Warenverkaufsziel

Was ist ein Warenverkaufsziel?

Das Warenverkaufsziel ist ein zentraler Begriff in den Bereichen Verkauf und Vertrieb. Es bezeichnet eine präzise, in Zahlen ausgedrückte Zielsetzung, wie viele Einheiten eines bestimmten Produktes oder einer Produktgruppe innerhalb einer definierten Zeitspanne verkauft werden sollen. Diese Zeitspanne kann ein Monat, ein Quartal, ein Halbjahr oder ein ganzes Jahr sein.

Warum sind Warenverkaufsziele wichtig?

Warenverkaufsziele dienen als konkrete Referenzpunkte für Vertriebsteams. Sie motivieren zu hoher Leistung und schaffen eine klare Orientierung in Bezug auf die angestrebten Verkaufsergebnisse. Außerdem helfen Warenverkaufsziele dabei, den Gesamtvertriebsplan zu erstellen und dessen Erfolg zu messen.

Wie bestimmt man ein Warenverkaufsziel?

Um ein Warenverkaufsziel festzulegen, werden in der Regel historische Verkaufsdaten, der aktuelle Markttrend, Konkurrenzanalysen und die unternehmensinternen Vertriebskapazitäten berücksichtigt. Entscheidend ist auch, dass das Ziel realistisch, aber herausfordernd sein sollte, um die Vertriebsforce zur bestmöglichen Leistung anzuspornen.

Ein Beispiel für ein Warenverkaufsziel

Ein praktisches Beispiel könnte so aussehen: Angenommen, eine Firma produziert und verkauft Bio-Honig. Im letzten Jahr hat sie insgesamt 1000 Gläser Bio-Honig pro Monat verkauft. In diesem Jahr möchte sie ihre Vertriebsaktivitäten steigern. Daher setzt sie ihr Warenverkaufsziel auf 1200 Gläser pro Monat. Dieses Ziel wird dem Vertriebsteam kommuniziert und bildet den Maßstab für die geplanten Vertriebsaktivitäten.