb
Einstufiger Vertrieb
Einstufiger Vertrieb ist ein grundlegender Begriff aus dem Bereich des Marketing und Vertriebs, den jeder Verkäufer oder Unternehmer kennen sollte. Dieser Glossar-Eintrag beleuchtet, was dieser Begriff bedeutet und wie er sich auf den Erfolg Ihres Unternehmens auswirkt.
Was ist ein einstufiger Vertrieb?
Der einstufige Vertrieb, auch Direktvertrieb genannt, beschreibt einen Vertriebskanal, bei dem ein Produkt oder eine Dienstleistung direkt vom Hersteller an den Endkunden verkauft wird, ohne dass Zwischenhändler wie Einzelhändler oder Großhändler beteiligt sind.
Warum ist der einstufige Vertrieb wichtig?
Der einstufige Vertrieb bietet mehrere relevante Vorteile gegenüber mehrstufigen Vertriebskanälen. Da er Zwischenhändler ausschaltet, können Unternehmen die Kontrolle über ihren Vertrieb behalten, näher am Kunden sein und oft höhere Gewinnmargen erzielen, weil kein Geld für Zwischenhändler ausgegeben wird.
Nachteile des einstufigen Vertriebs
Aber wie bei jeder Geschäftsstrategie ist auch der einstufige Vertrieb nicht ohne Herausforderungen. Der Verzicht auf Zwischenhändler kann bedeuten, dass Unternehmen mehr Arbeit, Ressourcen und Verantwortung für die Vertriebs- und Kundenservicefunktionen benötigen. Dies kann für kleine oder neu gegründete Unternehmen eine große Belastung darstellen.
Beispiel für einstufigen Vertrieb
Ein gutes Beispiel für einstufigen Vertrieb ist der Direktverkauf von Software. Viele Softwareunternehmen verkaufen ihre Produkte heute direkt über ihre Websites, ohne Einzelhändler oder Zwischenhändler zu benutzen. Dies ermöglicht es ihnen, ihre Produkte schneller auf den Markt zu bringen und mehr Gewinn zu behalten.
Zusammenfassung
Insgesamt ist der einstufige Vertrieb eine effektive Methode, um Produkte oder Dienstleistungen direkt an Verbraucher zu verkaufen. Er ermöglicht es Unternehmen, ihre Vertriebskosten zu senken, die Kontrolle zu behalten und Gewinne zu maximieren. Aber es erfordert auch mehr Eigenverantwortung und Ressourcen. Daher ist eine sorgfältige Planung unerlässlich, um diese Strategie zum Erfolg zu führen.
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
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Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
- Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!
Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
