Preisverhandlung

Preisverhandlung

Bei dem Begriff Preisverhandlung handelt es sich um eine zentrale Komponente im Bereich Verkauf und Vertrieb. Sie entsteht, wenn der angebotene Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung von einem potenziellen Käufer infrage gestellt wird und eine Diskussion über die Höhe des Preises entbrennt.

Grundlagen der Preisverhandlung

Im Grunde genommen ist eine Preisverhandlung ein Dialog zwischen Verkäufer und Käufer. Der Käufer versucht, den Preis für das Produkt oder die Dienstleistung zu senken, während der Verkäufer versucht, den Preis hoch zu halten oder sogar zu erhöhen. Es ist ein spannendes Spiel aus Argumenten und Verhandlungstaktiken, das in vielen Branchen ein täglicher Bestandteil des Geschäfts ist.

Warum ist die Preisverhandlung wichtig?

Häufig stellt die Preisverhandlung den entscheidenden Punkt dar, der über den Absatz eines Produkts oder einer Dienstleistung entscheidet. Ein guter Verkäufer weiß, wie er seine Preisverhandlungen führen muss, um erfolgreich zu sein. Er kennt seine untere Preisgrenze und weiß, wie er seine Argumente so formuliert, dass der Käufer den Wert des Produkts oder der Dienstleistung erkennt und bereit ist, den geforderten Preis zu zahlen.

Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen

Es gibt verschiedene Strategien, die ein Verkäufer in einer Preisverhandlung anwenden kann. Dazu gehört beispielsweise das Angebot von Mengenrabatten bei größeren Abnahmen oder das Hervorheben der einzigartigen Eigenschaften und Vorteile des Produkts. Je besser der Verkäufer seine Argumente vorbereitet und präsentiert, desto größer sind seine Chancen, die Preisverhandlung erfolgreich abzuschließen.

Schlussgedanken

Die Preisverhandlung ist ein wesentlicher Aspekt im Verkaufs- und Vertriebsprozess. Ein guter Verkäufer beherrscht dieses Handwerk und ist in der Lage, den Wert seiner Produkte oder Dienstleistungen überzeugend darzulegen, um den bestmöglichen Preis zu erzielen.

...
Das 1x1 der Einwand- & Vorwandbehandlung

Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.

Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.

Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.

Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.

Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.

...
Die CRM-Plattform für das Wachstum Ihres Unternehmens

Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.

Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.

Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.

Werbung
...
Erfolgreich Beraten und Verkaufen im B2B-Vertrieb

Sie erlernen und trainieren…

  • Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
  • sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
    Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss.
  • Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
  • Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Werbung
...
Telefonakquise leicht gemacht!

Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!

Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.

Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.

Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon –  für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens! 

Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!

Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.

Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.

Werbung
...
Messetraining - Erfolgreich akquirieren auf Messen

Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.

Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.

Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.

Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.

Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.

Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.

Werbung
...
Leistungsstark im Team

Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?

Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.

Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.

Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.

Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.

Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.

Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.

Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.

In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.

Außerdem wird in  realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.

 

Werbung
Bildbeschreibung fehlt Bildbeschreibung fehlt
...
Führungsstark von A bis Z

Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining

Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.

Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.

Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.

Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?

Werbung
Blogbeiträge mit dem Begriff: Preisverhandlung
psychologie-des-preises-wie-zahlen-unser-kaufverhalten-steuern

Die Preispsychologie beeinflusst Kaufentscheidungen durch die Art und Weise, wie Preise präsentiert werden. Faktoren wie Rundung von Zahlen, Charm Pricing (Preis knapp unter einer vollen Zahl), Ankerpreis (erster gesehener Preis als Referenzpunkt) und Positionierung des Produkts spielen eine Rolle in...

kundentypologien-verstehen-das-disg-modell-unter-der-lupe

Das DISG-Modell ist ein hilfreiches Tool, um die verschiedenen Persönlichkeitstypen der Kunden zu verstehen und die Verkaufsstrategie entsprechend anzupassen. Es ermöglicht eine zielgerichtete Kommunikation, minimiert Konflikte und fördert langfristige Kundenbeziehungen....

preisverhandlung-oder-preisverteidigung-was-macht-mehr-sinn

Der Artikel gibt eine Einführung in Preisverhandlungen im Vertrieb und betont die Bedeutung von Preisverteidigung sowie Strategien zur erfolgreichen Preisverteidigung. Er gibt auch Hinweise darauf, wann eine Preisverhandlung sinnvoll sein kann und wie man erfolgreich verhandeln kann....

wie-sie-das-interesse-ihrer-kundinnen-zu-beginn-des-verkaufsgespraechs-wecken

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch beginnt damit, das Interesse der Kunden zu wecken, denn der erste Eindruck ist entscheidend. Es gibt verschiedene Techniken, um dies zu erreichen, wie zum Beispiel Storytelling, offene Fragen stellen, Wertschätzung zeigen und authentisch sein....

verkaufsstrategie-so-steigern-sie-ihre-verkaufszahlen

Eine effektive Verkaufsstrategie ist entscheidend für den erfolgreichen Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen. Sie sollte auf eine genaue Kenntnis des eigenen Angebots, eine Marktanalyse, eine klare Unterscheidung von der Konkurrenz, eine sorgfältige Preisgestaltung, eine gezielte Promotion und exzellenten Kundenservice setzen....

wie-sie-geschickt-auf-preisforderungen-reagieren

Der Artikel bietet einen Leitfaden für geschickte Preisverhandlungen im Verkauf, indem er Methoden vorstellt, die helfen sollen, auf Preisforderungen souverän zu reagieren und den Wert des eigenen Angebots dabei nicht zu schmälern. Er betont die Bedeutung von Vorbereitung, gegenseitiger Wertschätzung...

ueberzeugend-verkaufen-mit-hilfe-des-kontrastprinzips

Das Kontrastprinzip ist eine psychologische Technik, die auf der relativen Wahrnehmung von Optionen basiert und im Verkauf genutzt wird, um Produkte durch vorherige Präsentation von Alternativen attraktiver erscheinen zu lassen. Es beeinflusst Entscheidungen in verschiedenen Bereichen des Alltags und sollte...

einwaende-im-keim-ersticken-so-meistern-sie-den-beginn-ihres-verkaufsgespraechs

Ein gute Start für erfolgreiche Verkaufsgespräche liegt darin, Einwände frühzeitig zu erkennen und zu bewältigen, indem man diese proaktiv anspricht. Ein gepflegtes Auftreten, aktives Zuhören und das Wissen über die Bedürfnisse des Kunden spielen dabei eine entscheidende Rolle....

die-5-wichtigsten-tipps-fuer-ihren-erfolg-im-vertrieb

In diesem Artikel werden die fünf wichtigsten Tipps für den Erfolg im Vertrieb vorgestellt, darunter die Kunst der Kundenkommunikation, überzeugende Produktpräsentation, effektives Zeitmanagement, die Pflege von Kundenbeziehungen und das Setzen von klaren Zielen. Diese Tipps sind leicht verständlich und umsetzbar...

kommunikation-als-schluessel-zum-erfolg-in-verhandlungen

Kommunikation ist entscheidend für erfolgreiche Verhandlungen, wobei verbale, nonverbale und schriftliche Kommunikationsformen gleichermaßen wichtig sind. Modelle wie das Kommunikationsquadrat und das Harvard-Konzept können dabei helfen, diese effektiv einzusetzen und positive Ergebnisse zu erzielen....

verhandlung-nach-dem-harvard-konzept-tipps-und-tricks

Das Harvard-Konzept ist eine weltweit angewandte Verhandlungsmethode, die auf Fairness und Effizienz basiert. Es konzentriert sich auf vier Grundprinzipien: Menschen und Probleme separat betrachten, Interessen statt Positionen fokussieren, Auswahlmöglichkeiten entwickeln und objektive Kriterien anwenden....

erfolgreiche-verhandlungsstrategien-fuer-den-verkauf

Erfolg im Verkauf/Vertrieb hängt stark von effektiven Verhandlungsstrategien ab, die eine gut durchdachte Planung, klare Kommunikation, Wertargumentation und Flexibilität beinhalten. Es ist wichtig, Ziele zu setzen, sich gründlich vorzubereiten, den Wert des Angebots klar zu kommunizieren und flexibel auf unterschiedliche...

die-besten-strategien-fuer-erfolgreiche-preisverhandlungen

Preisverhandlungen sind ein strategisches Spiel, das die Kundenwahrnehmung und langfristige Beziehungen beeinflusst. Durch gezielte Fragen kann man Verhandlungen steuern, klare Kommunikation hilft Preisdebatten zu vermeiden, eine positive Einstellung fördert den Ausgang der Verhandlung und eine fundierte Preisstrategie ermöglicht souveränes Handeln....

buchtipp-top-seller-was-spitzenverkaeufer-von-der-hirnforschung-lernen-koennen

Das Buch "Top Seller" vermittelt, wie neurowissenschaftliche Erkenntnisse im Verkauf genutzt werden können, um Kundenverhalten besser zu verstehen und Kaufentscheidungen positiv zu beeinflussen. Es bietet praxisnahe Strategien für den Aufbau von Vertrauen, das Wecken von Kauflust durch emotionale Trigger und...

die-aida-methode-fuer-einsteiger-ein-umfassender-guide-zum-durchstarten

Die AIDA Methode ist ein bewährtes Instrument im Vertrieb, das dabei hilft, den Erfolg von Verkaufsaktivitäten zu maximieren. Die Methode umfasst die Schritte Attention, Interest, Desire und Action und spiegelt den typischen Entscheidungsprozess eines Kunden beim Kauf wider....