Clever Verkaufen Lernen
Die Bedeutung von "Future Skills" im Management wird immer größer, wie das Handelsblatt in einem Gastbeitrag betont. Der Artikel hebt hervor, dass Führungskräfte zunehmend Kompetenzen benötigen, die über klassische Managementfähigkeiten hinausgehen. Dabei stehen digitale Fähigkeiten, Innovationskraft und die Fähigkeit zur...
Also, stell dir vor, du bist in einem Geschäft und der Verkäufer redet und redet über die tollen Eigenschaften eines Produkts. Du hörst zu, aber irgendwie fehlt da was, oder? Genau hier kommt die Nutzenargumentation ins Spiel. Sie ist wie...
Die Badische Zeitung berichtet über eine interessante Stellenanzeige für die Position "Leiter/in Soziales Management (w/m/d)". Diese Anzeige bietet Bewerbern mehrere Möglichkeiten, sich zu bewerben. Der Jobmarkt der Badischen Zeitung hebt hervor, dass die Anzeige sowohl online als auch in Printmedien...
Die Touristische Arbeitsgemeinschaft „Parklandschaft Kreis Warendorf“ hat ihren neuen Internetauftritt vorgestellt, der die Attraktivität der Region für Urlauber steigern soll. Mit Drohnenaufnahmen von Radwegen und der Blauen Lagune sowie weiteren Highlights der Münsterländer Parklandschaft wird die Region in Szene gesetzt....
Die russische Wirtschaft verzeichnete 2024 ein Wachstum von 4,1 Prozent im Vergleich zum Vorjahr, wie der russische Regierungschef Michail Mischustin bekanntgab. Dieses Wachstum ist jedoch hauptsächlich auf die Rüstungsindustrie zurückzuführen, die durch den Krieg in der Ukraine floriert. Präsident Wladimir...
Einwände am Telefon können einen Verkaufsprozess schnell ins Stocken bringen. Warum? Weil sie oft unerwartet kommen und die Dynamik des Gesprächs verändern. Plötzlich steht man vor der Herausforderung, den potenziellen Kunden nicht zu verlieren, sondern ihn von der eigenen Lösung...
Im Deutschen Ärzteblatt wird die Bedeutung von Managementmethoden im medizinischen Bereich hervorgehoben. Dr. Wigand Wucherpfennig betont, dass Qualitätssicherung und -management essenziell sind, um Missbrauch zu verhindern und die Effizienz zu steigern. Dabei wird die aktive Beteiligung von Ärzten als unverzichtbar...
Also, was hat es mit dieser Kaltakquise auf sich? Ganz einfach: Es ist der erste Schritt, um neue Kunden zu gewinnen, ohne dass vorher eine Beziehung besteht. Stell dir vor, du bist auf einer Party und sprichst jemanden an, den...
Die moderne Kriegsführung hat sich durch die Einführung der Battlefield Management Software (BMS) grundlegend verändert. Wie ein Bericht von Telepolis beschreibt, ermöglicht diese Technologie eine sekundenschnelle Zielerfassung und -bekämpfung, indem sie alle Elemente des Gefechts in Echtzeit vernetzt. Besonders im...
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Vorfreude ist die größte Freude – und wie du sie für deine Kundenakquise nutzt
Warum fällt es uns so schwer, zu widerstehen, wenn wir uns auf etwas freuen? Wieso kann die Erwartung eines Kaufs mehr Dopamin auslösen als der Kauf selbst? Und wie kannst du als Verkäufer dies... Mehr lesen
Digitaler Vertrieb – Sales 4.0: Chance und Herausforderung zugleich!
Digitalisierung im Vertrieb – bist du bereit für die Zukunft? Die meisten Unternehmen wissen: Digitaler Vertrieb ist kein „Nice-to-Have“ mehr – er ist ein Muss! Doch reicht es aus, ein CR... Mehr lesen
Die Customer Journey – Der Weg deiner Kunden zur Kaufentscheidung
In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ dreht sich alles um die Customer Journey, also die „Reise“ deiner potenziellen Kunden zur Kaufentscheidung. Gemeinsam beleuc... Mehr lesen
Das DECIDE-Modell - So bringst du deine Kunden zur Kaufentscheidung
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ geht es um das DECIDE-Modell – ein strukturiertes Werkzeug, das di... Mehr lesen
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Warum fällt es uns so schwer, zu widerstehen, wenn wir uns auf etwas freuen? Wieso kann die Erwartung eines Kaufs mehr Dopamin auslösen als der Kauf selbst? Und wie kannst du als Verkäufer diese psychologische Superkraft gezielt nutzen, um Kunden in einen emotionalen Kaufrausch zu versetzen? In dieser Folge tauchen wir tief in die Dopamin-gesteuerte Psychologie der Vorfreude ein – und zeigen dir, wie du mit Storytelling, Sinneswahrnehmung und strategischer Verknappung dafür sorgst, dass dein Kunde gar nicht anders kann, als sich dein Angebot zu wünschen. ? Mach dein Produkt unwiderstehlich – bevor dein Kunde es überhaupt gekauft hat! ? Jetzt reinhören und lernen, wie du Vorfreude als geheime Waffe für mehr Abschlüsse einsetzt! ? Weitere spannenden Themen findet Ihr bei: https://clever-verkaufen-lernen.de Viele Grüße Max Weipprecht
Als erfahrener Verkäufer und Führungspersönlichkeit, begleite ich Sie bei der gezielten und individuell abgestimmten Entwicklung Ihrer Verkaufs-, Verhandlungs- Führungs- und Kommunikationskills. Sprechen Sie mich an!
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.
Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
- Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!
Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.
Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
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