Clever Verkaufen Lernen
Falsche Kunden bremsen den Vertriebserfolg, verursachen Mehraufwand und wirtschaftliche Verluste; gezielte Auswahl und Wunschkundenprofile steigern Effizienz und Zufriedenheit....
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27.06.2025 20:05 12
Der Pygmalion-Effekt zeigt, wie stark die Erwartungen von Führungskräften das Verhalten und die Leistung ihrer Mitarbeitenden beeinflussen. Positive Signale fördern Motivation und Erfolg im Team, während negative Vorannahmen Entwicklung hemmen können....
Alejandro Arevalo und zwei Kollegen wechseln von Jupiter zu Pictet Asset Management, das mit neuem Team seine Schwellenländer-Kompetenz weiter ausbaut....
Douglas stellt das Marketingmanagement neu auf, diskutiert wird die Zielgruppenansprache; moderne Anforderungen gehen laut Experten über Geschlechterrollen hinaus....
Die Bundesregierung plant eine Stromsteuersenkung nur für die Industrie, was breite Kritik auslöst; Russlands Wirtschaft leidet unter massiven Investitionsrückgängen....
Centouris erleichtert Reisebüros mit einer kostenfreien, interaktiven KI-Tool-Karte den Zugang zu Künstlicher Intelligenz entlang der gesamten Customer Journey. Warner Bros. Discovery überträgt ab Q4 2025 den Vertrieb zahlreicher Franchises an Plaion Pictures im deutschsprachigen Raum und Crunchyroll bringt neue Anime-Blu-rays...
Gezielte Suchmaschinenoptimierung und hochwertiger Content steigern die Sichtbarkeit deiner Homepage, erfordern aber kontinuierliche Pflege und Kreativität....
Risikobasiertes Patch-Management ist für Produktionsnetze essenziell, um Schwachstellen gezielt zu schließen und Ausfallzeiten sowie Compliance-Risiken zu minimieren. Multicloud-Management-Lösungen bieten Unternehmen flexible Verwaltungsmöglichkeiten, wobei keine Einzellösung alle Anforderungen abdeckt....
Die Minds Ey Strategie hilft Vertriebsprofis, verborgene Kundenwünsche durch mentale Bilder und gezielte Fragen sichtbar zu machen und so den Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern....
Gezielte Verkaufspsychologie steigert nachweislich die Abschlussquoten und Motivation im Vertriebsteam, indem sie psychologische Prinzipien und Methoden praxisnah einsetzt....
Die gezielte Kombination von Rhetorik und NLP steigert die Überzeugungskraft, indem sie strukturierte Botschaften mit emotionaler Ansprache flexibel verbindet....
Die BW-Bank bündelt ihr Wealth Management unter neuer Leitung, eine DIW-Studie zeigt Produktivitätssteigerung durch aktives Management kleiner Unternehmen, Imaxxam übernimmt das Property Management eigener Immobilien selbst, Solutions+ und Serco bauen ihr Facility-Management aus und das Management von Kim Virginia sowie...
Prokrastination im Vertrieb gefährdet den Erfolg, da sie zu verpassten Chancen, Umsatzeinbußen und schlechterer Teamleistung führt; klare Prioritäten und Strategien helfen dagegen....
Künstliche Intelligenz revolutioniert den Verkaufsprozess, indem sie durch datenbasierte Einblicke und Automatisierung von Routineaufgaben effizientere Strategien ermöglicht und die Kundenzufriedenheit steigert....
Mitarbeitergespräche sind essenziell, um Beziehungen zu stärken, Ziele abzustimmen und Herausforderungen im gesamten Personallebenszyklus effektiv anzugehen. Sie fördern Motivation, Vertrauen sowie eine positive Unternehmenskultur durch klare Kommunikation und gezielte Feedbackprozesse....
Gezielte und gut vorbereitete Akquise auf Messen, auch ohne eigenen Stand, ermöglicht es Besuchern durch strukturierte Gespräche qualifizierte Leads zu generieren....
Im technischen Vertrieb sind technisches Fachwissen, individuelle Beratung und Vertrauensaufbau entscheidend für nachhaltigen Verkaufserfolg und höhere Abschlussquoten. Wer diese Erfolgsfaktoren gezielt einsetzt, hebt sich vom Wettbewerb ab und stärkt langfristig Kundenbeziehungen....
Intel lagert große Teile seines Marketings an Accenture aus und setzt verstärkt auf KI, während Apple für seine Studenten-Kampagne Kritik erntet....
Der Wert des deutschen seewärtigen Außenhandels steigt trotz sinkender Warenmenge, während Bayerns Exporte und die US-Bonität unter Druck stehen; erste Erholungssignale in der deutschen Wirtschaft....
Nao und Muzinich bieten erstmals Privatanlegern in Deutschland und Österreich Zugang zum European Private Credit Eltif ab 1.000 Euro, der vor allem in besicherte Unternehmenskredite investiert. Volvo übernimmt Swecon zur Stärkung des Vertriebs, Lufthansa Group startet im Juli eine Roadshow...
Bei ausbleibender Kundenreaktion helfen strukturierte, empathische Nachfassmaßnahmen und klare Fristen, um Initiative zu zeigen und die Beziehung zu stärken....
Individuelle Boni gewinnen in Unternehmen an Bedeutung, KI bleibt im Asset Management unter menschlicher Kontrolle und Prävention prägt die Gesundheitsversorgung....
Erfolgreicher Verkauf gelingt durch individuelle Bedarfsanalyse, strukturierte Vorbereitung, überzeugende Argumente und das richtige Timing für nachhaltige Kundenbindung....
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Die 5 häufigsten Ausreden im Vertrieb - Übernimm Verantwortung und liefere ab!
Folge 23 – Schluss mit den Ausreden -Übernimm Verantwortung und liefere ab! Jeder kennt sie. Kaum jemand spricht offen darüber. Und doch begegnen sie uns im Vertrieb ständig: Ausreden. In dies... Mehr lesen
WOOP-Methode – So kommst du im Vertrieb und im Leben wirklich ins Handeln
In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ tauchen wir in die WOOP-Methode ein – eine effektive Technik, die dir hilft, deine Ziele im Vertrieb und im Alltag wirklich zu... Mehr lesen
Pflege meets Vertrieb – Der Weg vom Pflegeprofi zum Vertriebsprofi
Willkommen zu einer ganz besonderen Folge von Clever verkaufen lernen – Der Sales-Podcast! ?️ Heute habe ich einen spannenden Gast: Kevin Seifert, Key-Account-Manager im Homecare Business und ... Mehr lesen
Vorfreude ist die größte Freude – und wie du sie für deine Kundenakquise nutzt
Warum fällt es uns so schwer, zu widerstehen, wenn wir uns auf etwas freuen? Wieso kann die Erwartung eines Kaufs mehr Dopamin auslösen als der Kauf selbst? Und wie kannst du als Verkäufer dies... Mehr lesen
Folge 23 – Schluss mit den Ausreden -Übernimm Verantwortung und liefere ab! Jeder kennt sie. Kaum jemand spricht offen darüber. Und doch begegnen sie uns im Vertrieb ständig: Ausreden. In dieser Folge decken wir 5 der häufigsten Ausreden im Vertrieb auf – und zeigen, was wirklich dahintersteckt. Ob „der Markt ist schwierig“, „die Leads sind schlecht“ oder „der Preis ist zu hoch“ – wir machen Schluss mit den Mythen und starten eine schonungslose Bestandsaufnahme. ? Das erwartet dich: Die 5 häufigsten Ausreden im Vertrieb – und ihre wahren UrsachenWie du Mindset & Skillset auf Erfolg programmierstWarum Verantwortung übernehmen kein Buzzword ist, sondern der Schlüssel zu besseren ErgebnissenReflexionsfragen & Impulse für deine tägliche VertriebsarbeitTipps aus Praxis & Psychologie, die dich ins Handeln bringen ? Diese Folge ist genau richtig für dich, wenn du: ✔ öfter dieselben Ausreden hörst – oder selbst nutzt ✔ deinen Vertriebserfolg selbst in die Hand nehmen willst ✔ mit mehr Klarheit, Fokus und Verantwortung verkaufen willst ?️ Jetzt reinhören, reflektieren und neu ausrichten.
Als erfahrener Verkäufer und Führungspersönlichkeit, begleite ich Sie bei der gezielten und individuell abgestimmten Entwicklung Ihrer Verkaufs-, Verhandlungs- Führungs- und Kommunikationskills. Sprechen Sie mich an!
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.
Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
- Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!
Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.
Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
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