Beiträge zum Thema Vertrieb/Verkaufen

Preisverhandlungen sind mehr als nur ein Versuch, Geld zu sparen. Sie eröffnen Möglichkeiten, das Beste aus einer Situation herauszuholen – sei es im Supermarkt, bei großen Anschaffungen oder im beruflichen Kontext. Oft steckt hinter einem Preis mehr Spielraum, als auf...

Einwände am Telefon können einen Verkaufsprozess schnell ins Stocken bringen. Warum? Weil sie oft unerwartet kommen und die Dynamik des Gesprächs verändern. Plötzlich steht man vor der Herausforderung, den potenziellen Kunden nicht zu verlieren, sondern ihn von der eigenen Lösung...

Also, was hat es mit dieser Kaltakquise auf sich? Ganz einfach: Es ist der erste Schritt, um neue Kunden zu gewinnen, ohne dass vorher eine Beziehung besteht. Stell dir vor, du bist auf einer Party und sprichst jemanden an, den...

Im B2B-Verkauf sind Kaufkriterien weit mehr als bloße Entscheidungshilfen – sie sind der Schlüssel, um komplexe Geschäftsprozesse zu verstehen und aktiv zu gestalten. Anders als im B2C-Bereich, wo oft spontane oder emotionale Impulse dominieren, basieren Entscheidungen im B2B-Umfeld auf einer...

Kennst du das? Du nimmst dir etwas vor – mehr Kundenkontakte, bessere Abschlussquoten, weniger Prokrastination – und dann? Drei Wochen später ist alles beim Alten. Willkommen im Club der „Gute-Vorsätze-Versenker“! Aber hey, bevor du dich selbst als hoffnungslosen Fall abstempelst: Es...

In der heutigen dynamischen Geschäftswelt sind kundenbezogene Verkaufsargumente nicht nur ein nettes Extra, sondern ein Muss. Warum? Nun, weil sie direkt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden eingehen. Das klingt doch logisch, oder? Wenn ein Kunde das Gefühl hat,...

Die Digitalisierung hat den Vertrieb nicht nur verändert, sondern komplett auf den Kopf gestellt. Was früher durch persönliche Treffen oder langwierige Telefonate geprägt war, läuft heute über smarte Technologien und automatisierte Prozesse. Aber warum ist das so revolutionär? Ganz einfach:...

Also, worum geht's eigentlich bei der warenbezogenen Argumentation? Ganz einfach: Es ist die Kunst, den Kunden genau dort abzuholen, wo er steht. Statt sich in technischen Details zu verlieren, wird der Fokus auf das gelegt, was der Kunde wirklich braucht....

Also, stell dir vor, du bist in einem riesigen Supermarkt und suchst nach dem perfekten Produkt. Ohne eine Ahnung, was du wirklich brauchst, könnte das eine ganz schöne Herausforderung sein, oder? Genau hier kommt die Bedarfsanalyse ins Spiel. Sie ist...

Vertriebscontrolling ist ein wesentlicher Bereich innerhalb des Unternehmensmanagements, der sich speziell mit der Überwachung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten befasst. Es zielt darauf ab, die Effektivität und Effizienz im Verkaufsprozess zu steigern, um letztlich die Unternehmensziele zu unterstützen. In seiner Funktion...

Der Telefonverkauf ist eine weit verbreitete Methode, um Produkte und Dienstleistungen direkt an Kunden zu verkaufen. Dabei ist es wichtig, die rechtlichen Rahmenbedingungen zu kennen, um keine Fehler zu machen. In Deutschland gibt es klare Regeln, die den Telefonverkauf regeln....

Die Auswahl des richtigen Ansprechpartners im Verkauf ist oft der Schlüssel zum Erfolg. Ein passender Kontakt kann Türen öffnen, während ein falscher Ansprechpartner Zeit und Ressourcen verschwenden kann. Die Bedeutung eines optimalen Kontaktpunktes im Verkaufsumfeld lässt sich nicht unterschätzen. Der...

Um in der Welt des Verkaufs erfolgreich zu sein, ist ein tiefgreifendes Verständnis von Verhandlungen essenziell. Verhandlung bezeichnet den Prozess, in dem zwei oder mehr Parteien zusammenkommen, um zu einem gemeinsamen Ergebnis zu gelangen. Dies geht weit über einfache Gespräche...

Ein Sales Playbook ist ein umfassendes Referenzdokument, das detaillierte Richtlinien, Strategien, Prozesse und Best Practices enthält, um Vertriebsteams zu unterstützen und zu leiten. Es dient als eine Art Wegweiser für Vertriebsmitarbeiter und stellt sicher, dass alle Teammitglieder wissen, wie sie...

Im Verkaufsgespräch ist es wie im echten Leben: Manchmal sagt jemand etwas, aber meint eigentlich etwas ganz anderes. Genau hier liegt der Unterschied zwischen Einwänden und Vorwänden. Ein Einwand ist oft ein echtes Anliegen, das den Kunden davon abhält, sofort...

Also, stell dir mal vor, du betrittst einen Raum voller Menschen. Alle reden durcheinander, aber plötzlich hörst du eine Stimme, die dich anspricht. Genau das ist die Kraft des Kommunikationsdesigns in der Markenbildung. Es geht darum, dass deine Marke nicht...

In der heutigen Welt, wo der Wettbewerb so hart ist wie ein alter Keks, ist es wirklich wichtig, dass du die Kunst der überzeugenden Verkaufsargumente beherrschst. Warum? Nun, stell dir vor, du stehst auf einem Marktplatz, umgeben von Händlern, die...

Stell dir vor, du stehst vor einem potenziellen Kunden. Die Luft knistert förmlich vor Spannung. Genau in diesem Moment entscheidet sich, ob du einen bleibenden Eindruck hinterlässt oder in der Masse der Verkäufer untergehst. Die Gesprächseröffnung ist nicht nur der...

Also, stell dir vor, du bist mitten in einem Meeting und jemand wirft das Wort "Hockey-Stick-Effekt" in den Raum. Was soll das denn jetzt sein? Ganz einfach: Im Vertrieb beschreibt dieser Effekt eine Wachstumsdynamik, die zunächst gemächlich verläuft, um dann...

Die Feel-Felt-Found-Methode ist ein wahres Juwel im Werkzeugkasten eines jeden Verkäufers. Stell dir vor, du stehst vor einem Kunden, der skeptisch die Stirn runzelt. Genau hier kommt diese Technik ins Spiel. Sie ist nicht nur ein einfaches Schema, sondern ein...

Ein Angebot ist mehr als nur eine formale Offerte. Es ist die erste Gelegenheit, einen potenziellen Kunden von Ihrem Wert zu überzeugen. Ein effektives Angebot fungiert wie ein Türöffner – es schafft Vertrauen und legt den Grundstein für eine erfolgreiche...

Während viele sich auf die Merkmale und Vorteile eines Produkts stürzen, geht es bei der Nutzenargumentation darum, den Kunden ins Zentrum zu rücken. Stell dir vor, du bist in einem Café und der Barista erzählt dir nicht nur, dass der...

In der heutigen, sich ständig wandelnden Geschäftswelt ist der Vertrieb das Herzstück vieler Unternehmen. Hier kommen Verkaufstrainer ins Spiel. Sie sind die geheimen Helden, die hinter den Kulissen arbeiten, um Verkaufsteams zu stärken und zu inspirieren. Ohne sie wäre der...

In der Welt des Verkaufs dreht sich alles um das Gespräch. Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist nicht nur ein Mittel zum Zweck, sondern das Herzstück jeder Transaktion. Warum? Nun, es geht nicht nur darum, ein Produkt oder eine Dienstleistung an den...

Telefonakquise ist ein altes, aber immer noch sehr relevantes Werkzeug im Verkauf. Aber warum sind Statistiken dabei so wichtig? Nun, sie sind wie der Kompass auf hoher See. Ohne sie würde man im Nebel der Anrufe umherirren. Sie geben uns...

Also, lass uns direkt einsteigen! Erfolgreiche Vertriebsstrategien sind wie das Herzstück eines Unternehmens. Sie sind nicht nur irgendein Plan, sondern das, was den Laden am Laufen hält. Stell dir vor, du hast das beste Produkt der Welt, aber niemand weiß...

Also, was hat es mit dieser Kaufreue auf sich, und warum ist sie im Vertrieb so wichtig? Nun, stell dir vor, du hast gerade ein Produkt verkauft, und der Kunde ist im ersten Moment begeistert. Doch dann, kaum ist er...

Die Telefonakquise ist ein bisschen wie das Angeln im großen Teich der Geschäftswelt. Jeder Anruf ist ein Wurf, und die Erfolgsquote zeigt, wie oft der Köder tatsächlich anbeißt. Doch warum ist diese Quote so entscheidend? Nun, sie ist der Puls...

Künstliche Intelligenz (KI) hat sich in den letzten Jahren als mächtiges Werkzeug im Vertrieb etabliert. Aber was bedeutet das genau? Nun, KI im Vertrieb nutzt Algorithmen und Datenanalysen, um Vertriebsprozesse zu optimieren. Sie hilft dabei, Kundenverhalten zu verstehen und Trends...

Ein erfolgreiches Telefonverkaufsgespräch ist wie ein gut choreografierter Tanz. Es erfordert Geschick, Timing und die Fähigkeit, auf den Partner einzugehen. In diesem Fall ist der Partner Ihr potenzieller Kunde. Ziel ist es, nicht nur Informationen zu vermitteln, sondern auch eine...

In der heutigen digitalen Welt ist künstliche Intelligenz (KI) nicht mehr nur ein futuristisches Konzept, sondern ein entscheidender Faktor im Vertrieb. Unternehmen, die KI in ihre Vertriebsstrategien integrieren, erleben eine Transformation, die weit über herkömmliche Methoden hinausgeht. KI bietet die...

Die Digitalisierung verändert alle Bereiche unseres Lebens – auch den Vertrieb. Unternehmen, die wettbewerbsfähig bleiben wollen, müssen ihre Prozesse modernisieren und digitale Tools effektiv einsetzen. In diesem Artikel teilen wir die wichtigsten Erkenntnisse aus einem Interview mit Alexander Weipprecht, Experte für...

TeleSales bzw. Telefonakquise ist eine bewährte Methode, um Kunden am Telefon erfolgreich zu gewinnen. Dieser Ansatz wurde von dem Verkaufsexperten Maximilian Weipprecht entwickelt und basiert auf klaren, strukturierten Schritten. Ziel ist es, den Verkaufsprozess effizient und kundenorientiert zu gestalten. Besonders für...

Der Telefonverkauf ist eine beliebte Methode, um Produkte und Dienstleistungen direkt an Kunden zu vermarkten. Doch viele fragen sich, was dabei erlaubt ist und was nicht. In diesem Artikel klären wir die rechtlichen Rahmenbedingungen und geben praktische Tipps, damit Sie sicher und...

Der Telefonverkauf im Home Office bietet eine Vielzahl von Chancen und Herausforderungen. In diesem Artikel beleuchten wir die Vorteile und Schwierigkeiten, die mit dieser Arbeitsweise einhergehen. Zudem geben wir praktische Tipps, wie man im Home Office erfolgreich sein kann. Ob Sie...

Also, warum ist die Integration von CRM und Marketing-Automatisierung eigentlich so wichtig? Nun, stell dir vor, du hast ein Orchester ohne Dirigenten. Jeder spielt sein eigenes Ding, und es klingt einfach chaotisch. Genau so kann es in einem Unternehmen ohne...

Das Jahr 2025 steht vor der Tür und bringt im Vertrieb einige spannende Veränderungen mit sich. Unternehmen sehen sich mit einer Vielzahl neuer Herausforderungen konfrontiert, die jedoch auch große Chancen bieten. Die Anpassung an neue Technologien, das Verständnis für sich...

Preiserhöhungen sind ein bisschen wie der Zahnarztbesuch, den man immer wieder aufschiebt. Man weiß, dass es nötig ist, aber irgendwie hat man keine Lust darauf. Doch, seien wir ehrlich, in unserer VUCA-Welt sind Preisanpassungen einfach unvermeidlich. Kosten steigen, sei es...

Die Bedarfsermittlung ist ein kritischer Schritt im Vertriebsprozess, der über den Erfolg Ihrer geschäftlichen Aktivitäten entscheiden kann. Sie ist das Fundament dafür, den Kunden passende Lösungen anzubieten und bildet die Basis für eine erfolgreiche Kundenbeziehung. Doch was bedeutet Bedarfsermittlung genau...

Ein Sales Funnel, auch Verkaufstrichter genannt, ist ein bewährtes Modell im Marketing und Vertrieb, um systematisch Interessenten in Kunden zu verwandeln. Die Stärke dieses Modells liegt in seiner klaren Struktur, die sich an den verschiedenen Entscheidungsstufen der potenziellen Kunden orientiert....

Pipedrive ist mehr als nur eine gewöhnliche CRM-Software. Es ist ein Werkzeug, das speziell für Vertriebsteams entwickelt wurde, um ihre Arbeit effizienter und erfolgreicher zu gestalten. Was Pipedrive wirklich einzigartig macht, ist seine intuitive Benutzeroberfläche, die sich nahtlos in den...

Die erfolgreiche Generierung von Inbound Leads ist ein zentraler Faktor für das Wachstum eines jeden Unternehmens. Besonders im B2B-Bereich, wo Kunden oft eigenständige Recherchen anstellen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen, spielt Inbound Marketing eine entscheidende Rolle. Dieser Leitfaden gibt Ihnen...

Kundenbindung spielt in der heutigen Geschäftswelt eine zentrale Rolle für anhaltenden Erfolg. Langjährige Kundenbeziehungen sind nicht nur ein Zeichen von Vertrauen und Qualität, sondern tragen auch maßgeblich zur Stabilität und Planbarkeit eines Unternehmens bei. Die Vorteile sind vielfältig: Zufriedene Stammkunden...

Kaltakquise, ein Wort, das bei vielen ein mulmiges Gefühl auslöst. Doch halt, bevor Sie sich in die Defensive begeben, lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen. Kaltakquise ist nämlich viel mehr als nur ein schnödes Verkaufsgespräch. Es ist die...

Das DECIDE-Modell ist ein bewährtes Werkzeug, das Verkäufer dabei unterstützt, ihre Kunden gezielt zur Kaufentscheidung zu führen. Es bietet eine klare Struktur, um den oft komplexen Entscheidungsprozess zu vereinfachen. Das Modell hilft, die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen und...

Stell dir vor, du bist in einem Verkaufsgespräch und möchtest den Kunden wirklich verstehen. Wie gehst du das an? Hier kommen Situationsfragen ins Spiel. Diese Fragen sind wie ein Schlüssel, der dir die Tür zu den Bedürfnissen und Herausforderungen des...

Die Fähigkeit, einen Verkauf erfolgreich abzuschließen, ist eine Kunst, die gezielt erlernt und verfeinert werden kann. Es ist der entscheidende Moment, in dem alle Bemühungen im Vertriebsprozess zu einem Ergebnis führen. Der Abschluss, auch als Closing bezeichnet, ist das Ziel...

Verkaufen ist mehr als nur Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Es ist eine Kunst, die erlernt werden kann, wenn man die richtigen Techniken und Strategien anwendet. Die Preisverhandlung ist dabei ein zentrales Element, das über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann. In...

Stell dir vor, du betrittst ein Geschäft und fühlst dich sofort gut aufgehoben. Die Produkte sind ansprechend präsentiert, und das Verkaufspersonal scheint genau zu wissen, was du brauchst, bevor du es selbst weißt. Genau hier setzt der gezielte Zusatzverkauf an....

Erfolgreiche Preisverhandlungen im B2B-Bereich beginnen mit einem soliden Fundament. Aber was bedeutet das eigentlich? Nun, im Grunde geht es darum, sich ein klares Bild von den eigenen Zielen und Grenzen zu machen. Klingt einfach, oder? Aber in der Praxis kann...

CRM-Instruktoren sind die geheimen Helden hinter erfolgreichen Kundenbeziehungen. Sie sind die Experten, die nicht nur wissen, wie man ein CRM-System bedient, sondern auch, wie man es in den Alltag eines Unternehmens integriert. Aber was genau machen sie eigentlich? Nun, sie...

Also, du willst wissen, was es mit der Nutzenargumentation auf sich hat? Nun, es ist im Grunde genommen die Kunst, jemandem zu zeigen, warum er oder sie genau das braucht, was du anbietest. Stell dir vor, du bist auf einem...

In der Welt des Verkaufs gibt es viele Techniken, um den Umsatz zu steigern. Zwei der effektivsten Methoden sind Cross-Selling und Upselling. Doch was steckt eigentlich dahinter? Ganz einfach: Beim Cross-Selling geht es darum, einem Kunden zusätzliche Produkte anzubieten, die...

Also, stell dir vor, du bist im Verkauf und möchtest deine Fähigkeiten aufpeppen, ohne dabei dein Budget zu sprengen. Gute Nachricht: Es gibt jede Menge kostenlose Verkaufstechniken, die dir helfen können, erfolgreicher zu sein. Diese Techniken sind wie Werkzeuge in...

Verkaufsgespräche sind das Herzstück jedes erfolgreichen Unternehmens. Aber warum ist es so wichtig, diese Gespräche zu üben? Nun, stellen Sie sich vor, Sie betreten ein Geschäft und der Verkäufer stottert oder wirkt unsicher. Würden Sie sich wohlfühlen? Wahrscheinlich nicht. Genau...

Neukunden zu gewinnen, das ist so eine Sache, nicht wahr? Es ist wie ein Tanz auf dem Drahtseil zwischen Begeisterung und Frustration. Manchmal fühlt es sich an, als würde man gegen Windmühlen kämpfen. Doch die Wahrheit ist, dass es oft...

Also, was steckt eigentlich hinter dem Begriff CRM Close? Nun, es ist im Grunde genommen der letzte Schritt im Verkaufsprozess, bei dem all die harte Arbeit und Strategie in einen erfolgreichen Abschluss mündet. Es geht darum, den Deal zu besiegeln...

Die Fähigkeit, eine überzeugende Entschuldigung zu schreiben, ist eine essentielle Kompetenz im beruflichen wie im privaten Leben. Ein Fehltritt, ein Missverständnis oder ein Fehler kann schnell passieren – doch entscheidend ist, wie wir damit umgehen. Eine gut formulierte Entschuldigung zeigt...

Also, du fragst dich vielleicht, warum ausgerechnet CRM Zeus? Nun, stell dir vor, du hast ein Werkzeug, das nicht nur deine Kundenbeziehungen verwaltet, sondern deinen gesamten Vertriebsprozess auf ein neues Level hebt. Das ist kein leeres Versprechen. Mit CRM Zeus...

Im Vertrieb spielt das Commitment eine entscheidende Rolle. Es beschreibt die innere Verpflichtung und Identifikation, die ein Kunde gegenüber einem Produkt oder einer Dienstleistung empfindet. Diese Verbindlichkeit kann den Unterschied zwischen einem einmaligen Kauf und einer langfristigen Kundenbeziehung ausmachen. Das...

Um in Verhandlungen erfolgreich zu sein, ist es entscheidend, die Grundlagen zu beherrschen. Eine starke Basis bildet das Fundament für alle weiteren Schritte und Strategien, die in einer Verhandlung von Bedeutung sind. Zentral hierbei sind  kommunikative Fähigkeiten, die Kenntnis der...

Cross-Selling ist eine Vertriebsstrategie, die darauf abzielt, Kunden zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, die in direktem Zusammenhang zum bereits gewählten Produkt stehen. Der grundlegende Gedanke dahinter ist, den Wert des Kundeneinkaufs zu erhöhen und gleichzeitig dessen Zufriedenheit durch ein...

In einer Welt, die von digitalen Kanälen dominiert wird, könnte man meinen, dass das Telefon als Verkaufsinstrument ausgedient hat. Doch weit gefehlt! Die Telefonakquise bleibt ein unverzichtbares Werkzeug im Arsenal vieler Unternehmen. Warum? Nun, es gibt einfach nichts Vergleichbares, wenn...

Ein effektives Onboarding im Vertrieb ist der Schlüssel, um neue Talente bzw. Mitarbeiter schnell und erfolgreich in die Unternehmensstruktur zu integrieren. Es geht darum, neuen Mitarbeitern die notwendigen Werkzeuge und Informationen an die Hand zu geben, damit sie ihre Aufgaben...

Die Kunst des Verkaufens liegt nicht zwangsläufig in dem, was angeboten wird, sondern viel mehr in der Art und Weise, wie es angeboten wird. Das WIE verkauft man, spielt eine zentrale Rolle und kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg...

In der heutigen Geschäftswelt ist die Erreichbarkeit ein zentraler Faktor für den Erfolg im Kundenservice. Kunden erwarten schnelle und effiziente Lösungen für ihre Anliegen, was die ständige Verfügbarkeit von Kontaktmöglichkeiten unerlässlich macht. Eine gute Erreichbarkeit stärkt das Vertrauen der Kunden und...

Die Kundengewinnung hat sich durch die Digitalisierung grundlegend verändert. Moderne Akquise-Strategien nutzen Technologie und Datenanalyse, um potenzielle Kunden effizienter und effektiver zu erreichen. Es ist entscheidend, die neuesten Methoden nicht nur zu verstehen, sondern auch kompetent anzuwenden, um im heutigen...

Eine Reklamation ist eine Mängelanzeige, durch die ein Kunde nach dem Kauf Unzufriedenheit mit einem Produkt oder einer Dienstleistung ausdrückt. Es geht dabei darum, dass der Kunde einen Mangel oder ein Problem deutlich macht. Dies kann unterschiedliche Ursachen haben, beispielsweise einen...

Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil des Verkaufs und Vertriebs. Eine erfolgreiche Verhandlung kann den Unterschied zwischen einem Abschluss und einem verlorenen Kunden ausmachen. Eine Technik, die dabei helfen kann, ist der Columbo Effekt. Diese Methode, inspiriert von der TV-Figur Inspector Columbo,...

Der Telefonverkauf ist eine weit verbreitete Methode im Vertrieb. Er bietet viele Chancen, aber auch einige Herausforderungen. In diesem Artikel beleuchten wir die Vor- und Nachteile des Telefonverkaufs. Ziel ist es, Ihnen einen klaren Überblick zu geben, damit Sie fundierte...

Der Door-to-Door-Vertrieb ist eine der ältesten und direktesten Methoden, um Produkte und Dienstleistungen an den Mann zu bringen. In diesem Artikel erfährst du, warum diese Vertriebsform auch heute noch relevant ist und wie du sie erfolgreich einsetzen kannst. Wir beleuchten die Vorteile...

Der telefonische Verkauf ist eine der effektivsten Methoden, um Kunden zu erreichen und Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Fähigkeiten im Telefonverkauf verbessern können. Sie lernen, wie Sie Kunden am Telefon überzeugen und...

Telefonakquise, ein Wort, das oft mit gemischten Gefühlen betrachtet wird. Manchmal fühlt es sich an, als ob die Zeit einfach davonläuft, nicht wahr? Die Herausforderungen sind vielfältig: rechtliche Hürden, die ständige Jagd nach der richtigen Nummer und dann noch der...

Telefonakquise, ein Wort, das bei vielen Menschen ein mulmiges Gefühl auslöst. Doch warum eigentlich? Nun, als Privatperson mag es zunächst einschüchternd wirken, wildfremde Menschen anzurufen und ihnen etwas anzubieten. Doch genau hier liegt die Kunst: Mit der richtigen Technik und...

Also, warum sollte man sich eigentlich mit CRM-Kursen beschäftigen? Nun, die Antwort ist ziemlich einfach: In der heutigen Geschäftswelt dreht sich alles um Beziehungen. Und genau hier kommt das Customer Relationship Management ins Spiel. Wer seine Kunden versteht und die...

Also, Sie wollen wissen, wie man die besten Verkaufstechniken einsetzt? Nun, das ist kein Hexenwerk, aber es erfordert ein bisschen Geschick und eine Prise Einfühlungsvermögen. In der heutigen schnelllebigen Welt ist es entscheidend, sich von der Masse abzuheben. Warum? Weil...

Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil des beruflichen und privaten Lebens. Doch viele Menschen machen dabei Fehler, die vermeidbar sind. In diesem Artikel erfährst du, welche Fehler in Verhandlungen du unbedingt vermeiden solltest. Wir zeigen dir praxisnahe Tipps und Beispiele, damit du...

Telefonakquise, klingt erstmal nach kaltem Wasser, oder? Aber hey, keine Panik! Es ist eigentlich eine der besten Methoden, um direkt mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen. Warum? Nun, es ist persönlich, direkt und, wenn richtig gemacht, super effektiv. Stell...

Also, Klinikmarketing, das klingt erstmal nach einem dicken Brett, das man bohren muss, oder? Aber keine Sorge, es ist gar nicht so kompliziert, wie es scheint. Im Grunde geht es darum, dass Kliniken nicht nur auf ihre medizinischen Leistungen setzen,...

Der Primacy-Recency-Effekt ist ein psychologisches Phänomen, das beschreibt, wie Menschen Informationen verarbeiten und erinnern. Dieser Effekt spielt eine zentrale Rolle in der Verkaufspsychologie, da er erklärt, warum Kunden bestimmte Informationen besser behalten als andere. Der Effekt teilt sich in zwei...