Fixum (fixes Gehalt)

Fixum (fixes Gehalt) ist ein entscheidender Begriff im Kontext von Verkauf und Vertrieb. Es handelt sich dabei um den festen Bestandteil eines Gehalts, den ein Mitarbeiter regelmäßig erhält, ungeachtet seiner Leistung oder des Geschäftsergebnisses des Unternehmens. Im Unterschied zum variablen Gehalt, das auf Bonuszahlungen oder Provisionen basiert, ist das Fixum unveränderlich.

Warum ist das Fixum wichtig im Verkauf und Vertrieb?

In Verkauf und Vertrieb spielt das Fixum eine wichtige Rolle. Es bildet die Basis des Einkommens und stellt finanzielle Sicherheit für die Mitarbeiter dar. Es sichert den Lebensunterhalt, auch wenn der Verkauf einmal nicht so gut läuft. Zudem kann es in einigen Fällen die Motivation und Zufriedenheit der Mitarbeiter erhöhen, da sie unabhängig von ihrer Leistung ein festes Einkommen erhalten.

Fixum vs. variable Gehaltskomponenten

Das Fixum steht im Gegensatz zu variablen Gehaltskomponenten, die an die Leistung und Erfolge des Mitarbeiters gekoppelt sind. Diese können zum Beispiel aus Provisionen, Bonuszahlungen oder Gewinnbeteiligungen bestehen. Sie incentivieren Mitarbeiter dazu, mehr Leistung zu erbringen, um höhere Boni zu verdienen. Die Kombination aus beiden, Fixum und variablen Gehaltskomponenten, wird oft als Mischgehalt bezeichnet.

Wie wird das Fixum festgelegt?

Die Höhe des Fixums hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab, wie zum Beispiel der Position des Mitarbeiters, der Branche, der Region und der Unternehmensgröße. Es kann auch von der Qualifikation, Erfahrung und den Verantwortlichkeiten des Mitarbeiters abhängen. Verhandlungen über das Fixum sind ein wichtiger Bestandteil des Einstellungsprozesses.

Zusammenfassung

Das Fixum ist eine entscheidende Komponente im Gehaltssystem von Verkauf und Vertrieb. Es bietet finanzielle Sicherheit und kann die Zufriedenheit und Motivation der Mitarbeiter erhöhen. Gleichzeitig steht es in Wechselwirkung mit variablen Gehaltskomponenten, die Leistung incentivieren.