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Wenn Marketing liefert, der Vertrieb aber nicht abschließt
Patrick Gessner, Gründer und Geschäftsführer der Agentur Leadmagneten, thematisiert die Herausforderungen, die viele Unternehmen im Vertrieb erleben. Trotz steigender Leadmengen und wachsender Marketingbudgets stagnieren die Abschlussquoten, was für Geschäftsführer und Vertriebsleiter eine bittere Realität darstellt. Gessner warnt, dass Unternehmen, die Marketing und Vertrieb nicht auf gemeinsame Qualitätskriterien ausrichten, nicht nur Effizienz verlieren, sondern auch Umsatzpotenziale, die sie nie wieder zurückbekommen.
„Der eigentliche Engpass entsteht nicht durch zu wenige Leads, sondern durch unzureichende Leadqualität und fehlende Abstimmung der Prozesse“, erklärt Patrick Gessner.
Die Agentur Leadmagneten hat sich auf die Generierung und Qualifizierung von Leads spezialisiert und verfolgt einen durchgängigen Prozess, der auf die Vertriebsrelevanz von Leads ausgerichtet ist. Gessner betont, dass die Bewertung von Marketingmaßnahmen oft auf Kennzahlen basiert, die wenig über die tatsächliche Vertriebsrelevanz aussagen.
Zusammenfassung: Die Diskrepanz zwischen Marketing und Vertrieb führt zu ineffizienten Prozessen und Umsatzverlusten. Klare Kriterien für vertriebsreife Leads sind entscheidend.
KI bringt Effizienzschub im Vertrieb
Die Automobilwoche berichtet über die Effizienzsteigerungen, die durch den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im Vertrieb erzielt werden können. Unternehmen, die KI-gestützte Lösungen implementieren, können ihre Vertriebsprozesse optimieren und somit ihre Marktposition stärken. Die Automobilbranche sieht in der KI eine Schlüsseltechnologie, um den Herausforderungen des Marktes besser begegnen zu können.
Die Integration von KI in den Vertrieb ermöglicht es, Daten effizienter zu analysieren und personalisierte Angebote zu erstellen, was zu einer höheren Kundenzufriedenheit führt.
Zusammenfassung: Künstliche Intelligenz wird als entscheidender Faktor für die Effizienzsteigerung im Vertrieb angesehen, insbesondere in der Automobilbranche.
CONFIDEX etabliert integriertes Wachstumsmodell für kontinuierlichen Dealflow im B2B-Vertrieb
Die CONFIDEX GmbH hat ein integriertes Modell entwickelt, das Unternehmen einen kontinuierlichen und skalierbaren Dealflow ermöglicht. Dieses Modell verbindet Investorensuche, Absatzfinanzierung und systematische Lead-Generierung zu einer übergreifenden Wachstumsstruktur. Jörg Kommer, Geschäftsführer der CONFIDEX GmbH, hebt hervor, dass der entscheidende Unterschied in der gezielten Verknüpfung dieser Prozesse liegt.
Ein zentrales Element des Ansatzes ist die sogenannte Lead-Loop-Mechanik, die es ermöglicht, aus einzelnen Finanzierungsanfragen größere Projekte und neue Transaktionen zu entwickeln. Dies schafft einen sich selbst verstärkenden Kreislauf, der das Netzwerk kontinuierlich wachsen lässt.
Zusammenfassung: CONFIDEX verfolgt einen ganzheitlichen Ansatz zur Geschäftsentwicklung, der die Bereiche Finanzierung, Vertrieb und Investorensuche miteinander verknüpft.
Gigaset mit neuer Doppelspitze im Vertrieb
Die Gigaset Technologies GmbH hat ihre Vertriebsorganisation in Deutschland und Österreich neu strukturiert. Michael Adamik und Viktor Sabelfeld übernehmen die Führung und sollen die Marktpotenziale gezielt erschließen. Diese Umstrukturierung erfolgt, nachdem der langjährige Vertriebschef Clemens Lapawczyk in den Ruhestand geht.
Die neue Vertriebsstruktur soll dazu beitragen, Umsatzwachstum und Marktanteile zu steigern, indem die Leitung zwischen Consumer- und Professional-Geschäft klar getrennt wird. Gigaset erreicht über Distributoren und Einkaufskooperationen mehr als 20.000 Fachhändler.
Zusammenfassung: Gigaset hat eine neue Vertriebsführung etabliert, um die Marktchancen besser zu nutzen und das Umsatzwachstum zu fördern.
Best Reisen steigert Umsatz und hält Dividende stabil
Die Reisebürokooperation Best Reisen hat im Geschäftsjahr 2024/25 den Gesamtsortimentsumsatz auf 1,37 Milliarden Euro gesteigert, was einem Plus von 3,2 Prozent im Vergleich zum Vorjahr entspricht. Auch der Umsatz pro Reisebüro stieg auf 2,7 Millionen Euro. Die Hauptversammlung bestätigte eine Dividende von 70 Euro je Aktie.
Best Reisen verzeichnete damit das bislang beste Ergebnis der Unternehmensgeschichte und plant, weiterhin an zentralen Zukunftsthemen zu arbeiten, darunter Digitalisierung und den Ausbau der Kompetenz im Luxusreisesegment.
Zusammenfassung: Best Reisen hat seinen Umsatz gesteigert und die Dividende stabil gehalten, was auf eine positive Geschäftsentwicklung hinweist.
Quellen:
- Wenn Marketing liefert, der Vertrieb aber nicht abschließt: Patrick Gessner von ...
- KI bringt Effizienzschub im Vertrieb
- CONFIDEX etabliert integriertes Wachstumsmodell für kontinuierlichen Dealflow im B2B-Vertrieb
- Wirtschaftshistoriker über KI: "Wir sind gerade am Anfang" | Vertrieb | 24.04.2026
- Gigaset mit neuer Doppelspitze im Vertrieb
- Best Reisen steigert Umsatz und hält Dividende stabil
