Overstock
Overstock
Wenn Sie in der Verkaufs- und Vertriebswelt unterwegs sind, treffen Sie vielleicht auf den Begriff 'Overstock'. Dieses Wort mag vielleicht fremd klingen, besonders wenn Sie neu in diesem Bereich sind. Aber keine Sorge, dieser Artikel wird alles erklären, was Sie über 'Overstock' wissen müssen.
Was bedeutet 'Overstock'?
Im einfachsten Sinne bezeichnet 'Overstock' den Zustand, in dem ein Unternehmen mehr Waren hat, als verkauft werden können. Es handelt sich also um einen Überschuss an Lagerbeständen, der über die erwarteten Verkaufsbedürfnisse hinausgeht. 'Overstock' ist nicht immer eine gute Situation und es kann geschäftsschädigend sein, wenn es nicht effektiv gehandhabt wird.
Warum entsteht 'Overstock'?
Überbestände ('Overstock') können aus vielen Gründen entstehen. Mögliche Ursachen sind unter anderem Fehleinschätzungen von Verkaufstrends, längere Lieferzeiten als erwartet, eine ungenaue Nachfrageprognose oder einfach nur Managementfehler. Es kann auch eine Reaktion auf saisonale Schwankungen sein, wenn Unternehmen in bestimmten Zeiten des Jahres mehr Waren lagern, um die Nachfrage zu decken.
Die Auswirkungen von 'Overstock'
Ein Zuviel im Lager, also ein 'Overstock', kann erhebliche Auswirkungen auf ein Unternehmen haben. Es kann zu unnötigen Lagerkosten führen, es kann den Cashflow beschränken, weil das Kapital in unverkauften Waren gebunden ist, und es kann zu einem Wertverlust führen, wenn die Produkte in der Lagerhaltung veraltet oder beschädigt werden.
Die Handhabung von 'Overstock'
Unternehmen haben verschiedene Strategien, um 'Overstock' zu reduzieren. Dazu gehören der Ausverkauf von Waren, die Rückgabe an Lieferanten oder die Weitergabe an Minderjahresgeschäfte. Sie können auch Predictive Analytics einsetzen, um die Wahrscheinlichkeit eines Overstocks zu verringern, indem sie genaue Verkaufsprognosen erstellen.
Insgesamt ist 'Overstock' ein Problem, das viele Unternehmen betrifft. Es erfordert gute Geschäftspraktiken und Strategien für ein effektives Management. Sobald Sie den Begriff kennen und verstehen, können Sie proaktive Maßnahmen ergreifen, um den Zustand eines Overstocks zu vermeiden und Ihr Geschäft vor negativen Auswirkungen zu schützen.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
