Clever Verkaufen Lernen
Das Gehalt im Vertriebsinnendienst variiert stark je nach Branche, Region und Erfahrung; besonders Chemiebranche und westdeutsche Städte bieten Spitzengehälter. Wer gezielt verhandelt oder den Standort wechselt, kann sein Einkommen deutlich steigern....
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11.06.2025 17:49 12
GRR Garbe übernimmt 2025 das Management von vier Einkaufszentren mit 150.000 m² und setzt dabei auf erfahrenes Center-Management durch Jens Ahring....
Apple-Forscher kritisieren die Reasoning-Fähigkeiten aktueller KI-Modelle als unzureichend, während Skoda und Mercedes mit effizientem Marketing punkten; Rapper Casper unterstützt Bielefelds Imagekampagne musikalisch....
Deutschlands wirtschaftlicher Aufschwung sorgt für Optimismus in Europa, während Russland unter Sanktionen und Finanzproblemen leidet; Berlin holt München wirtschaftlich ein....
Die Erzquell Brauerei hat mit Sebastian Brack erstmals seit über 100 Jahren einen familienexternen Co-Geschäftsführer für Vertrieb und Logistik berufen. Die Touristikbranche sieht KI als Schlüsselfaktor im Vertrieb, Whiskymax übernimmt den Deutschland-Vertrieb von The Caskhound, Microsoft setzt zunehmend auf digitale...
Der Artikel beschreibt, wie Führungskräfte die vier Säulen der transformationalen Führung – Vorbildfunktion, inspirierende Motivation, intellektuelle Stimulierung und individuelle Förderung – gezielt im Alltag anwenden können, um Mitarbeitende nachhaltig zu motivieren und Innovation sowie persönliche Entwicklung zu fördern....
Sikander Shah wird neuer Leiter Wealth Management beim Bankhaus Seeliger, Parvus steigt bei Novo Nordisk ein und der Arbeitsmarkt im Asset Management wandelt sich....
SPIN Selling ermöglicht im modernen Vertrieb maßgeschneiderte, kundenorientierte Gespräche und hebt sich durch gezielte Fragen von klassischen Verkaufsmethoden ab....
Möbel Martin plant den Abbau von bis zu 330 Stellen an allen Standorten, während das Management nach der ersten Stellungnahme weiterhin schweigt. Die Unsicherheit und fehlende Kommunikation verstärken die Sorgen der Belegschaft über die Zukunft des Unternehmens....
Wizz Air verzeichnet wegen hoher Kosten und Kapazitätsengpässen einen starken Gewinnrückgang, während die Branche politische Unterstützung fordert. Ein gemeinsam entwickeltes Leitbild stärkt Strategie und Teamkultur in Arztpraxen....
Die deutsche Industrie hat im letzten Jahr über 100.000 Arbeitsplätze abgebaut, während die Wirtschaftskrise und strukturelle Probleme den Druck auf Unternehmen erhöhen....
Ein perfektes Kundenanschreiben überzeugt durch eine präzise, empathische Ansprache mit klarem Nutzen und persönlichem Bezug sowie einer konkreten Handlungsaufforderung....
Jurassic World Evolution 3 bietet Dinosaurier-Zucht, modulares Bauen und plattformübergreifende Community-Funktionen; Release ist am 21. Oktober 2025. Evotec setzt mit neuer Führung auf Transformation und Finanzdisziplin, um den Kursverfall der Aktie zu stoppen; Anleger müssen weiter Geduld haben. Ivoflow und IntegrityNext kooperieren...
Individuelle Vorbereitung, strukturierte Gespräche und konstruktives Feedback sind entscheidend für erfolgreiche Jahresgespräche mit klaren Zielen und gegenseitigem Vertrauen....
Vanquish bietet mit Heylogin eine passwortfreie, sichere und DSGVO-konforme Passwort-Management-Lösung für Unternehmen an. Bei Massey Ferguson findet ein Führungswechsel statt, Teekanne erweitert die Geschäftsführung und BHS Corrugated sucht Unterstützung zur Umsetzung der EU-Entgelttransparenzrichtlinie im Rahmen einer Abschlussarbeit....
Barrierefreiheit wird ab 28. Juni Pflicht und steigert Reichweite, Push-Nachrichten sind ein unterschätztes Marketingtool, Berliner Betriebe investieren mehr in Werbung und die Formel 1 verkauft personalisierte Zielflaggen-Quadrate als Fanartikel....
Deutsche Investitionen in den USA sinken wegen Trumps Politik stark, die deutsche Industrie baut massiv Stellen ab und Russlands Zentralbank senkt überraschend den Leitzins....
Jörg Heinermann verlässt Mercedes-Benz Vertrieb, das von ihm eingeführte Agenturmodell steht wegen sinkender Absatzzahlen und Unzufriedenheit in der Kritik....
Der Artikel stellt eine Auswahl empfehlenswerter Kommunikationsbücher für Alltag, Beruf und Beziehungen vor, die durch Praxisnähe und wissenschaftliche Fundierung überzeugen....
UNIQA und PGIM erweitern ihr Geschäftsfeld bzw. Management, Cisco Deutschland strukturiert um, FSE gelingt ein reibungsloser Lieferantenwechsel, OneStream erzielt Top-Bewertungen und Intel setzt eine Mindestbruttomarge von 50 %....
Individuelle Vorbereitung, ein starkes Mindset und gezielte Fragetechniken sind entscheidend für erfolgreiche Telefonakquise und nachhaltige Kundengespräche....
Bei Imaxxam Asset Management übernimmt Nina Homeyer die Geschäftsführung und bildet mit Christoph Geißler und Markus Dokter das neue Führungstrio....
Beschwerden über irreführende Glasfaserwerbung, steigender Erfolg von Addressable TV bei Subaru, Eiswelt-Comeback in Lemgo und Skepsis gegenüber Pride-Marketing....
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Die 5 häufigsten Ausreden im Vertrieb - Übernimm Verantwortung und liefere ab!
Folge 23 – Schluss mit den Ausreden -Übernimm Verantwortung und liefere ab! Jeder kennt sie. Kaum jemand spricht offen darüber. Und doch begegnen sie uns im Vertrieb ständig: Ausreden. In dies... Mehr lesen
WOOP-Methode – So kommst du im Vertrieb und im Leben wirklich ins Handeln
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Pflege meets Vertrieb – Der Weg vom Pflegeprofi zum Vertriebsprofi
Willkommen zu einer ganz besonderen Folge von Clever verkaufen lernen – Der Sales-Podcast! ?️ Heute habe ich einen spannenden Gast: Kevin Seifert, Key-Account-Manager im Homecare Business und ... Mehr lesen
Vorfreude ist die größte Freude – und wie du sie für deine Kundenakquise nutzt
Warum fällt es uns so schwer, zu widerstehen, wenn wir uns auf etwas freuen? Wieso kann die Erwartung eines Kaufs mehr Dopamin auslösen als der Kauf selbst? Und wie kannst du als Verkäufer dies... Mehr lesen
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Als erfahrener Verkäufer und Führungspersönlichkeit, begleite ich Sie bei der gezielten und individuell abgestimmten Entwicklung Ihrer Verkaufs-, Verhandlungs- Führungs- und Kommunikationskills. Sprechen Sie mich an!
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.
Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
- Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!
Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.
Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
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