Vertriebs-News: Chery, Krone, Fleck und weitere Unternehmen bauen Strukturen aus

Chery baut Vertriebsorganisation in Deutschland aus

Chery Auto Deutschland verstärkt zum 1. August 2026 seine Vertriebsorganisation. Florian Hupfauer übernimmt die Position des Retail Sales Manager, Christian Harbeck wird Fleet & Corporate Sales Manager. Beide sollen den Ausbau des Händlernetzes sowie des Flotten- und Firmenkundengeschäfts in Deutschland vorantreiben, berichtet VISION mobility.

Hupfauer unterstützt zunächst den Aufbau des deutschen Händlernetzes. Anschließend soll er dessen Leitung, Koordination und Weiterentwicklung übernehmen. Gemeinsam mit Chery und den Handelspartnern entwickelt und setzt er Geschäftspläne, Vertriebsstrategien sowie Leistungsrahmen für den deutschen Markt um. Damit soll eine leistungsfähige Vertriebsorganisation entstehen, die weitere Wachstumsschritte der Marke in Deutschland ermöglicht.

Der neue Retail Sales Manager verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung im Automobilhandel. Vor seinem Wechsel zu Chery war er mehr als fünf Jahre für MG Motor Deutschland tätig und verantwortete dort zuletzt als Lead of Regional Sales – Germany den Retail-Vertrieb. Zuvor arbeitete er knapp 15 Jahre in verschiedenen Funktionen auf Handelsseite.

Christian Harbeck übernimmt den Aufbau des Flotten- und Firmenkundengeschäfts. Zu seinen Aufgaben zählen langfristige Geschäftsbeziehungen mit Flottenkunden, Mobilitätsanbietern, Leasinggesellschaften und Autovermietungen. Zusätzlich soll er ein bundesweites Leasingprogramm für Privat- und Firmenkunden entwickeln und einführen. Auch die Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Unternehmen für Corporate Mobility und Flottenmanagement gehört zu seinem Verantwortungsbereich.

Harbeck bringt mehr als 20 Jahre Erfahrung im Flotten- und Leasinggeschäft mit. Vor seinem Wechsel zu Chery war er knapp drei Jahre Head of Corporate Sales bei Ayvens. Zuvor verantwortete er bei Leasys mehr als sieben Jahre das Direkt- und Großkundengeschäft und war am Aufbau der Leasinggesellschaft Free2Move beteiligt. Weitere berufliche Stationen waren die Leasinggesellschaft der Autobank, Athlon Car Lease und GE Capital Solutions.

„Mit ihrer langjährigen Erfahrung, ihrem Branchenwissen und ihrer ausgeprägten Kundenorientierung werden sie entscheidend dazu beitragen, ein starkes Händlernetz aufzubauen, unser Flottengeschäft auszubauen und die Marke Chery in Deutschland nachhaltig voranzubringen“, sagt Patrick Reimers, Country Director von Chery Auto Deutschland.

Mit den Personalentscheidungen setzt Chery seine Strategie zum Ausbau der Marktpräsenz in Deutschland fort. Im Mittelpunkt stehen sowohl die Weiterentwicklung des Händlernetzes als auch der Ausbau des Geschäfts mit Flotten- und Firmenkunden.

Zusammenfassung: Chery besetzt zum 1. August 2026 zwei Schlüsselpositionen für Händlervertrieb sowie Flotten- und Firmenkundengeschäft. Florian Hupfauer soll das Händlernetz entwickeln, Christian Harbeck das Flotten- und Leasinggeschäft aufbauen.

Krone und BPW bündeln den Aftermarket-Vertrieb

Krone erweitert den Teilevertrieb für Trailer durch eine neue Vertriebspartnerschaft mit der BPW Aftermarket Group. Originalteile für Krone-Trailer sollen künftig über das Vertriebs- und Logistiknetz der BPW Aftermarket Group in rund 20 Ländern mit 150 Standorten angeboten werden, berichtet amz.de.

Die Kooperation folgt auf eine Zusammenarbeit von Krone mit Winkler im vergangenen Jahr. Für Krone bedeutet die Partnerschaft eine breitere Abdeckung im freien Ersatzteilgeschäft und einen zusätzlichen Absatzkanal für Originalteile. Das Unternehmen erwartet insbesondere eine verbesserte Versorgung und verkürzte Lieferzeiten.

Ralf Faust, Geschäftsführer Service bei Krone Trailer, bezeichnet BPW als starken Partner mit hoher Marktdurchdringung im freien Ersatzteilgeschäft. Durch die Integration in das europaweite Netzwerk sollen Kunden von einer verbesserten Teileverfügbarkeit sowie deutlich verkürzten Lieferzeiten profitieren.

Auch BPW sieht die Zusammenarbeit als Ausbau einer langjährigen Partnerschaft. Peter Svensson, CEO der BPW Aftermarket Group, erklärt, dass die Kooperation die Grundlage für eine effizientere und flexiblere Ersatzteilversorgung schaffen soll.

Von der erweiterten Vertriebsstruktur sollen insbesondere Flottenbetreiber und Werkstätten profitieren. Beide Unternehmen bewerten die Zusammenarbeit als Schritt zur Stabilisierung der Ersatzteillogistik in Europa.

Zusammenfassung: Krone integriert Originalteile für Trailer in das europaweite Vertriebs- und Logistiknetz der BPW Aftermarket Group. Die Partnerschaft soll Teileverfügbarkeit und Lieferzeiten für Flottenbetreiber und Werkstätten verbessern.

Fleck verstärkt Vertrieb in Mittel- und Osteuropa

Der Dachzubehörspezialist Fleck erweitert sein Außendienstteam für Mittel- und Osteuropa. Seit dem 1. Juli unterstützen Magdalena Orędowicz und Karol Plaštiak die Vertriebsaktivitäten, berichtet baustoffmarkt-online.de.

Orędowicz übernimmt die Betreuung des polnischen Marktes. Laut Mitteilung verfügt sie über langjährige Erfahrung im Vertrieb und in der Kundenbetreuung sowie über Kenntnisse in der Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen. Mit ihrer Marktkenntnis und ihrem Netzwerk soll sie den weiteren Ausbau der Vertriebsaktivitäten in Polen vorantreiben.

Plaštiak verantwortet die Vertriebsaktivitäten in Tschechien und der Slowakei. Er verfügt laut Mitteilung über mehr als 25 Jahre Erfahrung in der Bauzuliefer- und Bedachungsbranche. Zu seinen beruflichen Stationen zählen unter anderem Dörken und SIGA sowie weitere namhafte Unternehmen der Bauindustrie.

Im Laufe seiner Karriere war Plaštiak als Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Country Manager tätig. Gemeinsam sollen die beiden Neuzugänge die Betreuung der internationalen Märkte stärken und den Wachstumskurs des Unternehmens in Mittel- und Osteuropa unterstützen.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Zusammenarbeit mit Handelspartnern und Dachprofis vor Ort. Diese Beziehungen sollen in den betreuten Märkten weiter ausgebaut werden.

• Magdalena Orędowicz betreut den polnischen Markt.
• Karol Plaštiak verantwortet Tschechien und die Slowakei.
• Plaštiak bringt mehr als 25 Jahre Erfahrung in der Bauzuliefer- und Bedachungsbranche mit.

Zusammenfassung: Fleck stärkt seit dem 1. Juli seinen Vertrieb in Polen, Tschechien und der Slowakei. Die neuen Zuständigkeiten sollen internationale Kundenbeziehungen und den Wachstumskurs in Mittel- und Osteuropa unterstützen.

FinkTeam übernimmt Lautsprechervertrieb selbst

Der Lautsprecherhersteller FinkTeam übernimmt zum 15. August 2026 die vertriebliche Verantwortung für die Marke im deutschsprachigen Raum und in den Benelux-Ländern. Die bisherige Partnerschaft mit IDC Klaassen endet, berichtet likehifi.de.

Mit dem Wechsel liegen die gesamte vertriebliche Betreuung, die Zusammenarbeit mit dem Fachhandel sowie Entscheidungen zu Konditionen, Liefermöglichkeiten und Vorführprodukten in der alleinigen Verantwortung von FinkTeam. Ansprechpartner für Fragen zur künftigen Zusammenarbeit und zur Entwicklung der Marke ist ab dem 15. August 2026 Norbert Theisges von FinkTeam.

IDC Klaassen hatte die Marke über viele Jahre begleitet und gemeinsam mit dem Fachhandel im Markt etabliert. Nach dem Stichtag übt IDC Klaassen jedoch keinen Einfluss mehr auf die weiteren Vertriebsstrukturen aus.

Bis einschließlich 14. August 2026 blieb IDC Klaassen für alle Vorgänge innerhalb der bestehenden Vertriebsvereinbarung zuständig. Für noch offene Bestellungen, Garantie- oder Servicefälle zum Zeitpunkt des Übergangs sollen betroffene Partner gesondert informiert werden. Verbindliche Auskünfte für die Zeit danach können ausschließlich direkt von FinkTeam gegeben werden.

Interessenten und Fachhändler werden gebeten, sich ab dem 15. August 2026 wegen aktueller Konditionen und Lieferzeiten unmittelbar an den neuen Vertriebsverantwortlichen zu wenden.

Zusammenfassung: FinkTeam organisiert den Vertrieb im deutschsprachigen Raum und in den Benelux-Ländern ab dem 15. August 2026 selbst. IDC Klaassen bleibt bis einschließlich 14. August 2026 für Vorgänge aus der bisherigen Vertriebsvereinbarung zuständig.

TUI Tours bindet fünf Midoffice-Systeme an

TUI Tours bindet fünf verbreitete Midoffice-Systeme an seine Plattform an. Buchungsdaten können künftig automatisiert an Midoco, Ziel, Myjack, Argus und Bosys übertragen werden, berichtet Counter vor9.

Für Reisebüros entfällt damit die bisher teilweise notwendige manuelle Übertragung von Informationen beziehungsweise das Kopieren aus anderen Systemen. Die bestehenden Arbeitsabläufe sollen unverändert bleiben. Die fünf angebundenen Systeme decken laut Bericht einen großen Teil der im deutschsprachigen Reisevertrieb eingesetzten Midoffice-Lösungen ab.

Die Plattform für individuell zusammenstellbare Rundreisen war im Mai 2025 gestartet. Die neue technische Anbindung soll die Akzeptanz im Reisebürovertrieb stärken, weil relevante Buchungsinformationen direkt in das jeweils verwendete Midoffice gelangen und dort weiterverarbeitet werden können.

Die technische Umsetzung übernahm der IT-Dienstleister Milzer. Statt für jedes Midoffice eine eigene Schnittstelle bei TUI Tours aufzubauen, wurden die fünf Anbindungen in einer zentralen Architektur zusammengeführt. Die relevanten Buchungsdaten werden dort standardisiert und anschließend an das jeweilige Zielsystem weitergeleitet.

Die Architektur soll zugleich als Grundlage für weitere technische Anforderungen dienen. Thorsten Kühne, der das Projekt auf Seiten des Veranstalters verantwortete, betont die direkte Einbindung von TUI Tours in die bestehenden Prozesse der Vertriebspartner.

Milzer übernahm Konzeption, technische Umsetzung und Integration. Das Unternehmen ist auf Softwareentwicklung, Systemintegration und Beratung in der Touristik spezialisiert und arbeitet nach eigenen Angaben für rund 120 Veranstalter sowie 2.000 Reisebüros im deutschsprachigen Raum.

• Midoco
• Ziel
• Myjack
• Argus
• Bosys

Zusammenfassung: TUI Tours automatisiert den Austausch von Buchungsdaten mit fünf Midoffice-Systemen. Die zentrale Architektur von Milzer soll manuelle Übertragungen vermeiden und die Einbindung in bestehende Abläufe der Reisebüros erleichtern.

Arrow erweitert IBM-Vertrieb auf Deutschland und weitere EMEA-Märkte

IBM und Arrow erweitern ihre Vertriebspartnerschaft auf Deutschland und sechs weitere Märkte im EMEA-Gebiet. Neben Deutschland gehören Bulgarien, Kroatien, die Slowakei, Slowenien, die Tschechische Republik und die Ukraine zu den sieben neuen Ländern, berichtet CRN DE.

Partner des Value-Added-Distributors erhalten dadurch leichteren Zugang zu ausgewählten IBM-Lösungen für Infrastruktur, Automatisierung und Datenmanagement. Ergänzend stellt Arrow Unterstützungsleistungen, lokale technische Expertise, Support-Angebote und Enablement-Ressourcen bereit.

Die Vereinbarung knüpft an eine bestehende internationale Kooperation an. Diese umfasst neben Nordamerika bereits europäische Märkte wie Benelux, Frankreich, Irland, Polen, Portugal, Skandinavien, Spanien und das Vereinigte Königreich.

Arrow will mit der Ausweitung seine Rolle als IBM-Partner im internationalen und europäischen Channel stärken. Zugleich sollen zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten rund um Infrastrukturmodernisierung, Cloud und Automatisierung entstehen.

Systemhäuser und Dienstleister mit lokaler Präsenz in den sieben neuen Gebieten sowie international operierende Unternehmen erhalten über Arrow Zugriff auf ausgewählte IBM-Produkte und -Services. Das Portfolio umfasst laut Arrow Software und Services für moderne Anwendungsentwicklung, Hybrid-Cloud-Umgebungen und widerstandsfähige IT-Betriebsmodelle.

Die Lösungen sollen Partner bei Hybrid-Cloud- und Modernisierungsprojekten ihrer Kunden unterstützen. Zu den zusätzlichen Angeboten von Arrow zählen die Arrow Experience Center sowie das auf Partner ausgerichtete Programm „IBM Practice Accelerator“.

„Durch den erweiterten Zugang zu IBM-Technologien – kombiniert mit der lokalen Expertise von Arrow – unterstützen wir unsere Channel Partner dabei, Kunden, die sich in komplexen IT-Umgebungen bewegen, einen echten Mehrwert zu schaffen“, erklärt Arrow-ECS-CRO Salesh Rampersad.

Zusammenfassung: Arrow übernimmt den IBM-Vertrieb in sieben weiteren EMEA-Märkten. Die Partner sollen dadurch leichter auf IBM-Lösungen für Infrastruktur, Automatisierung, Datenmanagement, Cloud und Modernisierung zugreifen können.

Texada bringt mobiles Vertriebsmanagement-Tool für Vermietung und Handel auf den Markt

Texada Software hat am 19. August 2026 den Field Sales Tracker vorgestellt. Die mobile Lösung richtet sich an Außendienstmitarbeiter von Baumaschinenvermietungsunternehmen und Gerätehändlern und soll Produktivität sowie Transparenz im Vertriebsalltag verbessern, berichtet International Rental News.

Der Sales Tracker bietet unter anderem optimierte Routenplanung und eine Echtzeit-Gebietsübersicht. Zusätzlich stehen KI-gestützte und sprachgesteuerte Dateneingaben zur Verfügung. Vertriebsmitarbeiter können Notizen diktieren und Aufgaben protokollieren, ohne Informationen manuell in nicht miteinander verbundenen Tools erfassen zu müssen.

Eine farbcodierte Karte zeigt Vertriebsmitarbeitern und Filialleitern, welche Kundenbeziehungen „warm“ und welche „kalt“ sind. Damit soll die Bewertung von Kundenkontakten erleichtert und die Gebietsarbeit übersichtlicher werden.

Zum Funktionsumfang gehören außerdem Geofencing-Verifizierung, ein Visitenkartenscanner und die Kilometererfassung direkt vom Telefon aus. Dadurch soll die manuelle doppelte Dateneingabe entfallen.

Texada begründet die Entwicklung mit ineffizienten Routen und administrativen Aufgaben, die Außendienstmitarbeiter bislang mit nicht miteinander verbundenen Werkzeugen erledigen müssten. Nach Angaben des Unternehmens kann fehlende zentrale Transparenz dazu führen, dass Filialleiter die Gebietsabdeckung nicht überprüfen können. Als mögliche Folgen nennt Texada sich überschneidende Kundenanrufe, verpasste Gelegenheiten und ungenaue Preisangebote.

Der Field Sales Tracker ist eng mit der Rental & Dealer Growth Platform von Texada verknüpft. Dadurch sollen Aktivitäten der Vertriebsmitarbeiter mit dem zentralen Geschäftssystem verbunden bleiben und Daten aus dem Außendienst in die Unternehmensabläufe einfließen.

Entwickelt wurde der Tracker in Zusammenarbeit mit RepMove, einem in Nebraska ansässigen Anbieter mobiler Vertriebsmanagement-Tools. Texada sieht in der Partnerschaft die Grundlage für ein mobiles Vertriebserlebnis, das auf die täglichen Anforderungen von Vertriebsteams für Ausrüstung zugeschnitten ist.

„Field Sales Tracker bietet Außendienstmitarbeitern eine benutzerfreundliche, mobile Lösung, die das Rätselraten in ihrem Tagesablauf beseitigt“, sagt Matt Harris, CEO von Texada Software.

• Optimierte Routenplanung
• Echtzeit-Gebietsübersicht
• KI-gestützte und sprachgesteuerte Dateneingabe
• Farbcodierte Darstellung warmer und kalter Kundenbeziehungen
• Geofencing-Verifizierung
• Visitenkartenscanner
• Kilometererfassung direkt vom Telefon aus

Zusammenfassung: Texada ergänzt seine Rental & Dealer Growth Platform um ein mobiles Vertriebsmanagement-Tool. Der Field Sales Tracker bündelt Routenplanung, Gebietsübersicht, sprachgesteuerte Erfassung und weitere Außendienstfunktionen in einer mobilen Lösung.

Quellen:

• Chery: Vertrieb erhält Verstärkung für Händler- und Flottengeschäft
• Krone und BPW bündeln Aftermarket-Vertrieb
• Fleck verstärkt Vertrieb in Mittel- und Osteuropa
• FinkTeam Lautsprecher: Vertrieb nun in eigener Hand
• TUI Tours bindet fünf Midoffice-Systeme an
• Arrow erweitert IBM-Vertrieb auf Deutschland und EMEA-Märkte
• Texada bringt ein mobiles Vertriebsmanagement-Tool auf den Markt.