Mere Exposure Effekt
Mere Exposure Effekt
Willkommen zur Entdeckung eines psychologischen Phänomens, das die Welt des Verkaufs und Vertriebs revolutioniert hat: der Mere Exposure Effekt. Tauchen wir ein in dieses faszinierende Konzept und wie es Ihnen helfen kann, Ihre Verkaufsziele zu erreichen.
Was ist der Mere Exposure Effekt?
Der Mere Exposure Effekt, auch Bekanntschaftseffekt genannt, ist ein psychologisches Phänomen, das besagt, dass Menschen dazu neigen, Dinge zu bevorzugen, die ihnen vertraut sind. In einfachen Worten, je öfter wir einem einzelnen Element ausgesetzt sind, desto mehr entwickeln wir eine Vorliebe dafür. Dieser Effekt wurde erstmals in den 1960er Jahren von dem Psychologen Robert Zajonc entdeckt.
Wie wirkt sich der Mere Exposure Effekt auf Verkauf und Vertrieb aus?
Im Bereich der Verkaufspsychologie ist der Mere Exposure Effekt ein mächtiges Werkzeug. Der Grund dafür ist, dass Kunden eher geneigt sind, Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen, die ihnen in gewisser Weise vertraut sind. Daher ist es das Ziel jedes Verkaufs- und Vertriebsteams, eine vertraute Beziehung zwischen den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen und den potentiellen Kunden herzustellen. Dies kann durch eine Vielzahl von Methoden erreicht werden, von der Schaffung von Markenidentität bis hin zu Wiederholung in Werbung und Marketing.
Vorteile des Mere Exposure Effekts
Die Nutzung des Mere Exposure Effekts in Ihrer Verkaufs- und Vertriebsstrategie kann verschiedene Vorteile haben. Erstens kann er dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu erhöhen. Durch wiederholtes Aussetzen von Kunden gegenüber Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, werden diese vertraut und bevorzugt. Zweitens kann der Mere Exposure Effekt dazu beitragen, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Dies kann wiederum die Kundenbindung und die Kundenloyalität stärken.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Mere Exposure Effekt ein Schlüsselkonzept in der Welt des Verkaufs und Vertriebs ist. Durch dessen geschickte Anwendung können Sie eine effektive Verbindung zu Ihren Kunden aufbauen, ihre Loyalität gewinnen und letztendlich Ihre Verkaufsziele erreichen. Es ist also ein Effekt, den jeder Verkäufer kennen und nutzen sollte.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
