Warum "Du kannst nicht nicht verkaufen" ein Muss für jeden ist
Willkommen in der Welt des Verkaufens – einer Welt, in der jeder von uns täglich agiert, oft ohne es zu merken.
Der Titel "Du kannst nicht nicht verkaufen" von Maurice Bork hebt...
Vertrieb für Dummies: Der Einstieg in den erfolgreichen Verkauf
Sie möchten Ihre Karriere im Vertrieb starten, aber wissen nicht genau, wo Sie anfangen sollen? Kein Problem! Vertrieb kann eine sehr erfüllende und lukrative Tätigkeit sein, wenn Sie die Grundlagen verstehen und...
Einführung in die Verkaufspsychologie
Die Verkaufspsychologie beschäftigt sich mit den psychologischen Mechanismen, die hinter Kaufentscheidungen stehen. Sie geht über einfache Verkaufstechniken hinaus und nutzt Erkenntnisse aus der Psychologie, um das Verhalten von Kunden zu verstehen und zu beeinflussen. Dabei spielen Emotionen,...
Mehr Erfolg bei Gehaltsverhandlungen im Vertrieb
Willkommen zu unserem Leitfaden für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen im Vertrieb. In diesem Artikel widmen wir uns speziell den Herausforderungen, die Außendienstmitarbeiter bewältigen müssen, wenn sie über ihr Gehalt sprechen. Gehaltsverhandlungen können herausfordernd sein, aber mit der...
Mehr als nur Verkaufen: Die Kunst der Überzeugung
Verkaufen ist nicht nur ein Geschäftsvorgang, sondern eine facettenreiche Kunst. Dabei spielen Worte, Emotionen und Vertrauen eine zentrale Rolle. Wer im Vertrieb arbeitet, muss deshalb nicht nur Produkte oder Dienstleistungen vorstellen können, sondern...
Die Macht der Preispsychologie
Die Preisgestaltung ist ein kritischer Prozess für jedes Unternehmen. Dabei spielt die Preispsychologie, auch bekannt als Behavioral Pricing, eine entscheidende Rolle. Sie kann das Kaufverhalten von Kunden nachhaltig beeinflussen und dabei helfen, Produkte oder Dienstleistungen erfolgreicher zu...
Nonverbale Kommunikation: Ein Schlüssel zum Verkaufserfolg
Im Verkauf zählt oft nicht nur, was wir sagen, sondern auch wie wir es sagen. Die nonverbale Kommunikation ist dabei ein entscheidender Faktor im Kundenkontakt: Sie kann das Gesagte unterstützen, aber auch konterkarieren. Untersuchungen zeigen,...
Der erste Eindruck zählt - Erfolgreiche Inbound Telefonie
Ein freundliches "Guten Tag, wie kann ich Ihnen helfen?" kann der Beginn einer langfristigen Kundenbeziehung sein. In der Welt des Vertriebs und des Kundenservices ist der erste Kontakt, den ein Kunde mit Ihrem...
Empfehlungsmanagement: Grundlagen und Bedeutung
Empfehlungsmanagement, oft auch als Referenzmarketing bezeichnet, ist ein strategischer Ansatz im Vertrieb, der darauf abzielt, die Weiterempfehlungsbereitschaft von bestehenden Kunden zu nutzen, um neue Kunden zu gewinnen. Unternehmen, die Empfehlungsmanagement betreiben, erkennen das enorme Potenzial, das in...
Der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb
In der aufregenden Welt des Verkaufs dreht sich alles um Worte. Ob Sie gerade erst im Vertrieb gestartet sind oder bereits ein Profi sind, Sie wissen, dass eine professionelle Kommunikation im Verkauf unerlässlich ist. Das...
Gewaltfreie Kommunikation: Definition und Ursprung
Die gewaltfreie Kommunikation (GFK), häufig auch als wertschätzende Kommunikation bezeichnet, ist mehr als nur eine Technik des Gesprächs. Sie repräsentiert eine Haltung, die auf Offenheit, Verständnis und der Bereitschaft zur gegenseitigen Wertschätzung basiert.
Entwickelt wurde diese Methode...
Warum "Umsatz extrem" Ihr Verkaufswissen auf das nächste Level bringen kann
In einer Welt, in der Verkaufserfolg die Grundlage für das Wachstum und die Stabilität eines Unternehmens bildet, suchen Vertriebsprofis ständig nach Wegen, ihre Fähigkeiten zu verbessern und ihre Umsatzzahlen zu...
Die Macht der Worte im Vertrieb
Worte sind Ihr Hauptwerkzeug im Verkauf. Sie sind das Instrumentarium, mit dem Sie Kunden von den Vorzügen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen überzeugen. Wie Sie dieses Werkzeug einsetzen - welche Worte und Sätze Sie wählen -...
Einleitung: Warum ist eine effektive Verkaufsstrategie entscheidend?
Eine ausgereifte Verkaufsstrategie ist für jedes Unternehmen unverzichtbar, denn sie setzt den Kurs für den erfolgreichen Vertrieb Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. In einer sich ständig wandelnden Welt, geprägt von technologischem Fortschritt und wirtschaftlichem Wandel,...
Das sogenannte „Sommerloch“ im Vertrieb ist ein oft diskutiertes Thema. Viele glauben, dass die Sommermonate eine Flaute im Verkauf bringen. Doch ist das wirklich so? In diesem Artikel erfahren Sie, warum es für Vertriebsprofis kein Sommerloch gibt und wie Sie...
