Vertrieb im Wandel: Neue Partnerschaften, KI und internationale Märkte

Vertrieb im Wandel: Kooperationen, neue Märkte und mehr Technologie

Gmeiner übernimmt ab Januar 2027 den Vertrieb für Saga Egmont Deutschland

Der Gmeiner-Verlag übernimmt ab Januar 2027 den Vertrieb für das deutsche Taschenbuchprogramm von Saga Egmont. Im Zuge dieser Veränderung wechselt auch die Auslieferung.

Nach Angaben des Börsenblatts wird damit die Zusammenarbeit zwischen beiden Häusern weiter ausgebaut. Hintergrund ist die Übernahme des Gmeiner-Verlags durch Saga Egmont im Januar 2026.

Zusammenfassung: Gmeiner verantwortet ab Januar 2027 den Vertrieb des deutschen Taschenbuchprogramms von Saga Egmont; zugleich wird die Auslieferung umgestellt.

JUVE: Vertriebsrecht verbindet klassische Beratung mit neuen Technologiethemen

Der Markt für Vertriebsrecht verändert sich laut JUVE langsamer als andere wirtschaftsrechtliche Felder. Große personelle Umbrüche seien selten, während Praxisstrukturen häufig über Jahre stabil blieben und Mandantenbeziehungen meist langlebig seien.

Junge Beraterpersönlichkeiten etablierten sich in diesem Umfeld möglicherweise langsamer als in anderen Bereichen, dafür aber nachhaltiger. Neben der klassischen Beratung im Handelsvertreter- und Vertragshändlerrecht beschäftigen sich Vertriebsteams im Jahr 2026 zunehmend mit Lieferkettenstreitigkeiten, Produkthaftung, Datenzugang, dem AI Act und der Neuaufstellung internationaler Vertriebssysteme.

Weitere Themen sind nach Darstellung von JUVE Markteintritte asiatischer Unternehmen, insbesondere im Automotive-Sektor, eine steigende Zahl von Vertriebsstreitigkeiten sowie neue Schnittstellen zum Bank- und Finanzrecht, zur insolvenznahen Beratung, zum Versicherungs- und Schiedsrecht.

• Lieferkettenstreitigkeiten
• Produkthaftungs- und Datenzugangsthemen
• Fragen zum AI Act
• Neuaufstellung internationaler Vertriebssysteme
• Markteintritte asiatischer Unternehmen, vor allem im Automotive-Sektor
• Schnittstellen zum Bank- und Finanzrecht, zur insolvenznahen Beratung, zum Versicherungs- und Schiedsrecht

Zusammenfassung: Der Vertriebsrechtsmarkt bleibt personell stabil, wird inhaltlich aber durch Lieferketten, KI-Regulierung, internationale Neuaufstellungen und zusätzliche Rechtsgebiete komplexer.

Scenic verstärkt den Vertrieb mit Anja Gilardone

Die Scenic Group verstärkt ab 1. Oktober ihr Vertriebsteam mit Anja Gilardone. Sie übernimmt die Position als Charter und IncentiveSales Manager für Großbritannien, Europa, Naher Osten und Afrika.

Wie Counter vor9 berichtet, soll Gilardone den Charter- und Incentive-Bereich der Luxusreederei ausbauen und neue Kunden gewinnen. Zuletzt war sie Key Account Manager Germany bei Explora Journeys, zuvor arbeitete sie als Sales Manager DACH bei Swan Hellenic Cruises.

Zusammenfassung: Anja Gilardone soll für die Scenic Group den Charter- und Incentive-Vertrieb in mehreren Regionen ausbauen und neue Kunden gewinnen.

Amadeus-Studie: Rund drei Viertel der Reiseverkäufer nutzen KI

Rund drei Viertel der Reiseverkäufer setzen bereits Künstliche Intelligenz im Arbeitsalltag ein. Die von Reise vor9 vorgestellte Amadeus-Studie beruht auf einer Befragung von 750 Reiseverkäufern weltweit.

Die Anwendungen unterstützen vor allem bei der Recherche von Reiseoptionen, beim Vergleich von Inhalten, bei Empfehlungen und bei der Produktivität. Besonders in der Region Asien-Pazifik wird KI bereits für konkrete Verkaufs- und Beratungsaufgaben eingesetzt.

In Europa, dem Nahen Osten und Afrika sind dialogbasierte KI-Assistenten wie Chat GPT, Copilot oder Gemini mit 62 Prozent die am häufigsten genutzte Anwendung. In Nord- und Südamerika zeigen sich die Reiseverkäufer zurückhaltender: 35 Prozent geben an, KI derzeit nicht für den Verkauf einzusetzen.

Das größte Potenzial sehen die Befragten in der Unterstützung von Beratung und Verkauf. Dazu zählen Preis- und Upselling-Empfehlungen, Hotelvorschläge, Inspirationen und Inhaltsvergleiche.

Globale Vertriebssysteme gewinnen an Bedeutung

Parallel zur KI-Nutzung steigt laut Amadeus-Studie die Bedeutung globaler Vertriebssysteme. 43 Prozent der Befragten greifen häufiger auf Global Distribution Systems zurück als noch 2024.

Im Durchschnitt nutzen Reiseverkäufer diese Systeme mehr als sechsmal täglich und verbringen dort insgesamt fast acht Stunden pro Tag. Preisparität bleibt dabei ein zentrales Kriterium für Buchungen.

Auch Hotelbeschreibungen bleiben für Vergleiche und Empfehlungen wichtig. 90 Prozent der Befragten nutzen sie als zentrale Informationsquelle.

Nachhaltigkeitsinformationen beeinflussen ebenfalls die Auswahl: 88 Prozent berichten, dass entsprechende Aspekte für Reisende bei der Wahl eines Anbieters eine Rolle spielen. Rund zwei Drittel der Reiseverkäufer geben außerdem an, dass Werbung innerhalb der globalen Vertriebssysteme ihre Kaufentscheidung beeinflusst; jeder Vierte hat bereits aufgrund einer Anzeige ein Hotel gebucht.

Besonders stark wirken exklusive Angebote innerhalb globaler Vertriebssysteme. Danach folgen verifizierte Preisparität, Treuevorteile und Zusammenfassungen von Kundenbewertungen.

„Rund drei Viertel der Reiseverkäufer nutzen bereits Künstliche Intelligenz im Arbeitsalltag.“

Zusammenfassung: Die Studie von Amadeus zeigt eine wachsende Nutzung von KI und globalen Vertriebssystemen. Für Buchungsentscheidungen bleiben Preisparität, Hotelinformationen, Nachhaltigkeit und exklusive Angebote besonders relevant.

Messingschlager baut Vertrieb in Italien aus

Die Messingschlager GmbH & Co. KG verstärkt ihre Vertriebspräsenz in Italien und begrüßt Babette Jacob im Vertriebsteam. Die Branchenexpertin übernimmt die Betreuung und den Ausbau der Kundenbeziehungen im italienischen Markt.

Nach Angaben von pedelec-elektro-fahrrad.de verfügt Jacob über langjährige Erfahrung im Fahrradteile-Großhandel. Als gebürtige Toskanerin lebt und arbeitet sie heute in Italien und steht Kunden vor Ort in ihrer Landessprache als direkte Ansprechpartnerin zur Verfügung.

Mit der Personalentscheidung soll die Betreuung des italienischen Marktes ausgebaut und der direkte Austausch mit den Kunden vor Ort gestärkt werden. Messingschlager hat seinen Hauptsitz in Baunach bei Bamberg und beliefert den Fahrradgroßhandel sowie Erstausrüster in mehr als 70 Ländern.

Das Unternehmen gehört zur Hama Gruppe.

Zusammenfassung: Messingschlager setzt mit Babette Jacob auf eine stärkere Betreuung des italienischen Marktes und verfügt über ein Vertriebsnetz in mehr als 70 Ländern.

Toho Holdings vereinbart geplanten Vertrieb von Stemchymal in Japan

Toho Holdings hat mit Reprocell eine Grundsatzvereinbarung über den Vertrieb des Präparats Stemchymal in Japan unterzeichnet. Wie Finanztrends berichtet, erweitert Toho damit sein Vertriebsnetzwerk um ein Produkt aus der regenerativen Medizin.

Reprocell hat für die Behandlung die behördliche Zulassung für Herstellung und Vermarktung in Japan beantragt. Konkrete Vereinbarungen über Lieferketten und Vertrieb wollen beide Unternehmen erst nach Erteilung dieser Zulassung aushandeln.

Toho rechnet kurzfristig lediglich mit geringfügigen Auswirkungen auf das eigene Ergebnis. An der Börse geriet die Aktie dennoch unter Abgabedruck und verzeichnete am Freitag ein Minus von 4,7 Prozent. Der Kurs fiel auf 3.571,00 JPY.

Übernahmediskussion um PHC Holdings belastet die Stimmung

Die Kursbewegung steht laut Finanztrends auch im Zusammenhang mit der Diskussion über mögliche Zukäufe im Gesundheitssektor. Medienberichte brachten Toho Holdings mit einem möglichen Übernahmeangebot für PHC Holdings in Verbindung.

Laut Bloomberg könnte das vorläufige Angebot ein Volumen von mehr als ¥200 Milliarden oder umgerechnet $1,3 Milliarden erreichen. Toho bestätigte einen unverbindlichen Vorschlag und erklärte, dass Optionen geprüft würden, betonte jedoch, dass bislang keine Beschlüsse gefasst worden seien.

Auch PHC Holdings stellte klar, dass bisher keine Vereinbarung existiere. Im Mittelpunkt der Marktbeobachtung stehen damit die mögliche Mittelverwendung, die strategische Ausrichtung und die finanzielle Belastung einer solchen Transaktion.

Gericht stoppt Aktienbezugsrechte vorläufig

Zusätzlich zur Übernahmediskussion sieht sich Toho Holdings mit einem juristischen Konflikt konfrontiert. Das Bezirksgericht Tokio gab am 18. September einem Antrag von 3DWH Opportunity Master OFC–3DWH Opportunity Holdings auf Erlass einer einstweiligen Verfügung statt.

Der Beschluss stoppt vorläufig die geplante unentgeltliche Zuteilung von Aktienbezugsrechten. Toho kündigte an, gegen die gerichtliche Entscheidung Widerspruch einzulegen.

Parallel baut das Unternehmen seine Dienstleistungen aus. Gemeinsam mit Alphalia, Infcurion und Sumitomo Mitsui Card führte Toho die B2B-Plattform Pharma Trade Pay ein, die Zahlungsabläufe zwischen Unternehmen der pharmazeutischen Industrie effizienter gestalten soll.

Zusammenfassung: Toho Holdings verbindet die geplante Vertriebsvereinbarung für Stemchymal mit mehreren strategischen und rechtlichen Themen. Kurzfristig rechnet das Unternehmen nur mit geringfügigen Ergebnisauswirkungen, während die PHC-Diskussion und der Gerichtsentscheid für zusätzliche Unsicherheit sorgen.

Quellen:

• Gmeiner übernimmt den Vertrieb für Saga Egmont Deutschland
• Vertrieb, Handel und Logistik: Sieben Aufsteiger und ein behutsamer Generationswechsel
• Scenic verstärkt Vertrieb mit Kreuzfahrtexpertin Gilardone
• Amadeus-Studie zeigt wachsende KI-Nutzung im Vertrieb
• Messingschlager verstärkt Vertrieb in Italien
• Toho Holdings Aktie: Vertrieb für Stemchymal mit Reprocell