Beiträge zum Thema Markt
Einführung in die MCII-Methode: Ein neuer Ansatz im Verkauf Die MCII-Methode, ein faszinierender Ansatz, revolutioniert die Art und Weise, wie wir im Verkauf Ziele erreichen. In einer Welt, die oft von Hektik und ständigem Wandel geprägt ist, bietet diese Methode eine...
Warum Preiserhöhungen wichtig sind Preiserhöhungen sind ein bisschen wie der Zahnarztbesuch, den man immer wieder aufschiebt. Man weiß, dass es nötig ist, aber irgendwie hat man keine Lust darauf. Doch, seien wir ehrlich, in unserer VUCA-Welt sind Preisanpassungen einfach unvermeidlich. Kosten...
In einer sich schnell verändernden Welt sind fundierte Kenntnisse in Management Economics and Social Science unerlässlich. Dieses interdisziplinäre Feld verbindet Wirtschaft, Management und Sozialwissenschaften. Es bietet eine umfassende Perspektive auf komplexe gesellschaftliche und wirtschaftliche Herausforderungen. Der folgende Artikel gibt einen Überblick über...
Einführung in das Management Consulting Management Consulting ist wie ein Kompass für Unternehmen, die ihren Kurs in stürmischen Zeiten neu ausrichten müssen. Aber was genau bedeutet das? Im Grunde genommen handelt es sich um eine Dienstleistung, die darauf abzielt, Unternehmen bei...
Verständnis der Grundlagen: Was sind die Säulen des Marketings Das Marketing bildet eine zentrale Säule im Geschäftserfolg eines jeden Unternehmens. Doch was genau verbirgt sich hinter dem Begriff "Säulen des Marketings"? Diese grundlegenden Elemente sind entscheidend dafür, wie Produkte und Dienstleistungen...
Einführung in das Change Management im Vertrieb Change Management ist ein wichtiger Prozess, der Unternehmen hilft, sich an neue Marktbedingungen anzupassen. Im Vertrieb bedeutet dies oft, dass Strukturen, Prozesse und Verhaltensweisen neu gestaltet werden müssen. Der Vertrieb ist das Herzstück eines...
Ein Management Zertifikat kann ein wertvolles Instrument für Ihre berufliche Entwicklung sein. Es bietet Ihnen nicht nur die Möglichkeit, Ihre Fachkenntnisse zu erweitern, sondern auch Ihre Karrierechancen erheblich zu verbessern. In diesem Artikel erfahren Sie, welche Vorteile ein Management Zertifikat für...
Interim Management im Vertrieb – Eine Einführung Interim Management steht oft im Rampenlicht, wenn es um die flexible und effiziente Führung von Unternehmensbereichen geht. Doch gerade im Vertrieb herrscht manchmal Unklarheit darüber, welche Rolle ein Interim Manager spielen kann und ob...
Win-Loss Analyse: Definition und Bedeutung für den Vertrieb Die Win-Loss Analyse ist ein Instrument, das Erkenntnisse darüber liefert, warum Verkaufsangebote erfolgreich waren oder scheiterten. Diese Analyse bietet eine Grundlage für strategische Entscheidungen im Vertriebsbereich, indem sie kritische Faktoren aufdeckt, die den...
Warum "Sales Drive" Ihr Vertriebsdenken revolutionieren wird Steht Ihr Unternehmen vor der Herausforderung, sich im heutigen schnelllebigen Markt zu behaupten und den Wettbewerb hinter sich zu lassen? "Sales Drive: Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen" könnte die Antwort auf diese...
Das Kontrastprinzip verstehen und anwenden Das Kontrastprinzip ist eine effektive Technik aus der Psychologie, die darauf beruht, dass unsere Wahrnehmung von einem Objekt stark von dessen Vergleichsumfeld beeinflusst wird. Wenn wir zwei Optionen nacheinander beurteilen, wirkt die zweite Option oft anders, als...
Value Framing: Die Grundlagen Value Framing ist eine mächtige Technik im Verkaufsprozess. Bei dieser Methode geht es darum, den wahren Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung so zu kommunizieren, dass der Kunde dessen Nutzen sofort erkennt und wertschätzt. Es ist nicht...
Smarketing Grundlagen: Vertrieb und Marketing Hand in Hand Smarketing verbindet die Welten des Vertriebs und Marketings zu einer Einheit. Diese strategische Fusion ermöglicht es Teams, gemeinsam auf das Ziel hinzuarbeiten, den Kundenkreis zu erweitern und die Beziehung zu bestehenden Kunden zu...
Warum "Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst" ein Muss für Vertriebler ist Vertriebsmitarbeiter sehen sich täglich neuen Herausforderungen gegenüber. Kundenbedürfnisse ändern sich, der Markt ist dynamisch und die Konkurrenz schläft nicht. Hier setzt das Buch "Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst"...
Vertrieb - Was ist das eigentlich? Um es auf den Punkt zu bringen: Vertrieb ist die Kunst, Produkte oder Dienstleistungen von ihrem Ursprungsort zum Kunden zu bringen. Es geht nicht nur darum, Artikel zu verkaufen. Der Vertrieb umfasst auch die Planung...