KI-Revolution im Versicherungsvertrieb: Wie Automatisierung Maklern den Weg ebnet

Einfach nach rechts zur nächsten Story wischen, nach links zurück

Die Versicherungsbranche erlebt eine Revolution: Künstliche Intelligenz verändert den Vertrieb grundlegend. Maklerpools wie die JDC Group und Fonds Finanz setzen auf Automatisierung, um Prozesse effizienter zu gestalten und Datenmengen besser zu nutzen.

Mit KI-Tools können Makler Kundendaten schneller verarbeiten und Routineaufgaben automatisieren. Das spart Zeit und schafft Raum für das Wesentliche: die persönliche Beratung und den Aufbau von Kundenbeziehungen.

Die Digitalisierung wird zur Schlüsselstrategie im Versicherungsvertrieb. Unternehmen wie JDC investieren Millionen in IT, um Maklern innovative Technologien bereitzustellen und den Vertrieb zu optimieren.

Doch nicht nur Technologie zählt: Auch die richtige Strategie macht den Unterschied. Maximilian Karpf zeigt, wie Verkäufer Absagen in Chancen verwandeln können – mit Geduld, Zuhören und einem klaren Fokus auf den Kunden.

Die Zukunft des Versicherungsvertriebs ist eine Kombination aus High-Tech und menschlicher Expertise. KI und Automatisierung ebnen den Weg, aber der persönliche Kontakt bleibt entscheidend für den Erfolg.

Inhaltsverzeichnis:

Axa XL stärkt den Schweizer Vertrieb

Synaforce setzt auf Skalierung und strategische Partnerschaften

KI im Versicherungsvertrieb: Maklerpools setzen auf Automatisierung

Maximilian Karpf: Absagen im Vertrieb in Zusagen verwandeln

Axa XL stärkt den Schweizer Vertrieb

Der Versicherer Axa XL hat Thomas Belohlavek zum neuen Client and Distribution Leader für die Schweiz ernannt. Mit über 30 Jahren Branchenerfahrung soll er die Beziehungen zu Kunden und Maklern stärken sowie die Vertriebskanäle optimieren. Belohlavek kehrt nach einer Tätigkeit bei der CSS Versicherung zu Axa XL zurück, wo er bereits 14 Jahre in verschiedenen Vertriebsfunktionen tätig war. Joëlle Gemayel, Head of Distribution Switzerland, betonte seine entscheidende Rolle bei der Integration von XL Catlin in die Axa Gruppe. Quelle: finews.ch (https://www.finews.ch/news/versicherungen/66629-axa-xl-vertrieb-thomas-belohlavek)

➜ Entdecken Sie, wie KI Ihrem Vertrieb neue Türen öffnet und den Verkaufsprozess vereinfacht!

Synaforce setzt auf Skalierung und strategische Partnerschaften

Die Synaforce GmbH hat Marcel Sternkopf als neuen Chief Sales Officer (CSO) ernannt, um ihre Wachstumsstrategie voranzutreiben. Das Unternehmen, das 2023 gegründet wurde, bietet umfassende IT-Dienstleistungen und legt besonderen Wert auf Nachhaltigkeit. Mit rund 150 Mitarbeitenden und einem Hauptsitz in Hofkirchen fokussiert sich Synaforce auf den Mittelstand und plant den Aufbau einer skalierbaren digitalen Vertriebsorganisation. Quelle: PresseBox (https://www.pressebox.de/pressemitteilung/synaforce-gmbh/voller-fokus-auf-skalierung-und-strategische-partnerschaften-synaforce-staerkt-vertrieb-mit-neuem-chief-sales-officer/boxid/1239051)

KI im Versicherungsvertrieb: Maklerpools setzen auf Automatisierung

Maklerpools wie die JDC Group AG und Fonds Finanz investieren massiv in künstliche Intelligenz (KI), um Prozesse zu automatisieren und Datenmengen effizient zu verarbeiten. JDC gibt jährlich rund zehn Millionen Euro für IT aus und sieht in der Digitalisierung die Kernwertschöpfung. Fonds Finanz entwickelt KI-Tools, die Maklern helfen, Kundendaten zu verarbeiten und Prozesse zu automatisieren. Diese Technologien sollen auch den Vertriebspartnern zugänglich gemacht werden. Quelle: VersicherungsJournal Deutschland (https://www.versicherungsjournal.de/vertrieb-und-marketing/ki-im-versicherungsvertrieb-wie-maklerpools-vermittler-unterstuetzen-152551.php?link=2)

Maximilian Karpf: Absagen im Vertrieb in Zusagen verwandeln

Maximilian Karpf von FM Sales zeigt, wie Verkäufer Absagen als Chance nutzen können, um den Dialog mit Kunden fortzuführen. Mit Strategien wie Geduld, Gelassenheit und aktivem Zuhören können Verkäufer ihre Abschlussquoten steigern. FM Sales unterstützt Unternehmen mit praxisnahen Schulungen, um nachhaltigen Geschäftserfolg zu erzielen. Quelle: Presseportal.de (https://www.presseportal.de/pm/172090/5982510)

Quellen:

Ihre Meinung zu diesem Artikel

Ihr Name

Ihre E-Mail Adresse

Bitte geben Sie eine gültige E-Mail-Adresse ein.

Ihr Kommentar

Bitte geben Sie einen Kommentar ein.

Bitte informieren Sie mich per Mail bei Veröffentlichung oder bei Antwort

Keine Kommentare vorhanden

Zusammenfassung des Artikels

Axa XL und Synaforce stärken ihre Vertriebsstrukturen mit neuen Führungskräften, während Maklerpools auf KI setzen und FM Sales Strategien zur Verkaufsoptimierung bietet.

Gatekeeper gewinnen statt überwinden - Umgang mit MFA, Sekrtariat etc.

YouTube

Gatekeeper sind keine Hürde – sie sind Türöffner. In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast“ geht es um den professionellen Umgang mit Empfang, Sekretariat und insbesondere MFAs. Du erfährst, warum Gatekeeper häufig Teil des Buying Centers sind, welchen Einfluss sie auf Entscheidungen haben – und warum es im Vertrieb nicht darum geht, sie zu überwinden, sondern sie ernst zu nehmen. ? In dieser Episode geht es um: die richtige Einordnung der Rolle von Gatekeepern und MFAswarum Relevanz wichtiger ist als Hierarchieweshalb Gatekeeper wie andere Stakeholder akquiriert werden solltenwarum Fragehaltung Pitch-Haltung schlägtund wie Empathie, Respekt und Professionalität wirken – ohne aufgesetzt zu sein Ich ordne außerdem bekannte Vorzimmer-Techniken ein – nicht als Empfehlung, sondern zur Orientierung – und zeige, warum Haltung entscheidender ist als jede Technik. ? Eine Folge für alle, die Akquise reifer, souveräner und wirksamer gestalten wollen.

Video anschauen

Erfolg im Vertrieb ist planbar!

Als erfahrener Verkäufer und Führungspersönlichkeit, begleite ich Sie bei der gezielten und individuell abgestimmten Entwicklung Ihrer Verkaufs-, Verhandlungs- Führungs- und Kommunikationskills. Sprechen Sie mich an!

weitere Informationen

Erfolgreich Beraten und Verkaufen im B2B-Vertrieb

Sie erlernen und trainieren…

Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss.
Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.